坚定目标,持之以恒
   ——新人的寿险成长路
不变的信念：目标一定要达成
                  荣誉一定要捍卫
坚持——
继续电话约访他人，下午4点到6点，
   拨打约20多个电话，最后再次拨通一
   客户电话，奇迹出现了
5分钟后，客户再次来电……
成功——
 
客户背景：
  缘故，建筑商，年收入200万
过程:2011年12月30日晚上驱车从温州赶往杭州签单
结果：一诺千金+禄双至+IPA
        年交保费4.3万
客户：我的员工都像你一样我就好了
淡定、从容，注重细节
咬定目标不放松，奇迹自然绽放
不放弃任何希望
收获——
 
一定要成长
不断超越自己
以百万精英为榜样
我的第3个目标
   ——每月4件 持续四星
对四星的认识——
四星会员分享:每月4件是在寿险行业健康持续的发展的基础
四星会员荣誉吸引:专享荣誉活动、特制漂亮的专享名片
每月4件比开门红还难
每月4件说起来挺简单，实际做起来真不简单，持续做就更难了
为持续做四星，为1件IPA，连续3次去咖啡厅，客户都觉得我“亏”

 
坚持的道路上我并不孤单
家人和孩子——
坚强的后盾
互相扶持
互相鼓励
成长感悟
达成目标就能得到自己所要的
目标是坚持的结果
小目标的实现是大目标的开始
 
2012年目标
四星会员
达成百万
2012年一季度晋升业务经理
两个月的突破，
        带来一生的改变
谢谢大家！
 

数据展示
年度 标保（万） 件数 月均
标保（万） 月均
件数
2011年8-12月 6.7 16 1.5 3.2
2012年1-8月 45.2 58 5.1 6.4

月均标保成长2.4倍，月均件数成长1倍
业绩突破缘于——
不断提升自我学习能力
对目标的坚定和执着
2004—2011年  美容店经营
职业背景

                                
美丽背后承担旁人无法想象的压力
资金投入大、竞争激烈、收益不稳
感觉自己像“温水中的青蛙”
初识XX——收入高
走近XX——专业培训
走进XX——公司愿景，坚定信心
我未来肯定是超级业务员
爱行业、爱公司激情自然被激发
选对公司非常重要
和同业公司朋友的对比
我为什么来XX
有目标和梦想就必须捍卫
只有对目标高度认同和专注,
   目标才能实现
我对目标的理解
目标梦想——坚持不放弃——立即行动

设立第1个目标——
     必须拿到最高底薪
最高底薪代表新人最优秀
公司福利必须拿到
用成绩回报师傅及老师
不就是1万多保费吗
只需1、2天就能做到
整理名单，仿佛客户就在自己面前，
 签多少自己十拿九稳
刚开始觉得很简单——

面对缘故客户羞于开口
开口聊，无法切入保险话题
即使切入保险客户也不认同
最好的同学极力阻挠
立刻行动——拜访缘故客户
反思——
不是关系好就能签单
客户需求比自己面子要重要
必须快速提升专业技能赢得认同
为目标大量拜访
刚开始不选择客户，逢人就讲三讲
白天在外拜访，晚上回家电话跟进
每天至少5访，坚持1个月
再行动——
 
因为讲话太多，患上咽喉炎，医生让休息,“怎么能休息呢!”我的目标怎么达成，所以继续一如既往拜访客户……
我一定要达成目标
为目标突破自我
缘故客户从反对到签单
姐姐签单：以“练习三讲提意见”为由多次和姐姐演练，姐姐认同并签单
不懈努力后,拿到最高底薪
 
收获——
更加自信
对保险理解更加深刻
成功=目标+方法，目标100%
 我达成了目标，有的伙伴放弃了

设立第2个目标——
    做自己寿险的开门红
来XX一定要成长
坚信自己是最棒的
为2012年赢得好彩头
 
想法：开门红对老员工重要对新人更重要
行动：早会后立刻冲向市场
结果：一个客户答应开门红签单7万
自以为开门红标保10万没问题
对开门红的认识——
行动：很着急的要求与客户见面签单
结果：客户拒绝，说资金紧缺
心凉了半截，怎么办
失望——