2，理财，（10万+累计年度红利）*1.5+终了，复利分红递增

1，健康：拥有10万的32类重疾保障

20万

15万

3，防癌：20万高额保障

 50岁

年龄

12

利益

30岁

10万

2，理财，（10万+累计年度红利）*1.5+终了，复利分红递增

 50岁

1，健康：拥有10万的32类重疾保障

4，身价：（10万+累计年度红利）*2.5+终了红利

25万

20万

15万

3，防癌：20万高额保障

年龄

13

利益

30岁

10万

2，理财，（10万+累计年度红利）*1.5+终了，复利分红递增

1，健康：拥有10万的32类重疾保障

4，身价：（10万+累计年度红利）*2.5+终了红利

25万

20万

15万

3，防癌：20万高额保障

5，保费豁免，人性关爱

 50岁

年龄

14

目录

15

按照个人成长阶段分类

29-39岁

40-55岁

56-80岁

意外、医疗、规划

意外、医疗、养老

安享晚年

安详晚年是

这段时期最

大的心愿

16

目标市场—形成期

阶段特点：

1、经济收入相对较低且花销大；

2、健康状况良好；

3、无家庭负担，保险意识较弱；

4、追求时尚，较易接受新鲜事物。

 

需求分析：

1、成家无忧；

2、考虑赡养父母问题；

3、希望养成良好的储蓄习惯。

   结了婚，我和老公更加努力。我是咱家的金管家，该花的、该存的都要算算清楚。

17

话术切入点：

1、关爱自己，更爱父母：

   别让父母背负双重打击的随机炸弹（感情、经济）；

2、高身价，行天下：

   不求无限富有，但求安稳长久；

   买张保单找对象，你好，她更好；

3、改变习惯，不再月光：

   车子、房子、票子统统不再遥远，让未来尽收眼底；

目标市场—形成期

18

接触：小张，最近工作应该挺忙的，收入不错吧，听说你最近刚结了婚祝贺你啊！我最近发现，现在我们存点钱真的挺难，每个月赚了挺多，但是剩下的真不多，真的变成了第五十七个民族“月光族”，因此养成良好的储蓄习惯是很必要的，因为我们现在已经不是单身一人还有老婆等着我们去养活。我们公司新开发了一款高领取、高保障的好产品——祥和万家，我给你详细讲一下。

 

说明：这款产品最大的特色是具有资产储备和高额保障。趁着我们现在年轻有能力挣钱的时候，每年强制省一笔钱下来，积少成多，也就在不知不觉中给自己准备了一笔丰厚的资金，相当于我们资金的蓄水池，多好啊！还有2.5倍的身价保障，真正做到了你对妻子的承诺：爱她一生一世。很多刚结婚的年轻人都投保了！

促成：赶快告别“月光族”，强制储蓄，我爱我家！您想要给自己投保10万还是20万呢？

参考销售话术

形成期

当家需智慧，实惠而不贵

19

阶段特点：

1、具备初步生活经验，保险意识和需求有所增强；

2、收入趋向稳定并有所提高，家庭建设支出较大；关注孩子教育

3、健康状况良好。

 

需求分析：

1、为保证家庭建设的连续性，

   考虑财务储备；

2、开始考虑疾病和意外

   可能对家庭的巨大伤害。

目标市场—成长期

我想要无忧无虑的长大，等我长大了，有钱上大学。

20

目标市场—成长期

话术切入点：

1、过日子，要实惠：

   较少的投入、更高的保障；

   有病，有钱治病、无病，有钱养老；

 

2、我爱我家：

   关心自己就是关爱家人，是家庭责任的体现；

   健康才是家庭的无价之宝；

 

3、保险就是“我爱你”：