财富百分百
——缘故名单积累
自强以不息

            厚德以载物

            向西点学习

            为人民服务
营销训导
●讲师宣布
—公司训导作为公司的灵魂，同样引领激励着每一位XX人，不断成长。
—下面，请齐声诵读公司司训。

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讲师介绍
讲师介绍
了解缘故法并打消对缘故销售的顾虑，学习整理如何搜集名单，学习财富100的使用方法。

 
 
对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。
缘故法
 
缘故法的优点
易  信  任
易  接  近
易  面  谈
易  促  成
寻找缘故的理由：亲属
1、血缘关系是我们一辈子都无法改变的，亲人是我们XX中最
    重要的人，他们的过去、现在和未来都与我们息息相关。

 2、亲人未来的一切都是我们最在意的。他们万一发生不幸，作
    为有良知的我们，会义不容辞地帮助他们。与其如此，我们
    不如今天用自己的专业知识帮助他们未雨绸缪，防范风险。

寻找缘故的理由：同学
1、同学情谊是我们人生中最纯真的，在我们的成长旅途中，这
    份真情一直伴随我们,这份友谊是我们一生中最值得珍惜的。

 2、同学之间没有利害关系，不会因工作、加薪、升职等利益冲
    突产生隔阂，是我们一生中最值得信赖的人，也是最不会讲
    条件愿意帮助我们的人。

 
 
寻找缘故的理由：朋友
1、随着生活、工作环境的变化，我们不断结识新邻居和朋友，他
   们是我们人生中的有缘人。

2、这种关系简单而又纯朴，是我们人生中的另一份情感财富。

成功从缘故开始
“诚”——以诚相待，不卑不亢

“心”——对事业、公司、产品无比自信

“勤”——持之以恒地拜访每一位缘故客户
缘故市场大搜索
1、我的直系亲属，以及常来往的亲戚

2、我的同学和老师

3、我的邻居---以前的老邻居,现在的新邻居

4、我由经常消费而认识的店主/员

5、我以前因工作关系认识的
 
 
缘故市场大搜索
6、跟我有同样爱好的人

7、因孩子而认识的人

8、由父母、兄弟姐妹、其他亲戚而认识的人

9、从爱人或男/女友那里认识的人

10、由乘车、买车、修车而认识的人
试试看，你还能想出更多的名字，你认识的人比你想象的多的多！
缘故市场大搜索
11、其他行业的推销员/业务员

12、因共同的宗教信仰，而经常在一起的人

13、在社交活动中认识的人

14、由个人进修、夜校读书而认识的同学、老师

15、除以上外你还认识的人

常见误区
“帮个忙吧”

 “给个面子”

 “三下五除二搞定”

 “买也得买，不买也得买”

 “自己人，不必那么麻烦”
 
常见误区
“不好意思，怕丢面子”
 “不敢提保险”
 “不敢伸手要保费”
 “怕担人情”
 “怕担责任（对公司没有足够的信心）”
 “认为是赚家人的钱”
剧本：整理客户名单
时间：3分钟
方式：每人一张白纸，在规定时间内看谁写的最多，
      优胜的前三位获得小奖品。
思考：如果给你更多的时间,你还有哪些渠道可以收
      集到名单?
游戏时间
比一比
看谁写的名单多
 
序号 姓名 性别 年龄 职业 年收入 家庭
结构 联系
方式 联系频率 来源     动态信息
   姓名 性别 年龄 职业 年收入 家庭
结构 联系方式 联系频率 来源  动态信息
                               
                               
                               
                               

联系频率包括：经常联系、偶尔联系和没有联系；
动态信息是以后不断获得客户的新的信息和客户更新的信息。
名单信息一览表
列准客户名单的注意事项
千万不要去假设哪一个人不会买保险

逐步回忆你个人过去的历史

过一两天后重新审视这份名单