六月职级保卫战

距二季度的职级考核仅有13天时间，已到了“临阵磨枪，不快也光”的关键时期，虽然时间很紧
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题纲
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四月份基本法奖励点数再创新高
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基本法收入占新单保费比例
人性化的基本法：即使在业务调整的月份，也会给伙伴一个保底的收入
其中主管基本法比例大幅增长
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主管基本法收入占FYC比例高达84%
主管基本法收入占新单保费的14%
业务系列人员基本法收入也有所增加
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业务系列基本法收入占新单保费的2%
业务系列基本法收入占FYC比例21%
 
全省基本法收入前十名
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全省4月份首年佣金前十名
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项目 金额
推荐新人奖 13514
新人津贴 1800
培育组津贴 36147
展业津贴 10800
责任津贴 1650
培育组经理奖 2400
养老保障单位提存 18729
培育处津贴 5911
直辖组津贴 63045
直辖区津贴 1436

 
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题纲
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5月份考核预警数据告诉我们一个道理
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FYC、团队有效人力是考核不达标的主要原因
组不保，处将危
记住职级维持的一个响当当的口号
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以员保组、以组保处、
以处保区
今年俺也当老板了，人生也步入坦途了！
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我带你走好未来的路，打响职级保卫战
职级保卫战不是你一个人孤军奋战，而是全体XX人与你并肩前进！
1、职级考核宽范政策
2、常态增员如火如荼
3、巴黎高峰会、XX周年庆典仍在进行中。。。。
4、新险种的不断推出
5、各种成功的经验，总有一种适合你
1、职级考核宽范政策
“业务精英、主管连续两次未通过考核才降级”
4月
7月
10月
不管4月、10月是否能达到职级维持，7月份考核达标，4季度仍可当主管。而且按照过渡政策7月份考核比10月份更易达标。
2、常态增员夯实了队伍架构
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XX首个甄选日即缴费99人
XX市区前11个甄选周上岗101人
全省14个市公司已推广了常态增员体系
3、巴黎高峰会、XX周年庆典仍在进行中。。。

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4、新险种不断推出
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XX、XX，为展业提供了美丽的借口
5、各种成功的经验，助你迈向人生坦途
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题纲
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关键是一个 “快”字
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快速定位目标
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XX的周经营分析
XX的小助手操作
快速定位目标--XX的周经营分析
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 ??㏒???琰茞??Ü 
时点 个人FYC 直辖组有效人力 直辖组三个月FYC 团队持续率 
架构
维持（晋升）标准  ??㏒???琰茞??Ü 1600 2 3200 80%  ??㏒???琰茞??Ü
当前
情况 6月16日 733.72 6 8449.49 ?  ??㏒???琰茞??Ü

差距  ??㏒???琰茞??Ü 866.28  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü

职级 指标 维持条件 晋升条件

组
经
理 1 个人三个月C 2Q 4Q
 2 直辖组有效人力 2人 4人
 3 直辖组三个月C 4Q 10Q
 4 团队三个月持续率 80% 80%
 5 架构  ??㏒???琰茞??Ü 直接培育组经理1人

XX的周经营分析
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 ??㏒???琰茞??Ü 
时点 
举绩人数 直辖组
FYC 直辖组有
效人力 团队持
续率 
个人FYC
晋升（维
持）标准  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü 3200 2 80% 1600

周目标  ??㏒???琰茞??Ü 新增2人  ??㏒???琰茞??Ü 新增2人  ??㏒???琰茞??Ü 866.28

当前情况  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü

差额  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü

解决途径  ??㏒???琰茞??Ü

组经理周经营分析自测表
姓名：             

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各职级小助手
XXXX县公司主管善于用助手，1季度考核中不仅成功晋升了一名高级组经理，而且其余37名组经理全部维持职级。
XX主管XX2012年成功增员17人
依据:树状图和考核数据
组经理考核自测表
项目 当前 考核条件 差距
个人FYC 733.72 1600 866.28
直辖组有效人力 6 2 -4
3个月累计FYC 8449.49 5600 -2849.49
直辖组最近3个月综合持续率 　 80% 80%

首先明确保级差额 ：
     XX主管当前组经理维持其他指标均已达成，仅个人FYC差额866元，折合福满保费3300元。
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直辖组津贴  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
目前 上档  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
FYC合计 FYC差距 福满保费  ??㏒???琰茞??Ü
8449  1551 5750  ??㏒???琰茞??Ü
津贴比例 津贴比例  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
11% 13%  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
收入 收入  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
929.44  1300   ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
绩优组经理奖  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
直辖组当月举绩人数 上档差距  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
10 2  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
收入 上档收入  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
500 1000  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
合计收入  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
1429.44  2300.00   ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü

根据小助手数据填写个人 “明白卡”
姓名：XX 职级：组经理
个人FYC：866 折福满保费：3300
 ??㏒???琰茞??Ü
举绩人力：2人，折福满3000元
团队FYC：1551 折福满保费：5800

感谢XXXX支公司提供
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根据上月份团队FYC人员的情况、每位组员的实际情况、拜访习惯和展业技巧进行目标设定。对于连续一两个月都没有破零的伙伴，主管也得作目标的设定。

２、追踪责任人的落实原则上采取目标人员由其上一级主管直接追踪的原则，即各级主管追踪自己的直管人员。对于精英或二、三级主管，可有组训和内勤协助追踪。
FYC-试算
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快速锁定收入目标
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成功增员奖

1、2012年签约
2、签约3个月内晋升为业务主任
3、推荐重新签约的没有

锁定新增人员3个月内的晋升
（1）2张单。。。短险也可折算件数

（2）800元FYC，3000元
快速定位收入目标
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帮助新人多挣钱

新人姓名           入司时间           推荐人          。
按标准佣金的100%发放  ??㏒???琰茞??Ü
新人签约时间 月C区间 新人津贴 十年交满一福生  ??㏒???琰茞??Ü
第1－3个月
　
　
　 2000（含）以上 月1000元 7408元  ??㏒???琰茞??Ü
 1000（含）－2000 月800元 3704元  ??㏒???琰茞??Ü
 500（含）—1000 月500元 1852元  ??㏒???琰茞??Ü
 300（含）—500 月400元 1112元  ??㏒???琰茞??Ü
第4—6个月 500（含）以上 月400元 1852元　  ??㏒???琰茞??Ü
发放时间 发放条件 创业津贴 备注  ??㏒???琰茞??Ü
1-6月 25-40岁新人 每月200元 获新人津贴  ??㏒???琰茞??Ü
月份 条件 潜力新人奖 备注  ??㏒???琰茞??Ü
第7-9月 1800元且累计推荐举绩1人 800 推荐新人须举绩  ??㏒???琰茞??Ü

快速定位收入目标
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7400元XX或XX
快速定位零单人员
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6月底要清理6个月零单人员。省公司提取了前5个月零单人员（指零FYC）名单，这些零单人员如果不能在6月份实现举绩，将会在2季度考核时被清理。
一张新单
短险举绩
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盯人盯指标确定具体达标方法：（XX组经理XX）
专场说明会
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经过沟通，XX、XX、XX、XX四位伙伴都有意向准客户，18号后每人至少联系2--3个准客户组织夜场家庭型小产会主销XX10年期新产品；
沟通过程中，有部分零单人员有望突破，组织参加 市、县公司的零单人员专场说明会
每日追踪金点子
追踪金点子—XX312模式

“成功创富”过五关
五关 量化指标 我能做到
第一关 
提交客户40 
确定40名准客户。  ??㏒???琰茞??Ü
第二关 
拜访 
每天五个有效拜访，做好记录。  ??㏒???琰茞??Ü
第三关 
客户分类 
保证筛选意向投保客户至少10人。  ??㏒???琰茞??Ü
第四关 邀约客户参加说明会 
至少邀约到会6人。  ??㏒???琰茞??Ü
第五关 
召开说明会 
争取说明会签单3份，保费收入6000元以上。  ??㏒???琰茞??Ü

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长葛的一天两会三短信
每日追踪金点子
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有个人走在沙漠里,传来一个声音对他说:“你捡几块小石头子儿放进口袋里,明天你会发现自己又高兴又后悔。”这个人照声音说的,弯下腰去拾了一把小石头子儿放进了口袋。第二天他一翻口袋,发现那些小石头子儿原来不是钻石就是红宝石、绿宝石。果然他是又高兴又后悔,高兴的是照着做了，后悔是。。。。。。
有些人听话、照做了
所以一个月时间挣到了一年都挣不到的收入
有些人迟疑、犹豫了
所以他错失良机追悔莫及
有些人不相信
所以他原地踏步损失惨重
?对课程进行总结，结束课程
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