XX支公司组织发展心得与体会

XX概况及经济水平
XX保险业发展情况
XX保险业发展较快，近些年，随着外资保险公司纷纷涌入，市场竞争更加激烈，目前共有保险公司36家，其中寿险公司16家，就寿险公司而言，XX、太保、平安仍处于领先地位，但均已不占绝对优势。
加上XX城镇化进程的不断深化，外来人口的大量增长，使XX保险市场具有和其他地区明显的差异，2011年XX市场寿险业务总量11.3亿元，财险业务总量12.4亿元，寿险业务占比低于财产险。由于大量台商的存在，还使国泰、友邦等外资保险公司分取了不少市场份额。
在这样的环境下，XX个险在不断探索中前行，经过连续多年的调整逐渐找到了适合本地区发展的道路。
目录
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业务队伍发展概况
2012年发展规划
组织发展心得与体会
2011年XX业务发展情况
首年期交保费
2011年完成首年期交保费2363.5万元，同比增长82.5%。
十年期及以上保费
2011年完成10年期及以上期交保费1220.1万元，同比增长31.2%。
首年标准保费
2011年完成首年标准保费871.03万元，同比增长39.1%。
2011年XX业务发展情况
首年期交保费
2011年首年期交贡献度为5.84%，较2010年提升2.3%。
十年期及以上保费
2011年10年期及以上期交贡献度为5.75%，较2010年提升1.31%。
首年标准保费
2011年首年标准保费贡献度为5.8%，较2010年提升1.91%。
2011年XX业务发展情况
首年期交保费
2011年首年期交全省排名60位，较2010年提高25位次。
十年期及以上保费
2011年10年期及以上期交全省排名70位，较2010年提高6位次。
首年标准保费
2011年首年标准保费全省排名66位，较2010年提高17位次。
2011年XX队伍发展情况
持证人力
2011年末持证人力484人，较2010年末增长56.1%。
主管队伍
2011年末主管42人，较2010年末增长23.5%。
月均举绩人力
2011年月均举绩人力165人，同比增长32%。
季均有效人力
2011年季均有效人力136人，同比增长38.8%。
2012XX开门红情况
指标 目标 完成数 达成率
5-9年期期交保费 955 933 98%
10年期及以上期交保费 354 390 110%
短险保费 101 130 130%
意外险保费 56 90 160%
互动业务 159 131 82%
季度长短险举绩人力 330 355 108%
季度主险举绩人力 256 258 101%
季度有效人力（含收展3M) 160 188 118%
月均增员率 6% 10% 276.8%

单位：万元（人）
2008-2012年业绩变化
单位：万元
2008-2012年持证人力变化
2008年初XX持证人力仅为143人，近5年来持证人力逐步提升，截止到2012年3月28日持证人力已达495人，持证人力增长了2.46倍。
2008-2012有效人力变化
2008-2009年XX有效人力一直徘徊在50人左右；随着持证人力规模的提升，有效人力得到了快速提升，2010年98人，2011年136人，2012年一季度182人。今年的目标是季均有效人力达到200人。
注：含收展3M
2008-2012主管数量变化
2008年的XX个险队伍中仅有2名主管。在近年来XX发展中主管队伍发挥着中流砥柱的作用，主管人数也从最初的2人增长到了42人。
队伍的快速发展支撑起
业务的高速发展！
XX人力发展思路
人力发展是业务发展的第一推动。人力发展，并不只是单纯的持证人力在数字上的增加，而是以持证人力的增长为带动，吸取新鲜血液的养分，改变原有相对缺乏活力的队伍姿态和团队构架，实现举绩和有效人力的增长，从而达成业务增长的终极目标。
    XX公司近年来的人力发展思路主要是：
1、树立以队伍发展为中心的观念；
2、以两乡网点的拓展为带动；
3、以新主管的育成为重要抓手；
4、以阶段性的新人专项培训为配套；
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业务队伍发展概况
2012年发展规划
组织发展心得与体会
一、放大格局，凝心聚力谋发展
我们的定位
在XX寿险市场，用三年时间提升市场份额至第一位，主导XX寿险市场。
在市分公司系统内新单期交排名每年提升一个位次，不断提升对苏州全辖的贡献度
在全省县区支公司新单期交排名每年提升十个位次，逐步找到与经济相适应的地位。
“格局”是引领持续发展的一盏明灯，
只有大格局才会有大发展！
请凌小忠补充一下
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一、放大格局，凝心聚力谋发展
我们的目标
业务方面：
         新单期交：新单保费每年提升一个千万级平台;
       
队伍方面：
         持证人力：每年增加200人;
         有效人力：每年增加100人;
         主管队伍：每年增加20人;
        
 
请凌小忠补充一下

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二、经营《基本法》，激发发展意愿
定期召开主管收入和考核进度分析会，建立档案追踪，夯实现有主管队伍。

运作主管晋升体系，召开规划晋升人员进度分析会，2011年四季度新晋升14位新主管，7位主管实现晋升。

弘扬晋升文化，表彰晋升主管，颁发主管证书。

《基本法》是人力发展的引擎动力，是健康的、可持续发展的人力发展模式，同时也带来业务的增长，是人力和业务并行前进的最佳方式。
三、激活老团队，深挖老业务员潜能
回顾往日辉煌，重拾信心；
到老伙伴家中逐一走访，探讨发展大计，振奋精神；
帮助绩优老伙伴进行组织发展规划，晋升为主管；
一对一陪访，挖掘老业务员资源优势，并转化为实际产能；

2012年一季度XX老团队产生3张100万大单，首年期交保费达到548.9万，对XX公司的贡献度达到45.1%。
 
四、坚持常态增员，实现队伍的可持续化发展
新人招募：固化增员周经营;

固化周甄选日、固化增员早会、固化人才市场招募，固化代资考培训辅导、固化签约前培训;

新人育成：定点专人，分批滚动;
2011年11次月增员率超过6%；2012年一季度月增员率均超过3%，月均增员率达到9.89%。
五、网点突破，创造发展新格局
网点规划：每年规划筹建三至五个空白网点，争取用3-5年时间覆盖所有乡镇。

以中心镇向外拓展，逐步消灭空白网点。截止目前，已布局两乡网点5个，新筹建网点3个。2011年两乡网点业务总量对XX公司个险渠道保费贡献度超过10%，今年一季度已接近20%，贡献度逐年提升。

专人负责两乡网点建设工作，选拔具备管理能力、有强烈发展意愿的人员担任网点负责人。
六、弘扬创业精神，塑造争先文化
开放  融合  创新  卓越
XX城市精神
XXXX精神
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业务队伍发展概况
2012年发展规划
组织发展心得与体会
 
2012年发展目标
做强城区团队  做大收展团队  做稳两乡团队
业务发展
2012年新单期交总量突破3000万；
苏州全辖排名前7名，全省县支公司排名进入前30位。
队伍发展
持证人力突破600人；
年度有效人力挑战300人；
主管人数冲刺60人。
不到之处，请各位领导指正！