专业化介绍14页.ppt

课程大纲
课程目标
           使学员认识“推销”、掌握专业化推销的含义及必要性，并对寿险专业化推销流程的概貌有一个大体地了解。
专业化推销

推销
专业推销
专业化推销

寿险商品的特色决定需要专业化推销
寿险商品的特色
       □寿险商品是无形商品
        □寿险商品满足人们需求的不确定性
寿险商品销售
       □变寿险商品为有形商品
        □变寿险商品为鲜活商品
        □ 激发客户需求