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《孙子兵法》教我们如何做保险
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《孙子兵法》之计篇
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
孙子曰:"夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也."
保险商品销售与一般商品销售的不同点：
     一般商品：有形的、具体的，好坏不辨自明的
   
     保险商品：无形的、不具体的、一般人不易了解的
   
      为了要让保户了解这项商品，进而接受、而购买。保险顾问的能力，就是一个非常的关键。
 

      孙子兵法说；“多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”所以，每次出门，就要像出兵征战一般，全副武装，才能“一举歼敌”。事先准备的程度，一定程度上可以决定一个寿险顾问能力的高低。
三大准备之一  专业知识的准备
         从事保险业，无论是新手或老手，面对的是熟人或新客户，保险员对自身专业知识的要求，绝对不可轻忽。
         美国有一位全球最年轻的苹果电脑的经销商，以年仅13岁的小小年纪，创下一年80万美元的营业额。 
                     “专业”