XX迎春   福极泰来

——2013年XX银保开门红业务方案

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XX银保部

整体工作思路

具体工作安排

主要工作布署

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XX银保部

整体工作思路

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XX银保部

        充分发挥中国人寿在XX市场的引领作用,进一步巩固和抢占市场份额。

         在确保规模业务的基层上，促进期缴业务大力发展，并加快银保业务的结构调整和价值提升。迅速在渠道推广新险种，利用新险种的优势，抢夺趸、期交市场份额。积极开发新的合作渠道，依托各种有效的业务拓展平台，实现业务持续稳定健康发展。在网点经营上精耕细作，提高利用率和网均产能，同时抓好队伍建设，增强人力，为开门红业务发展做好人力储备，并制定层层激励方案，快速启动开门红工作，为开门红及全年的任务目标抢占先机。

 

 

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XX银保部

二、具体工作安排

(一)、巩固和提高市场份额

银保业务在XX市场份额虽超过同业但优势不够明显,要想取得绝对优势，开门红期间各渠道市场份额确保邮政达到50%以上，工行、农行达45%以上，中行、建行达到40%以上；新开拓的合作渠道如皖江银行、徽商银行、浦发银行市场份额确保达到80%以上。

  (二）、开门红任务目标

新单保费目标：1.2亿,其中期交保费目标850万；

  (三)、推广新险种，加快业务结构调整，大力发展期缴；

1、以新险种为抓手，迅速在渠道推广，利用我公司产品多元化的优势与同业产品展开竞争，狠抓趸交业务,促进期交业务同步发展。

2、理财中心期交业务拓展进一步加强，利用新险种上线契机加快银保业务的价值提升。

 

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XX银保部

(四)、开发新渠道，实现业务持续稳定健康发展

1、信保通的测试上线，使我们与皖江银行的合作更方便快捷，确保在开门红战役中发挥效益；

 

2、徽商银行、浦发行的合作已初见成效，有望在开门红战役中发挥积极作用。

 

3、铜都信用社的合作协议正在签订中，争取在开门红期间有较大突破。

 

二、具体工作安排

 

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XX银保部

(五)、经营网点精耕细作，提高利用率和网均产能

1、以队伍共建和网点沙龙为抓手，提高网点的利用率；我公司将与各渠道加大携手共建力度，加强合作，提高网均产能；

2、培育趸、期交种子网点，为开门红业务发展树立标杆；

3、积极参加网点的早夕会经营，加大网点的培训力度提升柜员销售技能；与银行共同做好满期客户服务和转保工作。

4、对新合作的网点实行点对点全面培训；

 

二、具体工作安排

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XX银保部

（六）、创新产说会，大力发展期交业务

1、与合作关系好的渠道共同组织产说会，深度挖掘客户资源，提高渠道的中间业务，合作共赢，携手并进；

2、理财中心以服务满期客户为抓手，索取转介绍，开拓市场，积累客户资源；

3、成立产说会功能小组，营造氛围，提高签单率；

4、面对竞争如此激烈的环境，和客户越来越理性的局面，说明会开的好，主要配增的礼品工具起到了非常大的作用，礼品是否“人见人爱”，也可以营造非常轰动的氛围，甚至取得意想不到的热烈效果；

 

二、具体工作安排

 

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XX银保部

(七)、抓好队伍建设，增强人力储备

1、以511工作模式为抓手，加强管理干部与销售队伍的建设。

2、落实客户经理和理财经理基本法，加大考核追踪力度，规范和细化队伍管理。