祥瑞一生上市了，这是一款集健康、防癌、养老三合一的终身分红险。这么好的产品别人都跃跃欲试，我也不能例外。
      可是我该卖给谁好呢？
       小艾，一时光有激情，却无从下手！
小艾的困惑
如果你和小艾有一样的困惑，那么你需要听一下我的四点建议：
1、明确市场定位
2、深挖现有客户
3、确定拜访名单
4、做好访前准备
 
深挖现有客户
一、老客户资源
1、拥有稳固的保险理念,便于广度开发,老客户转介高达21位
        2、拥有长久的保险需求,便于深度开发,老客户加保占比40%
        3、经营成本相对低廉,有经验的业务人员懂得老客户的投产比符合28定律
老客户开发的意义
二、老客户需求
业务员：王老板，您好！现代人长寿已经是一种趋势，像您这样的有福之人一定会健康长寿的。所以我觉得，在特价飞涨的今天，只靠您当年购买的吉***是远远不够的。我一直在寻找更好的产品给做到有效的补充。现在好了,公司为了庆祝上市而研发的一款普惠产品"祥瑞一生"就非常适合,它的终身保障终身分红养老转换功能正好是对您吉**产品的补充吗!保费可是意想不到的低廉呢!
——保障补充需求话术（购买过吉系列的客户）
 
业务员:王总,最近又换手机啦？现在这手机功能是越来越全啊。早几年谁想过拿手机去拍照上网看书聊视频啊,可是一旦手机有了这种功能，像您这种有实力的老板肯定想第一个拥有吧?
       客   户:是啊，也不是太贵，还方便时尚，这种电子商品是常换常新啊。
       业务员:其实您想过没有，保险商品不也是如此吗?如果有一款适合现代人需求的，大病能报销癌症给高额老了能领钱出事能免交终身能分红的全方位的保障产品,是不是对您原来产品的一个升级啊?
二、老客户需求
——保障升级需求（购买过福系列的客户）
业务员:您是我们公司的忠实客户,我是一有好消息第一个先让您知道。您拥有了祥瑞一生这款健康防癌养老三合一终身分红产品后,您也一定有想跟别人分享吧。(拿出转介绍索取表)您在这上面填写三个朋友的名字,我代您把这好产品向他们介绍一下吧？
二、老客户需求
——转介绍（老客户是忠实的影响力中心）
第二部分：   少儿市场
 
一•少儿市场阶段特点
1、依赖父母生活，面对未来巨大的压力和挑战
2、身体机能发育不完善，重疾呈现低龄化发展趋势

二•少儿市场需求点
1、所有的父母都在寻找化解孩子未来压力的方法;
2、所有的父母都在寻找使孩子一生感受关爱的礼物;
3、所有的父母都在寻找一个为自己和孩子同时储蓄将来的工具.
沟通关键词：压力、责任、关爱、传承
王先生为其0岁的儿子购买10万元保额的祥瑞一生,同时附加含癌症关爱金的祥瑞重疾10万保额.
险种名称 基本
保额 年交
保费 保险
期间 交费
期间
祥瑞一生 10万元 1580元 终身 20年
附加含可选的
祥瑞重疾 10万元 　770元 终身 20年
年交保费合计 2350元（196.8元/月或6.5元/日）

险种名称 基本
保额 年交
保费 保险
期间 交费
期间
祥瑞一生 10万元 1580元 终身 20年
附加含可选的
祥瑞重疾 10万元 　770元 终身 20年
年交保费合计 2350元（196.8元/月或6.5元/日）

险种名称 基本
保额 年交
保费 保险
期间 交费
期间
祥瑞一生 10万元 1580元 终身 20年
附加含可选的
祥瑞重疾 10万元 　770元 终身 20年
年交保费合计 2350元（196.8元/月或6.5元/日）

险种名称 基本
保额 年交
保费 保险
期间 交费
期间
祥瑞一生 10万元 1580元 终身 20年
附加含可选的
祥瑞重疾 10万元 　770元 终身 20年
年交保费合计 2350元（196.8元/月或6.5元/日）

利益演示：
健康功能
若合同生效一年内因非意外导致重疾，按附加险保费110％给付重大疾病保险金，即770×110％＝840元，主险合同继续有效；
因意外或一年后患重疾，按主险基本保额＋主险累积红利保额现金价值＋终了红利给付重疾保险金，即10万元＋主险累积红利保额现金价值＋终了红利；
保障功能
若合同生效一年内因疾病身故或全残，按实际交纳保费给付身故或身体全残保险金，即1580＋770＝2350元；
若因意外或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，分为如下两种情况：
18周岁前，给付2350元+累积红利保额现价；
18周岁后：给付10万元+累积红利保额+终了红利；
养老功能
养老金转换选择权: 保单满10年且被保险人满60岁，保单现值可部分或全部转换为养老年金。
保费豁免
若投保人于交费期内因意外身故或身体全残且介于18周岁至60周岁之间，则免交续期保费，被保险人继续享有相应保障。
特别关爱
癌症特别关爱金：1年后，患癌症的，在给付重疾保险金的基础上，额外给付基本保额的50%作为癌症特别关爱金，合同终止。即15万＋主险累计红利保额现金价值＋终了红利。
利益演示：
 
上帝创造了女人
因为女人孤单
所以创造了男人
他们互相关爱
诞生了爱的结晶——孩子
但是父母不能陪伴孩子一生
所以创造了祥瑞一生
祥瑞一生——让爱永恒
第三部分：   青年市场
一.青年市场阶段特点
1、初入社会，经验缺乏，生活压力大
2、生活无序，没有规律，患病几率大
3、得过且过，缺少规划，未来压力大

沟通关键词：压力、规律、规划
 
1.渴望拥有保费低廉、性价比高的产品;
2.渴望拥有能充分体现分红优势、新鲜个性的产品;

共同的梦想——渴望高品质生活

二.青年市场需求点
年        龄：25周岁女士
基本保额：祥瑞一生15万
                    附加重疾15万
交费年期：20年
保险期限：终身
年交保费： 5640元
月均保费：470元
日均保费：15.7元
保险利益：
案例演示二：青年立业计划
三.青年保障计划利益演示
他所获得的保险利益如下：
1、满期领取：王先生生存至保险期间届满即50周岁的时候，可获得主险基本保额20万元的现金返还，外加累积红利保额和终了红利。王先生可以用这笔满期生存金规划自己的养老生活或者为子女创业提供帮助。
2、生命保障：王先生于合同生效一年内因疾病导致身故或全残，按照主险所交保费的110%给付身故或全残保险金，即9620元×110%=10582元。
若王先生因意外伤害或于本合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按照主险基本保额20万+累积红利保险金额二者之和的两倍，给付身故或身体全残保险金。
上述两项保险利益中任意一项发生给付后，主险和附加险责任终止。
3、保费豁免。假如王王先生40岁保单对应日之后投保人不幸意外身故或全残，那么他今后每年9620元的主险保费将免交，一共96200元。
4、重疾呵护：若王先生在合同生效或复效一年内初次发生合同所列32种重大疾病之一，则按附加险保额的10%与附加险保费之和给付重大疾病保险金，即10万元×10%+530元=10530元。
若合同生效或复效一年后初次厘患32种重大疾病，则按照附加险保额给付重大疾病保险金10万元。
重大疾病保险金给付之后，附加险合同终止，主险合同继续有效
如果王先生在合同生效一年后初患32种重疾之一，并因病导致全残，他最高可获得50万元的保险金，外加两倍的主险累积红利保额赔付。
假如在保险期间内，王先生因经济紧张需要短期借贷，他还可以依据保单现金价值向保险公司申请贷款。
“吉祥如意两全保险”通过与其他主附险种的组合搭配，形成侧重养老、医疗、投资、保障功能的多种保险计划，满足客户全方位的保障需求，真正实现新华保险按客户需求做保险的销售理念。
利益演示：
健康功能
若合同生效一年内因非意外导致重疾，按附加险保费110％给付重大疾病保险金，即1920×110％＝2112元，主险合同继续有效；
因意外或一年后患重疾，按主险基本保额＋主险累计红利保额现金价值＋终了红利给付重疾保险金，即10万元＋主险累计红利保额现金价值＋终了红利；
保障功能
若合同生效一年内因疾病(非重疾)身故或全残，按实际交纳保费及10%基本保额的和给付身故或身体全残保险金，即3720+150000*10%＝18720元；
若因意外或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按照基本保额加累计红利保额+终了红利给付身故或身体全残保险金,即10万元+累积红利保额+终了红利；
养老功能
养老金转换选择权: 保单满10年且被保险人满60岁，保单现值可部分或全部转换为养老年金。
保费豁免
若投保人于交费期内因意外身故或身体全残且介于18周岁至60周岁之间，则免交续期保费，被保险人继续享有相应保障。
特别关爱
癌症特别关爱金：1年后，患癌症的，在给付重疾保险金的基础上，额外给付基本保额的50%作为癌症特别关爱金，合同终止。即22.5万＋主险累计红利保额现金价值＋终了红利。
利益演示：
 
第四部分：   中年市场
一.中年市场阶段特点
1、事业相对成熟，有一定经济储备
2、家庭压力大，上有老下有小
3、责任心强，需要全面考虑
健康保障——患病压力大，费用需求高
养老保证——养老意识强，补充需求大
身价保障——家庭责任感，身价需求高

沟通关键词：家庭、经济、健康、养老
二.中年市场需求点
 
案例演示三：中年养老计划
年        龄：35周岁男士
基本保额：祥瑞一生20万
                    附加重疾20万
交费年期：20年
保险期限：终身
年交保费：6800元主险
                    3300元附险
合计保费：10100元
日均保费：27.7元
保险利益：
画外音读完片子中的这段话，开始计算时，报公式时，算盘立即拨动对应的数据，而后弹出1314000元。
利益演示：
健康功能
若合同生效一年内因非意外导致重疾，返还附加险保费110％给付重疾保险金，即3300×110％＝3630元，主险合同继续有效；
因意外或一年后患重疾，按主险基本保额＋主险累计红利保额现金价值＋终了红利给付重疾保险金，即20万元＋主险累计红利保额现金价值＋终了红利；
保障功能
若合同生效一年内因疾病(非重疾)身故或全残，按实际交纳保费及10%基本保额的和给付身故或身体全残保险金，即6800+200000*10%＝26800元；
若因意外或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按照基本保额加累计红利保额+终了红利给付身故或身体全残保险金,即20万元+累积红利保额+终了红利；
 
养老功能
养老金转换选择权: 保单满10年且被保险人满60岁，保单现值可部分或全部转换为养老年金。
保费豁免
若投保人于交费期内因意外身故或身体全残且介于18周岁至60周岁之间，则免交续期保费，被保险人继续享有相应保障。
特别关爱
癌症特别关爱金：1年后，患癌症的，在给付重疾保险金的基础上，额外给付基本保额的50%作为癌症特别关爱金，合同终止。即25万＋主险累计红利保额现金价值＋终了红利。
利益演示：
明智选择   祥瑞守护
相伴一生   世代富贵
1、解决了重疾20万
2、癌症特别关爱金10万
3、60岁可转换养老金
4、百年之后还能为后代留下一笔可支配现金
5、保额分红能够更好抵御通货膨胀
 
不同年龄段的共同需求
健康：
          这是各年龄段都无法不去面对的问题
保障：
         这是体现家庭责任感的最佳方式
养老：
         这是长及一生的规划，是未雨绸缪的储备
风险提示
    祥瑞一生终身寿险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、养老年金转换、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。