<p>&nbsp;</p> <div align="center">成交客户，小菜一碟</div> <div>&nbsp;</div> <div>这天晚上，我和往常一样从报纸上搜寻着各种有关保险的信息，忽然看到一则祝贺广告：上海金鑫实业有限公司庆祝开业十周年，公司总经理杨玉娣携全体员工向广大新老客户致谢&hellip;&hellip;。立刻引起我的注意。马上在准主顾登录本上纪录下该公司的名称、地址、电话、传真以及总经理的名字。（做个有心人，随时积累准主顾，并有一个良好的工作习惯）</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>随后，我拿起电话打给花店，向对方订了一束鲜花，并要求代写了一张贺卡，内容为向杨玉娣经理祝贺金鑫公司成立十周年，落款是信诚保险朱红。（别致的访前准备工作，为接见准主顾作好了铺垫）</div> <div>第二天早会结束，我先向花店证实了鲜花已经送到该公司总经理手中后，便信心十足地拨通了金鑫公司的电话。</div> <div>对方传来秘书的声音：&ldquo;您好，金鑫公司，能为您服务吗？&rdquo;</div> <div>&ldquo;你好，我找杨玉娣总经理，请问她在吗？&rdquo;</div> <div>&ldquo;请问你是哪里？有预约吗？&rdquo;</div> <div>&ldquo;哦，我是信诚保险公司的朱红&hellip;&hellip;&rdquo;</div> <div>&ldquo;保险公司？对不起，我们公司谢绝推销。&rdquo;还没等我说完，对方打断了我的话，声音也有点不太客气了。</div> <div>&ldquo;是这样的，我找杨总&hellip;&hellip;&rdquo;</div> <div>&ldquo;你事先预约过吗？&rdquo;</div> <div>&ldquo;没有。&rdquo;</div> <p>寿险销售案例及点评9页.doc</p>