---少儿篇
孩子是家庭未来的希望

孩子是父母后半生的依托

倾注了父母所有的爱……
需求分析
市场分类  市场特性 推荐理由
少儿客户 1. 孩子是家庭未来的希望倾注了父母所有的爱
2. 更加关注孩子健康
3. 少儿重疾发生风险概率较大
4. 父母有给孩子做遗产规划的愿望 5. 少儿缴费低保障高
6. 少儿投保额度宽
3.  35种重疾，全面健康保障
4.  保费豁免，减轻家庭压力，为未来储备资金
5.  一生拥有会长大的保险，做好充分的遗产规划

 
场景
老客户家新添了个小宝宝，已经三个月了。
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营销员：
    王哥、王嫂，恭喜你们喜得贵子！
客  户：谢谢。
营销员：
    现在的孩子真幸福，吃的、穿的、住的都是最好的，可怜天下父母亲，我们把心掏给他们都觉的不够。做父母的都希望孩子能健康成长，有个好未来。是吧!
   
接触话术
 
客户：是的有孩子以后确实有这样的感觉
营销员：
 你们都有保险啦，也应该给孩子买一份。俗话说的好：夫妻好比一扇门，要想安全两扇门都要关上；孩子好比一扇窗，有了窗这样阳光雨露和新鲜空气才能透进来；所以说，为了咱们全家永远幸福，我们每个人都应该有一份保障。
营销员：
       再说了，随着经济的发展，有钱人逐渐增多，资产传承成了越来越多的人考虑的问题。通过购买保险，可以使资产平安转移给下一代，既不必担心财产在短时间内被挥霍一空，又能培养子女独立生活的能力，还保证让他们拥有一定品质的生活
营销员：
         假如那您给孩子买保险，您会考虑孩子的哪一方面？
   客户：我觉的保疾病很重要
   营销员：
         每个月交多少钱不影响您的生活?
   客户：交三、四百吧？
  营销员：那一年就是4000多

 
营销员：
       我们公司现在正好有一款非常适合孩子的好产品，这款产品能帮助您规划孩子的美好未来，我今天有空你讲一讲？
   客   户：可以。
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营销员：
   我们这个保障计划呢，就是每年交4700元，连交20年就可以实现您的爱伴随孩子终生。
 
 
祥瑞宝宝计划：为宝宝设计20万元保额的祥瑞人一生。合计：4700
祥瑞一生 产品名称 基本保额 年交保费 保险期间 交费期间
 祥瑞主险 200000 3160 终身 20年
 祥瑞重疾
（含癌症关爱） 200000 1540 终身 20年

案例演示
营销员： 这样孩子就拥有了最低20万的身价保障和30万的重疾呵护，时间越长保障越高 。让孩子的一生 都享受到我们的关爱。         
    客    户：嗯，挺好。
    营销员：
          同时，这一款产品双红利、会长大、增值快，有效抵御通胀，等于给孩子未来存了一大笔钱，注定咱孩子将来最起码也是百万富翁，你说好不好？
 
营销员：
    另外，我们这款保险还有保费豁免功能，假如有什么意外发生，公司可豁免续期保费，孩子的利益一点也不受影响，您看考虑的周全不周全！
  客户：怪好 ！
  营销员：
     那让我们来完善一下手续吧！您只需在这签个字，孩子就开始踏上幸福人生。
 
风险提示
祥瑞一生终身寿险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、养老年金转换、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。