1

       为了有效组织2013年首季“开门红”工作，持续推进个险渠道大发展战略，切实做好当前阶段个险销售工作，现提出如下方案，请遵照执行。

 

 

开篇语

2

目录

3

阶段划分

4

    细分阶段经营，强调过程管理，以阶段目标的达成，确保季度目标实现。   

    第一阶段：1月1日—1月15日，完成一季度目标进度50%；

第二阶段：1月16日—2月29日，完成一季度目标进度70%；

第三阶段：3月1日—3月28日，完成一季度目标进度100%。

   一季度业务发展阶段为2013年1月1日—2013年3月28日

 分为三个阶段：

阶段划分

5

奖励方案

6

   （2）凡个人在2013年1月1日-1月15日期间累计首年期交保费达到5万（含）者，可荣获一尊“福禄寿喜”金尊。

1、争先奖

     （3）凡个人在2013年1月1日-1月7日期间累计首年期交保费达到15万元（含）者且排名全省前15名者，可荣获总公司“10年500强，XX献真情”庆典活动名额一个。

（1）在全省范围内设立首卖日“XX”奖（各公司自行设立）。

一、个人奖

 

7

一、个人奖

2、优胜奖

（2）凡个人在2013年1月1日-3月28日期间累计竞赛保费排名全省前3名者，可再获一名“新马泰”旅游名额；

  

    （1）凡个人在2013年1月1日-3月28日期间累计竞赛保费达到标准者，可荣获一名“桂林”旅游名额；

   

   （3）凡个人在2013年1月1日-3月28日期间累计首年期交保费达到50万（含）以上者，可直接获得2013年度“云南高峰会”表彰名额一名。

 

8

入围标准	竞赛保费标准
城区人员	竞赛保费15万元且含10年期2万元
城区新人（2012年3月后入司）	竞赛保费12万元且含10年期2万元
县域人员	竞赛保费14万元且含10年期2万元
县域新人（2012年3月后入司）	竞赛保费11万元且含10年期2万元

 

    相关说明一：奖励分城区和县域设置入围标准。

一、个人奖——优胜奖

9

一、个人奖——优胜奖

    竞赛保费=第一阶段竞赛保费+第二阶段竞赛保费+第三阶段竞赛保费

    第一阶段竞赛保费=5年期以下首年期交保费*100%+5—9年期首年期交保费*110%+10年期及以上首年期交保费*120%

    第二阶段竞赛保费=5年期以下首年期交保费*60%+5—9年期首年期交保费*100%+10年期及以上首年期交保费*100%

    第三阶段竞赛保费=5年期以下首年期交保费*50%+5—9年期首年期交保费*100%+10年期及以上首年期交保费*100%

注：竞赛保费达标且10年期及以上保费也要达标。

 相关说明二：

10

1、公司竞位奖

     竞赛形式：为拉动元月份保费规模，特将全省营销公司分为11组，采取分组分阶段打擂形式，根据对抗结果实施奖励。

   （1）具体分组如下：

PK

二、公司奖

 

 

11

1、公司竞位奖

   （2）根据各公司阶段首年期交保费达成率按组排名次计算分值，季度汇总得分，胜方每次得1分，负方得0分。

   PK得分前15名的支公司可获得省公司组织的省外学习名额各2名。

   PK得分排名后10名的支公司经理须在省公司一季度总结会上以PPT形式做工作汇报。

    注：PK时间为元月1日—元月7日。

       如出现季度得分相同者，以首年期交保费达成数高者为胜。

二、公司奖

12

二、公司奖

   2、销售奖

      在第一阶段，按照执行期间首年期交保费实际达成数的1%奖励公司促销费用。但对序时进度＜50%的公司不再计发此奖励。

   3、达标奖

     凡完成首年期交保费目标的公司可按照以下标准奖励公司促销费用。

   （1）按执行期间5-9年期首年期交保费实际完成数的1%奖励公司促销费用；

   （2）按执行期间10年期及以上首年期交保费实际完成数的1.2%奖励公司促销费用。

13

销售策略

 

14

    认清形势、明确目标、认真组织、有效落实，力争实现业绩增长与队伍发展的同步并举。以“3年期为主打，放量发展5年期、兼顾10年期发展目标”为销售策略和结构原则，以规模保费放量发展为重点，力争在“开门红”完成全年5年期以下首年期交销售目标，在规模增长的前提下优化业务结构，为实现年度经营指标奠定基础。

销售策略

15

(一)产品策略

    以3年、5年期“XX（2013升级版）”和“XX”为主打产品，以“XX”、“XX”和新“XX”产品为10年期及以上的重点产品群，以“XX、终身”和“附加重大疾病”为补充，倡导长期寿险产品与短期险卡单的组合销售模式。

1、三年期主销产品：XX(2013升级版）、XX；

     五至九年期主销产品：XX(2013升级版） 、XX；

     十年期主销产品：XX、XX、XX、XX、XX。

 

销售策略

16

(一)产品策略

2、新产品投入时间

上市时间	投放产品	主推年期	备注
1月1日	XXXX两全保险 （2013年升级版）	3、5年	主打产品

 

销售策略

17

(二)销售策略

    通过“开门红”主打新策略，快速启动3-5年期业务强力销售；借力《基本法》，以有效人力目标达成和主管职级套转为追踪着力点，提升团队和公司举绩率，着力扩大10年期及以上首年期交业务占比，保证超前的序时进度和合理的保费结构。