两乡保险2012年工作总结及2013年工作部署

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2012年两乡保险整体情况

两乡保险发展的概况

两乡平台呈现的亮点

两乡平台面临的问题

2013年两乡保险工作部署

主要工作举措

方案和资源解读

内容提纲

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2012年两乡保险整体情况

两乡保险发展的概况

两乡平台呈现的亮点

两乡平台面临的问题

2013年两乡保险工作部署

主要工作举措

方案和资源解读

内容提纲

 

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1.业务：2012年两乡首年期交发展情况

      2012年，实现两乡首年期交14.1亿元，同比增长8.4%，低于个险均值0.2个百分点。十家单位正增长，其中XX、XX、XX同比增长率位列前三，XX、XX、XX负增长。

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1.业务：2012年两乡十年期交发展情况

    2012年，实现两乡十年期交8.9亿元，同比增长1.2%，低于个险均值0.4个百分点。六家单位正增长，其中XX、XX、XX同比增长率位列前三，XX、XX负增长超过20%。

 

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1.业务：2012年两乡短险发展情况

     2012年，实现两乡短险2.5亿元，同比增长8.98%，高于个险均值2.5个百分点。十家单位正增长，其中XX、XX、XX同比增长率位列前三，XX、XX、XX负增长。

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2.队伍：2012年两乡持证人力情况

   

 2012年，两乡持证人力由年初的23794人下降到年末21657人，净减少2137人。除XX、XX、XX人数略有上升外，各市分公司均出现人力下滑。两乡人力在个险渠道占比为45.7%。

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2.队伍：2012年驻村代表队伍情况

   

    2012年，驻村代表持证人力由年初的12644人下降到年末9853人，净减少2791人。除XX人数略有上升外，各市分公司均出现人力下滑。驻村占两乡人力比重为45.5%，整体略有下降。

 

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2.队伍：2012年两乡长短险举绩人力情况

   2012年，两乡月均举绩人力较上年略有提升，达到14393人，比上年略增94人。XX净增246人，XX、XX分别净增95人、36人，XX、XX、XX、XX净减少60人以上。

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2.队伍：2012年两乡有效人力情况（1/2）

      

      2012年，两乡季均有效人力下降579人，相当于一家实力较强的县支公司。数据显示，四个季度中，仅三季度同比略有提升，其余三个季度均有较大程度下降。

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2.队伍：2012年两乡有效人力情况（2/2）

   

       XX、XX、XX、XX季均有效人力实现正增长，分别净增73人、46人、38人和17人。XX、XX净减少高达100人和175人。

 

 

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2.队伍：2012年行政村覆盖情况

  2012年两乡队伍行政村覆盖率为69.6%，比10年下降3.6个百分点。XX、XX和XX3家单位覆盖率提升。5个市公司覆盖率低于70%。