一、竞赛主题
人人保家财，XXXX
个个争先锋，XX王者归来
二、竞赛目标
寿代产：9000万元
家财险：100万元
举绩率
28%以上
全国综合
排名前10
日历年度赔付率
49%以下
目标
全年任务1.7亿元
 
三、竞赛时间
2012年5月1日—9月30日

四、竞赛对象
个险渠道全体营销员
五、竞赛组织
 
 
领导小组
办公室
下设
六、奖励设置
（一）分公司奖励
（二）支公司奖励
（三）团队主管奖励
（四）营销员个人奖励
 
（一）分公司奖励
在总公司“XX”竞赛活动中，XX互动业务在全国综合排名入围前10，奖励寿险分公司16万元销售管理费用（含税）。
截至4月22日：寿代产保费任务完成进度为27.99%，落后序时进度3.04个百分点。
（二）支公司奖励
在竞赛期间，业务进度达到分公司下达的年度基本目标序时进度的各寿险支公司、营业部，按竞赛期间实收保费（剔除交强险）的0.4%奖励销售管理费用（含税）。
如日历年度赔付率（49%及以下）、产险举绩率（达到28%）及家财险任务（见附件）任意一项指标未能达成本次竞赛目标，则每项不达标指标相应扣减10%的奖励金额，累计扣减最多不超过30%。
以上奖励按月兑现，竞赛结束后按竞赛期间总业绩进行最终结算。
（三）团队主管奖励
1、在竞赛期间，日历年度赔付率控制在49%（含）以下且团队月均增员率在5%以上的个险区经理团队和收展部经理团队，按照竞赛期间所辖团队实收保费的（剔除交强险）0.2%奖励对应的个险区经理和收展部经理。
2、在竞赛期间，日历年度赔付率控制在49%（含）以下且团队月均增员率在5%以上的个险高级部经理团队和收展高级处经理、处经理团队，按照竞赛期间所辖团队实收保费（剔除交强险）的0.3%奖励对应的个险高级部经理、收展高级处经理、收展处经理。
以上奖励按月兑现，竞赛结束后按竞赛期间总业绩进行最终结算。
（四）营销员个人奖励
1、竞抢方式 
在竞赛期间，当月互动业务实收保费达到3000元的营销员，可竞抢1份“XX100”家财险，每人每月仅限竞抢1份；每月竞抢总量限500份，先出先得，且手续费率为90%。竞赛期间共推出2500份竞抢产品。
2、指定方式
在竞赛期间，当月互动业务实收保费达到10000元的营销员，其销售“XX”系列家财险手续费率为50%，每人限售2份（ “XX100”或“XX200” 均可）。
在竞赛期间，当月互动业务实收保费达到20000元的营销员，其销售“XX”系列家财险手续费率为66%，每人限售3份（ “XX100”、“XX200” 或“XX300”均可）。
以上指定销售资格可以兼得
 
以上指定销售资格可以兼得，指定方式销售的“XX”系列家财险，营销员可在竞赛期间及在竞赛结束后一月内完成销售，否则视为自动放弃。

不在以上竞抢指标和指定指标范围内的家财险产品仍按照正常手续费政策执行。
七、竞赛支持
（一）各产险服务专员需加大“XX系列家庭财产保险”产品的职场培训，积极提供业务宣导、咨询、陪访和打印计划书等服务，各寿险支公司、营业部需予以大力支持，督促各职场负责人积极配合。
（二）产险分公司需提供家财险产品辅助推动工具，包括产品折页、宣传彩页及X展架等。
（三）每月及时下发业绩战报，产险分公司及时提供详细业绩信息，并做好各项信息查询工作。
附件：2012年各营业单位互动业务保费任务目标（单位:万元）

 
2012年互动业务手续费测算
年份 总保费 保费收入
（扣除交强险） 组织利益 总手续费 总手续
费比例
   分公司 支公司  
2011 14143.60  11260.51  214.3 104.48 3210.94 22.70%
2012
（预计） 17000 13600 272 108.8 2708.1 15.93%
2012年“XX”业务竞赛
各层级新增手续费测算
总保费 保费收入
（扣除
交强险） 分公司奖励 支公司奖励 区经理 高部经理 营销员
9000 7200 0~16 0~28.8 0~14.4 0~21.6 0~25

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