马经理：您看，这是我们未来的家庭结构图。20年后我们的孩子对上要负担4个老人，对下还要教育他的孩子，相对来说承担的压力是很大的，小李，如果今天不改变工作，不把未来的养老及大病的费用准备好，未来我们的孩子将面临很大的压力，您说对吗?

小李：是的

马经理：因此，专家建议我们正常的家庭财务分配应该是这样的。这是一般家庭的财务分配图拿出收入的30-40%用于衣食住行等基本费用的支出；拿出收入的10%用于交纳三险一金（医疗保险、养老保险、失业保险和住房公积金）；拿出收入的30%用于投资（基金、股票、房产）；拿出收入的10%用于储蓄（应急的现金）；更重要的是拿出收入的10-20%存一份保险。只有这样才能保证未来无论有什么事情发生，都能保证上述财务支出的正常顺利的进行，您说对吗？

尤其做为一家之主，在您的呵护下，您的妻子和孩子一定会生活的很舒适，您就象一只大翅膀在呵护这个家庭，小李我相信你也理解一个人无论多有本事，有两件事情都是无法控制的。一是疾病，二是意外，一旦有这两件事情发生在一家之主身上，对于这个家庭来说，失去不仅仅是亲人，更重要的是失去一份持续稳定的收入，您说对吗？因此，在我们的家庭当中一家之主无论如何也要先拥有一份保险（讲个风险案例）。

小李，假如我们每个月挤出500元，我相信对您的整体生活不会有太大的影响，您说对吗？我们分两个帐户存，您看有什么不同，一个是银行帐户，一个是保险银行。当我们存到了二年，存了12000元时，有以下几种情况发生：

1）意外磕碰。

假如花了8000元，那么在银行帐户需取出8000元，银行帐户余额为4000元，而保险公司这个帐户会100%报销8000元，您的12000元基本还是您的。只不过您支付了100元左右的保费，就让您获得了100-100000元之间100%的意外医疗费用报销。

2）生病需要住院治疗。

假如花了15000元在银行这个帐户，需支付12000元，您还要借3000

元，而在保险公司这个帐户，每次住院按所花费用的80%报销，最多可报14500元，每年最多可住180天。这样，能保证您有病不需要花自己的钱，您帐户的12000元还是您的。

3）大病

一旦有大病发生，银行这个帐户取出的只是您的12000元本钱，而保险公司这个帐户，只要投保90天后无论什么时候患男性28种，女性30种疾病的任何一种，都会一次性赔付100000，并免交以后个期保费。

4）死亡

一旦不能陪伴家人，银行不会因为灾难多给家人一分钱，只是您的12000元+利息，而保险公司一定会赔偿20-30万元，这笔费用至少可用做孩子的教育费用及生活费用。说到这里，我不得不给您讲一个一想起就让我很痛苦的事情，我的一位同学也是好朋友，王某，男，于2005年3月15日因交通事故，将肋骨摔断插入胸膛，当场致死，您知道当时我参加他的葬礼，是一种什么样的心情吗？做为他的同学，如果我劝他每月拿出500-1000元放在保险公司，这样的风险发生时，公司至少会给他的孩子20-30万元的教育费用，而500-1000元对他来说，根本算不上什么，因为他生意做的很好，可是我却从没有劝他办理保险，做为好朋友，面对他失去工作的妻子和还不懂事的孩子，我也只能拿出1000元以示慰问而已。我真觉得自己是个罪人。然而，我的同学却永远的带走了他赚钱的能力，留给家人的却是未了的责任，对吗？

5）当然，风险发生的概率还是很低，大部分的人还是安全的。如果我们一生平安，20年银行给我们的只是本金+利息，而保险公司这个帐户同样给我们本利+利息（复利）更重要的是保险公司帮您管钱的同时帮我们转嫁了风险，您说，同样的钱放在哪里对您来说更有意义呢？

帐户图   500*12个月=6000

马经理：其实，我们身边大部分人对保险都不很了解，您想现在家庭每月支付200-500元的保费根本不成问题，只是过去我们做的不够专业，导致客户对保险有偏见，您觉得我今天这样的讲解，您能接受吗？

小李：能

马经理：我并没有劝您一定买保险吧？但为了对家庭这份责任，对孩子的这份爱，您觉得您不该拥有一份保险吗？

小李：您说的很有道理

马经理：那您今天所需要从事的这份工作，就是把这份爱心传递给您身边的每一人。如果您被录用了，我会把今天给您讲的每一个图都教会您，一周学会一个没有问题吧？

小李：应该没有问题