扎实基础管理
筑基组织发展

1

组织发展对于寿险营销的重要

谁都难以摆脱的规律：不进则退！

队伍长治久安、持续发展的唯一选择；

有可能是最后的盛宴——根据保监会【保险营销员体制改革】的有关规定。

 

2

组织发展，难在？

意愿？

技能？

心智模式！

你做保险的感觉如何？

你对自己的做法是否有信心？

3

所以，

如果对所从事的职业缺乏安全感、自我评价低、幸福指数低，是不可能有真正的自信和勇气推荐别人来从事！

养成增员的习惯更是无从谈起！

4

所以，

需要有一整套的模式

有效——能化解管理和市场难题，产生理想的效果。

实用——易学习和复制，新人老人通用。

持续——随时间效果必然彰显！

 

5

组织发展的逻辑

基础

管理

模式

增员：

吸引

体验

并轨：

辅导

留存

成果

和

自信

简单统一 复制

6

根基一：“基础管理”

基础：一切的根基。

管理：必须透过主动的管理来实现。

7

基础管理的核心——有效拜访

理念沟通

有效开门

正确定位

（搜集资料）

8

有效拜访的内涵

正确定位：

拜访的目的，首先是服务：帮助客户拥有正确的保险理念。

放下功利心，为客户的利益、需要而拜访——带给你好的心态和态度，带给客户好的感觉，消除拒绝的壁垒。

有效开门：

消除戒备，获得机会，便捷转入话题；

理念沟通：

激发感知，建立认同，进而激发需求

关键：5-10分钟简单有效的关键理念吸引、打动；双向互动、而非单项讲解式。

搜集资料：以便分析需求、便于回访和服务

客户概况、联系方式、未来服务有关资讯

9

为什么以评价表为主要载体？

人性化——对业务员和客户而言，是个双赢的工具。

简单，易复制。

经过市场的检验。

永不过时。

10

基础管理——构筑坚实的事业平台

坚持出勤

有效2访

团队活动

方向

方法

动力

有效

积累

客户

培育

 

客户

客户经营

维护

 

客户

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终极模式——成功销售系统

客户

资源

获取

有效

拜访

客户信

息管理

 经营

持续再生

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基础管理，未来的目标和方向

深化

体系化

最终形成持久的、自动自发的习惯

 

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根基之二：文化建设

信仰——从寿险意义与功用派生出的从业者的定位和拜访的内涵与价值（核心是服务，放下功利心，广传福音，普度众生）。成功的人生，以行善积德为本。

心智模式——境由心生。