周单元专业化经营
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一个小故事的启示
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常态化经营概述
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员工想要什么？

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怎么来？
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靠智慧赢得马拉松
一个小故事的启示
日本　山田本一
1984年，在东京国际马拉松邀请赛中夺得了世界冠军
1986年，在意大利国际马拉松邀请赛上又获得了冠军
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一个小故事的启示
　　十年后，这个谜团终于被解开了，山田本一在他的自传中这么说：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行,第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子，这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米冲刺的速度奋力向第一个目标冲去，等到达第一个目标，我又以同样的速度向第二个目标冲去。四十几公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。
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一个小故事的启示
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一个小故事的启示
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寿险营销那点事
　　要想富先修路　　要想赢先有人
　　价值　　保费　　实动　　绩效
人是决定因素
常态化经营－概念
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五步经营法解读寿险销售过程
我们工作的目标
我们工作的重点
销售工作的过程
 
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 方式转变找出路
转变发展方式
        坚定走内涵式发展的道路，向基础管理、基础建设要健康团队，向专业化、精细化要过程，以有效活动开展出保费、养队伍、提价值。
转变经营方式
        不失时机推动部组自主经营，逐步把以内勤主导的业务活动过渡到外勤团队自主推动的经营方式。以标准业务员和直辖组标准化经营为推动，提倡外勤的事自己做，继续创新小交会（关键是外勤主导）的方式，并不断提升小交会的效果，是经营方式转变好的开始。
转变经营节奏
组织发展常态化
业务推动常态化
客户经营常态化
常态化经营－路径
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常态化经营
　　是指在附合科学管理和营销规律的前提下，将正常、有效的经营状态和行为，按照持续、有效、规范的操作和流程，融入到日常经营活动中，实施过程经营，诉求最佳结果的经营过程。
常态化经营－概念
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三个常态化经营
▓组织发展常态化
▓客户经营常态化
▓职场训练常态化
常态化经营－内容
 
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三个常态化之经营
常态化经营－路径
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我们工作的重点
我们工作的目标
我们工作的过程
五步推动法解读寿险经营过程
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 经营管理原则
服务部的经营管理原则：
1、有效增员是寿险经营的根本；
2、会议运作是活动管理的根本；
3、周单元经营是业务推动的根本
4、教育训练是提高产能的根本；
5、团队士气是单位稳定的根本。
周单元经营
周单元经营－原则
 
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周单元经营
目　的
周单元经营的目的主要包括以下四点：
1. 实施计划经营：
能有效的规划短期工作，并在可控的时间、事项、资源范围内有计划的落实经营。
2. 掌握经营节奏：
将长期目标透过分段经营来加以完成，确保各项工作有条不紊地进行；
3.强化目标管理：
把活动管理的每一个动作明确、细化、规范，将大目标变成小目标，透过达成小目标来完成大目标；
4.及时调整策略：
在过程中，遇有需要调整的事项与问题时可及时予以调整，促使各项工作能有效推动。
周单元经营－目的
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周单元经营的意义
周单元经营具有如下意义
1.有计划、有准备；　　2.有目标、有方向；
3.有组织、有新人；　　4.有把握，有进度；
5.有管理、有活动；　　6.有策略，有方法；
7.有气氛，有士气；　　8.有追踪，有检讨；
9.有激励，有奖励；      10.有评鉴，有改进。
周单元经营
周单元经营－意义
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周单元的分段
周单元经营的分段：
每月分为四周，八个段落。
1、每周二至下周一为一个经营期。
2、每周分为两个阶段，实施半周推动
3、每周两次启动，两次冲刺
4、每一天按计划落实每项所要求和诉求的工作目标。
周单元经营
周单元经营－方法
 
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周单元的
工作重点
周单元经营
周单元经营－方法
1、动作到位：周经营的核心是以周为抓手，实施目标经营、活动管理、过程操控、细化节点，运用启动、推动、冲刺手段达成小目标，成就大目标。
　　　　　　　核心：周经营、半周推动、日落实
2、重点突出：三大目标经营、五大会议经营、强化活动量与积累、提升氛围与士气、让活力注入到每人、每天、每件事、每个过程。
　　　　　　　核心：将高潮推向每一天的经营
3、细化操作：每周二、六两次启动，每天早会、二早两次会议，每周产创两次经营活动，每周一、五两次冲刺，每周实动、增员两个目标。
　　　　　　　核心：细节决定成败
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第一周
周单元经营
经营主题：主管绩优全员实动周
经营目标：推动主管绩优人人举绩一件单，　　　     
第二周
第三周
第四周
经营主题：全员活动周
经营目标：完成计划的50%，人人举绩两件。
经营主题：全员冲刺周
经营目标  完成计划的四分之三，人人三件。
经营主题：全员超越周
经营目标：完成计划的百分之百，人人四件。
周单元的工作重点
周单元经营－方法
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周单元经营
周单元经营的责任人：
1、服务部经理为领导核心、组训、内勤。2、各级业务主管
周单元经营的主要抓手：
1、服务部的会报管理；2、营业部的会报管理；3、营业组的会报管理
寿险经营就是会议的经营，针对不同的人群，通过会议给予方向和目标、
给予重视和责任、给予路径和方法、给予时间和要求，都会挺身而出，
一往无前。在群众中工作，最关键的是要依靠群众，发动群众，相信群众。
周单元经营－操作
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周单元经营
会报管理是关键
活动管理是内容
目标管理是根本
过程管理是基础
周单元经营
周单元经营－要点
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周单元经营

周单元经营
使服务部的各项运作具有计划性、目标性、连续性。
将经营管理细化，透过短期的成功，积累长期的成功。
增加活动量，提高生产性。
提高定着率，降低脱落率。
塑造成功职场，提高员工士气。
周周有进度，业绩有把握，收入稳定。重视假日经营，加强每一阶段的运作和诉求。养成各级主管良好管理习惯，建立经营良性循环。
周单元经营－效果
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