祥和万家两全保险（分红型）
种子讲师培训课程

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工具篇

背景篇

产品篇

销售篇

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3

4

目录

2

销售篇

销售逻辑

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产品特点、核心卖点

祥和万家保险计划

特点：交费低，保障高，保障全，还豁免

核心卖点：办多件事，只花一份的钱

理念沟通：两个账户+分红、复利

 

 

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生活压力大不大？

5

为什么压力会那么大？

日常生活

子女教育

健康/意外

养老

挣钱

攒钱

借钱

花

钱

支出众多  年年在涨

收入有限

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未来要花的钱大致可分为两种：

主动支出  

被动支出  

如：衣食住行

    子女教育

如：疾病意外

可预见、可控性

不可预见、不可控

 

7

给客户出一道理财测试题

如果仅有10万，

被动支出先发生了，结果会怎样？

如何规划，可以让所有事情同时都有钱？

 

 

 

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25万-65万

保障一生规划图

100,000→10,000→90,000

10,0000

生活

子女教育

孝敬父母

养老

疾病

意外

40万癌症专项基金，确诊给付。

20万重疾保障，确诊给付。

35万身价保障。万一不幸发生，可保日常生活、原有的打算不被打乱。

平平安安，到期领取（15万+分红）可作教育金、养老金。 

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王姐，您说我们现代人每天辛苦赚钱，生活压力大不大？（大）

是吧，咱们收入是一定的，但支出有很多，比如日常生活、孩子上学、健康意外费用、养老金等等，而且年年都在涨对吧？（是）

你知道吗，所有支出都可分为两种，一种是主动支出：比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人……一种是被动支出：医疗费用、意外应急……

人这一辈子再有本事，也无法左右两件事，就是意外和疾病，是不是？

假如咱们已经有了10万，如果先发生被动支出了，会怎样？比如不小心生了病，至少得10万医疗费，这10万要不要花不花？（花）

那家里的生活费、孩子的学费等的一切的开支，从哪里出？借？这就遇到那句话说的：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！

话术：两笔支出

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所以如何规划，能让所有事情同时都有钱？可以让10万变成50万，甚至更多，每件事情都不缺钱，您知道怎么办吗？

你看，同样的10万，从中拿出10000元，还剩多少？9万，对吗？

这9万专门应对日常生活、孩子教育、孝敬父母、自己养老。您觉得10万和9万区大别吗？