2013年开门红企划方案

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一、启动背景

         市场寿险主体增加，市场竞争日益激烈，只有积极利用公司品牌优势，提升服务品质，加强客户服务，占据客户心中的首要位置，才能在竞争中取得主动，获得成功。

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开门红业务全省目标：

                  5000万元

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各营业单位一季度目标：

（略）

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三、活动主题及时间

第一阶段：队伍体能恢复阶段
    2012年12月15日---2012年12月31日；

第二阶段：“XX”首卖周
   2013年1月1日—2013年1月7日

第三阶段：开门红销售竞赛阶段
2013年1月8日—2013年1月22日

第四阶段：开门红“假日经营”阶段
2013年1月23日—2013年2月8日

第五阶段：开门红冲刺阶段
2013年2月9日—2013年3月31日

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四、  活动目标 

1、 赠送家财卡5万份，有效回收率100%，收集客户资料5万份；

2、 完成公司下达的开门红业务指标的80%。

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五、活动口号

（一）10年分红  赢在2012

（二）   金蛇贺岁送吉祥

              XX我最行

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六、活动安排

培训及宣导：

 （一） 省公司统一下发“家财卡”客户开拓大行动和“XX”新产品培训课程，课程包括宣导课程、拜访话术等。各单位要及时进行宣导，所有培训必须在12月14日前完成。

（二）定位目标市场
1、未购买任何保险的客户；
2、只购买了短期险的客户；（吉祥卡、学平险）
3、已购买保障性或投资型产品，有再开发潜力的客户；
4、银保客户及高端客户

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七、奖励措施

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第一阶段：队伍体能恢复阶段

时间：2013年12月15日---2013年12月31日

1、客户奖励：
三等奖：各营业单位每日晨会上对营销员上缴的回执联进行“家财卡”行动抽奖，给予2012“对联”一幅。每日中奖名额为回执联总额的30%。(必须建立准客户卡)
二等奖(200个):精致型“贺年礼包”一份;
一等奖(100个):豪华型“贺年礼包”一份;

2、营销员奖励：
   活动期间准客户累积数量达80名以上（含40个A类客户）的营销员，获得2012“对联”10幅。

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第二阶段：“XX”首卖周奖励

时间：2013年1月1日—2013年1月7日

1、开门红举绩奖：凡举绩XX者，将开门红“红包”100元；

2、按业绩排名取前50名：

第1名：奖励的1.2%；

第2名：奖励的1%；

第3名：奖励的0.9 %；

第4-10名：奖励的0.8%；

第11-30名：奖励的0.7%；

第31-50名：奖励的0.5%；

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第三阶段：开门红销售竞赛阶段

2013年1月8日—2013年1月22日
奖励：