小交会技术的推广是漫长而起伏的，但总体而言是在经历一个“模糊-排斥-尝试-适应-习惯”的过程。在这个过程中，XX内外勤对小交会的理解也在逐步加深，通过无数场小交会的磨练也得到了一些宝贵经验：

技术理解：

小交会不仅可以收集名单，也可现场促成签单

推广初始，我们有意识地把小交会仅仅定义为“认识人的场所”，这其中的原因不乏认为小交会的场合不适合促成。但随着小交会举办场次的增多，以及业务团队反映的情况，我们渐渐意识到小交会除了认识人，除了沟通观念之外，也可以尝试大力促成，甚至将小交会升级成小产会。实践证明，在改变观念后的小交会中，业务伙伴携带促成礼品现场促成已经初见成效，这样也让一场小交会更加丰富，完整。

    要让小交会成为常规方式

寿险营销，每一个月都是新的，有新的任务，新的目标，新的PK对手等等。繁杂的工作往往会让内外勤团队模糊了重点，忽视了基础，而在推广一项技术的过程中，一个月的暂停往往就意味着要从头开始，所以，如何让小交会在其他各项工作的笼罩下依然成为一根主线，进而成为一种常规方式，是每一个机构在推广过程中都必须面对的问题。实践证明，机构领导在政策上坚定不移，内勤在协助上坚持不懈，主管团队在执行上积极响应，就能够让小交会从一项技术逐步成为一种常规。

技术细节：

会后回访是小交会至关重要的环节

不论对于哪种技术来说，每个环节都是缺一不可的，但根据目前小交会实际情况来看，会后回访的环节往往起到了决定性的作用。在现场签单率并不高的情况下，能否通过收集名单进而跟踪经营，是决定一场小交会最终是否产生保费的关键。实践证明，若现场未签单，则会后回访有可能产生保费；现场有签单，会后回访也会是很好的客户服务进而要求转介绍甚至协助邀约下一场小交会的方式。回访是真正将一场小交会转变为准主顾积累后的常规拜访，将一次技术支撑转化为日常活动。

投影片准备

公司荣誉流程片：将公司的基本概况，重大事件，所获荣誉进行展示，尤其注意的是要将公司最新的经营情况，获奖情况及时更新进入流程片。

个人（团队）风采展示片：收集个人（团队）照片，制作成风采展示片，作为小交会暖场使用或增员小交会使用。可选择的照片包括：参加各类培训、参加公司旅游、获得荣誉奖项、获得公司物质方案奖励等。

主讲课程准备：主讲课程的准备需结合会前了解到的邀约情况，根据受众的不同可分为农村小交会（内容、案例适当乡土化）、城市小交会（可侧重金融理财或投资方面）、女性小交会（侧重婚姻安全等感性话题）等。同时，在产品案例的准备上，也可根据受众收入的不同结合不同的产品案例，以便达到引起共鸣的效果。