气氛的几个原理
感觉价值原理
空间饱和原理
从众效应
管道逼迫原理
善弈者谋势，不善弈者谋子
气氛工程的核心是   造势
 
一为“力”：人、财、物等硬资源实力
二为“智”：谋略和管理等软资源实力
三为“势”：竞争态势方面聚集的能量
战争取胜靠势，管理取胜也要靠势
势是一种管理磁场，它能使群针有磁则向、无磁则背；它是一种宝贵的管理资源
何谓势？
                           
势：将力量构成和运用放在有利时空范围内和有利条件下认识和把握的一个概念。目的是使能量最大化，方向最佳化地作用于目标。
 
成势的几种基本手法
舆论蓄势
教育御势
职场环境造势
工作要求定势
监督助势
其它
舆论蓄势
预蓄势对象：公司各层级人员
蓄势模式：
吹风会、思想经营分析会（务虚会）等会议模式
组织路演团巡回宣讲炒热氛围
总经理室推荐文章或撰文（写信）
……

 
中国优秀企业执行的榜样：格兰仕的书信文化
--1997年开始：《致格兰仕全体员工及家属的一封信》
1997年：《艰难困苦我们一起背》
1998年：《给全体员工拜个年》
1999年：《接受我最诚挚的祝福》
2000年：《努力了，心血就不会白费》
2001年：《那些欢笑与泪水同行的日子》
2002年：《让我们的心贴得更紧一些》
2003年：《找到属于自己的一片蓝天》
2004年：母亲节征文：“母亲节给母亲写封信”
超限轰炸
传播目的：抓眼球、揪耳朵、暖人心
表现手法：快节奏、多画面、大信息量
超限轰炸：超越限制、超越局限、超越极限，一语蔽之就是打破常规。
 
教育御势
会议系列
早、夕会等例会的专题教育
专项例会的教育
培训系列
高管培训班
项目组培训班（个险、组训、讲师）
主管培训班
全员培训班
蓄势如干柴积累；御势如煽风点火
职场环境造势
开展“阳光工程”、“亮化工程”等
通过对视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉等人体感官进行“五觉化刺激”，开展“四天活动”
口号震天响
标语满天飞
会议成天讲
誓言整天喊

职场

   职场是磁场，是吸引人才、留住人才的场所，是一个幸福的港湾，充电、加油的小站
职场布置的意义
彰显公司经营理念
体现团队管理者的魅力
营造成功的氛围
 
职场环境造势的具体动作
外部环境：
     市政广告、平面媒体、小区广告
内部硬环境：
职场布置：POP彩旗、主题海报系列、标语口号系列、榜牌栏扳系列、园地指南系列、战报系列、墙报系列、信息系列、早会系列、仪式系列……
职场工程
内部软环境：
团队文化建设
其它

1、挂图系列     2、标语系列
3、榜牌系列     4、园地系列
5、栏板系列     6、墙报系列
7、战报系列     8、信息系列
9、早会系列     10、仪式系列
11、影像系列
超限气氛构成要素
 
 
 
 
 
 
短信示例
激情燃烧烽烟起，阳光计划全员动。成功在于速度，成功在于努力，成功在于坚持。
各路英雄齐出击，全力增员献爱心，希望工程铸辉煌，发展团队天地新。
今天增员行动依然如火如荼，你在哪里？祝福伴随你，成功全由你！
增员就是抱团打天下，增员就是让你更优秀，增员就是携手寿险路，增员就是创造新成就！
离“创新班”还有    天，抓住机会，把握未来，加油啊！
增员行动风起云涌，伙伴热情澎湃汹涌。今天增员    人，XX战区   人，XX战区   人，XX战区    人。
XX团队的XXX伙伴仅仅两天已经增员交费5人，行动快速，表现出色，为她鼓掌喝彩！

早会系列
行动期间聚焦主题：增员
节点强化
成立两个早会值星组进行比拼
认真筹划、精心运作

仪式系列
注意通过良好的形式强化荣誉的价值性
颁奖典礼
喜报送达
开结训典礼
认购仪式
师徒仪式
尤其是新人工程的所有仪式都必须强化
影像系列
DV、像机等的使用
增员花絮
新人班花絮
阳光英雄
团队一家亲
工作要求定势
公布战役纪律：高层、中层、业务员层层要求
对高层、中层：强调“三不政策”：不准请假、不准拖后退、不准找借口；建立“三同精神”：同心同德、同甘共苦、同舟共济
对基层：提倡“三正氛围”：崇尚正义、充满正气、保持正向；要求“三全精神”：全心、全力、全过程
建立战役纪律全辖通报机制、奖罚机制：
通报：总指挥令、嘉奖令、处罚令（全辖、机构）
处罚：三级处罚制（通报、警告、开除/降职）
第一：先修渠后放水  —— 预先框定
第二：引导在先   —— 大禹治水，改其父堵为疏
第三：预先号令     ——  先务虚后务实
教育御势、工作要求定势其实就是在作组织沟通
特别强调
把制度执行到位，有时需要支付额外成本的，有时还显得不近人情，然而破坏制度、漠视规则会带来更大的成本。
管理是无情的、制度是绝情的、领导是有情的
监督助势
对前期工作部署的各个环节进行监控（事前追踪）
没有监督就没有完美的执行

强调预先管理、走动管理和现场管理
虽有智慧，不如乘势
“势”，是一种提升、一种积蓄、一种能量的存在，更是一种精神的体现，一种张力、合力、压力、动力。
多力齐发，多管齐下，就会效果倍增。
提示
气氛越浓，影响越大
气氛工程是整个过程的动作