宝洁广告的启示
——如何简单销售
1
谁是宝洁公司？
世界最大的日用消费品公司之一，潮流的领导者。

04年度财富世界500强排名第86位，数度入选全美最受尊敬的十家公司。

其产品充斥在生活的每一个角落：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、舒肤佳、玉兰油、佳洁士、碧浪、汰渍……
2
宝洁在广告上从来不惜投入，也做的最好。
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宝洁公司的产品广告模式
第一步：提出问题
诸如有头皮屑，产生种种不便等
第二步：解决问题
使用宝洁的产品，顺利解决问题
第三步：利益回报
解决问题后，带来了种种便利
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海飞丝洗发水广告
提出问题
头皮屑带来了很多烦恼：不能穿黑色衣服，不好意思靠近他人，无法与人亲近……
解决问题
使用海飞丝，介绍海飞丝为何能够去头皮屑，并辅以动画演示。
利益回报
头皮屑不见了，可以随意穿自己喜欢的衣服，长发可以随心甩动……
 
5
佳洁士草本牙膏广告
提出问题
电梯里遇见心仪的女孩想打招呼，却很犹豫，因为自己口气很重，非常尴尬。
解决问题
使用佳洁士草本牙膏，不但护齿，还祛除了口气。
利益回报
再见面时很自然的打招呼，女孩也热情回应，二人相处融洽……
6
汰渍洗衣粉广告
提出问题
小孩很淘气，把衣服弄上了各种污渍，清洗非常不便。
解决问题
用汰渍洗衣粉清洗沾有污渍的衣服，衣服变得像新的一样干净。
利益回报
妈妈以后再也不用担心孩子淘气弄脏衣服了，孩子玩耍时脸上都是开心的笑容。
 
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简单销售保单
提出问题
让客户意识到自己的人生问题：医疗、意外、养老、子女教育、理财……没有发现人生问题之前不得介入保险。
解决问题
根据客户情况设计相应计划，解决人生问题。
利益回报
客户有了人生保障，不再为不确定的未来而发愁！
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引导需求
建立联结
产品实现
危机诉求：制造危机---导入概念---推介产品
前景诉求：刻画前景---导入概念---推介产品