离职单开发
 
 
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提纲

离职单开发的重要性
明确拜访目的
专业的职业素养
用心服务 深度挖掘
持续经营 赢得信赖
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离职单开发的重要性
离职单是收展人员最珍贵的财富
离职单是收展人员业绩的来源
离职单是收展人员永续经营的基础
 
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提纲

离职单开发的重要性
明确拜访目的
专业的职业素养
用心服务 深度挖掘
持续经营 赢得信赖
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明确拜访目的
      收展人员的工作不仅仅是收费，更重要的是通过服务取得客户
的认同进而开发新业务。
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提纲

离职单开发的重要性
明确拜访目的
专业的职业素养
用心服务 深度挖掘
持续经营 赢得信赖
 
 
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  专业的职业素养
坦诚：态度诚恳，语言朴实，为以后的续访奠定基础。
认真：认真不仅表现个人敬业精神，同时也为公司建立良好的形象，我们的认真努力可以感染客户，令其乐于提供帮助。
热情：真诚热忱，可以缩短人与人的距离。
庄重：工作有尊严，灵活而不轻佻，轻松而不草率，不呆板，不老气横秋。
守信：有求必应，不可推脱，不可乱承诺。
气质：是人际关系的宝贵资源，是一个人语言举止的综合表现，是看的到，听的到，感觉到的教养。
培养敏锐的洞察力。
 
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提纲

离职单开发的重要性
明确拜访目的
专业的职业素养
用心服务 深度挖掘
持续经营 赢得信赖
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收费
展业    （标准化服务）                
增员
转介绍

用心服务 深度挖掘
一个也不能少
 
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提纲

离职单开发的重要性
明确拜访目的
专业的职业素养
用心服务 深度挖掘
持续经营 赢得信赖
 
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持续经营  赢得信赖

客户服务是一向长期性工作，永无止竟。
建立友情，保持长久联系。
时时提高服务品质，具有超前的服务意识。
有所舍，方有所得。
要有耐心，不能急功近利。
拥有必胜的信心，永不放弃的决心，和不怕拒绝的恒心
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    总之，所有的成功都要建立在拜访的基础之上，勤能补拙，勤与拜访才能取得成功！
  
最后送大家
一个字“勤”；
一个词“天道酬勤”；
一句话“天上不会掉馅饼，为勤是‘岸’”。
 
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结束语
千里之行，始于足下！
走出去，说出来，“钱”就来！
 
 
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