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美好生活源自长城
XX保险伴您人生长程
 
让与会人员自我介绍，并询问先前职业，起到三个作用：1、互动 2、了解参会人员背景  3、通过介绍以往经历降低沟通难度（一般职业都比较差）
0岁——闪亮登场
10岁——天天向上
20岁——远大理想
30岁——发奋图强
40岁——辛苦持家
50岁——基本定向
60岁——告老还乡
70岁——打打麻将
80岁——晒晒太阳
90岁——躺在床上
100岁——挂在墙上
夠膽，才會贏

不試，是人生最大的失敗

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让我们静下心来共同思考一个问题,每天为了什么而工作?
有人说为了钱,没错,挣了钱干什么?可能每个人都能列出一堆的计划和理由
为了孝顺父母,为了买房,为了孩子,为了实现自己心中的梦想
的确,我们辛苦工作,是因为我们人生每个阶段扮演的角色不一样
是人,都必须经历生老病亡的过程,
改变自己最困难
用自己的脾气性格处理事情
      让全世界来适应我
2011年、2012年关键词
基金股票地产大幅震荡
银行利率大幅下调
 
大量民众纷纷下岗
生个危机宝宝
上面是本次金融危机影响下失业的民众，危机宝宝是指美国法律规定妇女怀孕期间，企业不可以将其解雇，所以美国很多妇女现在流行生孩子。
下面的图片是德州学院3月28日招聘会时的照片。

 
在座的有已经是家长的能不能举手示意我一下?
OK,谢谢哦，看到家有宝贝,我相信每个父母的脸上都写满了骄傲和自豪
孩子是我们生命的延续,是我们希望所在
供一个孩子完成学业基本费用？
我们准备好了吗?
27万
[讲师提问]：——现在一个孩子完成学业最基本的费用要多少？
[讲师注意]：根据学员的回答给出投影片，并和学员一起来算，让学员有参与感。最后讲师给出数据。
[讲师讲授]：目前社会就业压力给家长带来的压力，家长对子女教育的关注程度明显上升。
——当前社会对就业者的要求越来越高，每个父母都希望子女能受到良好的教育，顺利就业成材。而教育费用逐年上涨，为了能让孩子在竞争激烈的社会中顺利就业，父母宁可省吃俭用也要想办法攒够各种名目的教育费用。孩子的教育费用见高涨，已成为家庭中一项重要的项目开支，给家长带来了沉重的负担。每到开学时，不知要有多少父母为孩子的学费发愁。所以孩子的教育费用是越早准备越好。为了不让自己的孩子输在起跑线上，中国的父母们甚至到了“割肉为食”的程度。

60岁退休，养老到80岁，仅吃饭一项的花费

10元*3顿/天*2* 365天*20年=
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当看到孩子一天天长大了，我们也在逐渐的变老,有时候,这可不是个轻松的话题,虽然我们每个人都希望寿比南山,但更希望的是老年能福如东海,我们做一个简单的算术,仅仅是自己未来20年吃饭费用这一项就需要至少21.9万,我们准备好了吗?
老龄化社会到来，养老金缺口扩大
当一个国家60岁以上人口超过人口总数的10%，或65岁人口超过7%，为老龄化国家。1999年我国的人口结构已经达到这个标准，提前迈入老龄化社会。据推算，在2015年前后我国的老龄人口将达2亿人，高峰期将高达4亿人。目前我国的退休年龄每提前一年，统筹基金就将减收40亿，增支160亿，达到200亿的缺口。预测到2020年，我国在职职工与退休职工的比例为2.2：1，2030年为1.8：1，这个比例将导致老年人的赡养系数不断上升，使得养老金需求缺口愈来愈大，因此，面对未来庞大的养老族群，社会福利政策势必将与今日大不相同，退休之后光靠政府将不再稳妥。
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平均寿命延长，退休成为难题
《2007年世界卫生统计报告》显示，中国男性和女性的平均寿命分别为71岁和74岁。《中国可持续发展总纲国家卷》提出，到2050年，中国人口的平均预期寿命可以达到85岁。若真如此，人们将面临25——35年的退休生活。

    在美国60岁以上仍在工作的的数有1150万，日本则有770万，中国有1420万.“活得久”将成为全球人类不得不面对的退休难题。
 
不能期待养儿防老
过去，许多老年人的退休收入来源之一是儿女的赡养；然而现今一胎化政策下，421家庭结构成为主流。一对夫妻必须奉养4个老人和一个孩子，生活的压力十分沉重。现代许多年轻人不再把赡养长辈当作义务而许多老年人也不再把“养儿防老”当成一件值得期待的事。因此，未来的退休者必将愈发寄籍由自己的力量，供给自己的退休生活。
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生活环境的恶化、工作压力的增加
  饮食习惯的异常、   运动频率的减少
    使人类一生罹患重大疾病的概率高达72.18%
在我们变老的过程中,能否以健康的身体状况去享受退休生活,有专家指出,在我们周围,这4点已经严重影响了我们的健康,而每个人一生患大病的概略高达72.18%,所以有个好的身体非常重要
风险面前人人都是平等的
据统计：
大病平均
治疗费用18万
 
来自2008年的卫生部统计数据,现在治疗重大疾病的平均花费需要15万,而这样的花费还在不断的增长.我们有没有为自己的健康基金提早做个规划
粗略算算
养个孩子：27万
填饱肚子：43.8万
小心身子：18万

88.8万
2010年淄博市在岗职工平均工资为：2811×12
                   =33732元
888000元/33732（元/年）=26年
这里要引申开去多讲一点
 
制造商？ 销售商？
                  营销？   推销？
制药厂---代理商---医院---病人（环节多价格贵）营销
保险公司---客户（推销：销售人员利润大）
十七大以来，保险业年均增长25％，2009年全国保费收入，超过1980年到1999年20年全国保费收入的总和。我国保费收入世界排名第9位，比2000年上升了7位，平均每年上升1位。
改革开放30年保险发展回顾
 
定义：保险深度是指保费收入占国内生产总值（GDP）之比，它反映了该地保险业在整个国民经济中的地位。
百姓投保潜力巨大

%
保险深度对比
1、解释保险深度
2、分析数据：我国保费收入在国民经济中还比较低，处于刚刚起步阶段阶段，发展潜力巨大。
3、得出结论
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单位：美元
定义：是指按当地人口计算的人均保费，它反映了该地国民参加保险的程度。
分析：我国76美元的人均保费，相当于人民币520元左右，这个保障水平很低。反映出在我国，大部分人要么没有保险保障，要么就是保障不够。

保险密度对比
1、解释保险密度
2、分析数据：我国76美元的人均保费，相当于人民币520元左右，这个保障水平很低。反映出在我国，大部分人要么没有保险保障，要么就是保障不够。
 3、得出结论

大家要多买保险，给国家和政府减轻负担。
             ——温家宝总理视察灾情时发表讲话
年近七旬的温总理在救灾现场潸然泪下，他深切地感受到灾难的沉重打击与政府的负担。总理深知：安邦之策，是让每个家庭都拥有完整的保障体系，这样足可以应对任何灾难。人们无法预知自然灾害，却可以将损失降到最低限度，从而迅速重建家园。
温总理饱含深情的话语
政府强力支持与推动
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两会期间，农民保障问题是温家宝总理最为关心的问题之一，也是亟待解决的问题；
三农政策成效显著，农民收入逐步提高，具备了一定的购买能力；
拥有90%人口的农村市场保费占比不足30%，潜力巨大。
“我国绝大部分人口是农民，未来保险竞争的主战场是在农村，保险业要以战略眼光积极开拓这块潜在的巨大市场。”
     ---保监会主席 吴定富
农村市场潜力最大
 
1、农村保险市场潜力巨大表现在哪些方面：两会期间，农民保障问题是温家宝总理最为关心的问题之一，也是亟待解决的问题；三农政策成效显著，农民收入逐步提高，具备了一定的购买能力；拥有90%人口的农村市场保费占比不足30%。

广阔的发展空间
投保率=投保件数/投保人数
日本的投保率高达700%,平均一个人有7件保单,美国,香港,台湾也都非常高,而中国的投保率虽然这10年有所提高,但也不足15%, 世界的平均投保率是50%,所以充分说明中国市场潜力的巨大
保险是生活
 
认识保险的三个层次
一、保障
二、保障+理财
三、保障+理财+避债+避税+身价
      人与人之间最大的区别取决于思想
虽然理财渠道众多，但百姓只有有限的一两种
                穷富差别一念之差
观念的不同取决定晚年生活品质的不同！！
 
一、人寿保单不纳入破产债权《公司法》
二、受益保险金不用于抵债《合同法》73条
三、保单是不被查封罚没的财产《保险法》24条
四、不存在争议的财产分配《保险法》61条
五、不需要纳税且不能随意质押《税法》4条
六、人寿保险公司不得破产解散《保险法》89条
保险——全球公认的财产保全
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