标准化工作模式的建立
月平台、周经营、日追踪
4月期交举绩人力工作成果
推动举措：福满一生首卖、保单体检
工作成果：期交举绩人力11578人，完成季度期交举绩人力目标的38%
 
活动目标及节奏安排
活动时间：2011年5月1日—6月2日
活动目标：超过2010年5、6两个月净增期交举绩人力之和，实现净增期交举绩人力倍增
活动期间重要经营点
 
第一阶段经营举措
经营点：    5月8日母亲节
活动时间：5月1日—5月9日
活动目标：主管、精英全部举绩
           举绩人力目标完成 40%

活动方案
（供参考，各分公司可结合实际灵活运用）
用行动为母亲赢得“荣誉宴”
凡举绩者可带母亲参加活动
凡举绩1万元者母亲可获鲜花一束
凡举绩2万元者母亲可获精美礼品（如按摩器、洗脚盆等）
凡举绩3万元者可带母亲参加“天伦乐”一日游活动
活动口号
五一创佳绩   真爱报母恩
特别的爱给特别的你
我的创富  母亲的光荣
 
拜访人群及借口
请在给家人关爱的同时给自己一份关爱！
有我的日子里，我会好好爱你！没有我的岁月里，你有保险可以依靠……
年迈的母亲已饱经岁月的沧桑
女儿的感激盛满热情的胸怀
在这特别的日子里
让我用这份爱心与责任的约定
来为您的晚年增添一份放心与安宁
为人子女者
为人夫者
母亲
主推产品
健康保障：康终、康定、瑞鑫
医疗保障：附加住院医疗
养老保障：福满一生、瑞鑫
 
您的健康长寿，我们的福气！
市场定位
险种组合
计划特色
家庭年收入3万左右的中低收入家庭
1、康宁定期、长久呵护住院费用补偿医疗保险、长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险
2、康宁终身、长久呵护住院费用补偿医疗保险、长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险
您的健康长寿，我们的福气。
市场定位
险种组合
计划特色
家庭年收入6万左右的中高收入家庭
1、福满一生、康宁定期、长久呵护住院费用补偿、 意外伤害费用补偿
2、福满一生、康宁终身、长久呵护住院费用补偿、 意外伤害费用补偿
3、瑞鑫、长久呵护住院费用补偿、意外伤害费用补偿
接触话术
有没有收到礼物呀！今天可是母亲节……你可以送自己买一份礼物呀!(谈保障)
看电视广告母爱可以代代相传了吗？那给妈妈洗脚的孩子真可爱，在他们不懂事的时候给他们留下些什么，让他们可别忘了咋们对他们的爱。（谈保险）
想想，很长时间没有给父母打电话了(父母的辛劳, 身上的责任)
今天我带来一束康乃馨，你孩子还小，不能送你礼物，我就代她送你喽……（谈母亲节）
今天我那小家伙给我送了手叠的鹤，祝我节日快乐，准是幼儿园老师教的……(儿女的教育)
 
第二阶段经营举措
经营点：    5月15日 全员举绩日
                                      国际家庭日
活动时间：5月10日—5月19日
活动目标：举绩人力目标完成 70%

活动方案
 （供参考，各分公司可结合实际灵活运用）
我爱我家
凡举绩者可带家人参加“全家总动员”活动
凡举绩1万元者可获鲜花一束及精美礼品
凡举绩2万元者可获豪华礼品一套（如微波炉、洗衣机等）
凡举绩3万元者可参加“全家一日游”活动
活动口号
我爱我家
创富的我  幸福的家
家人的幸福  我的责任与追求
拜访人群及借口
家庭顶梁柱
父亲一般是家庭的顶梁柱，承担起家庭的责任与重担。如何用更好的理财方式帮助父亲减轻经济上的负担，如何保障父亲这一经济的支柱的高额身价减轻其精神上的负担，是家庭和社会应该考虑的问题。
中轻年男性
中青年女性
 
主推产品
健康保障：康终、康定、瑞鑫
医疗保障：附加住院医疗
养老保障：福满一生、瑞鑫
顶梁柱的健康，一家人的幸福！
市场定位
险种组合
计划特色
家庭年收入3万左右的中低收入家庭
1、康宁定期、长久呵护住院费用补偿医疗保险、长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险
2、康宁终身、长久呵护住院费用补偿医疗保险、长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险
 
顶梁柱的健康，一家人的幸福。
市场定位
险种组合
计划特色
家庭年收入6万左右的中高收入家庭
1、福满一生、康宁定期、长久呵护住院费用补偿、 意外伤害费用补偿
2、福满一生、康宁终身、长久呵护住院费用补偿、 意外伤害费用补偿
3、瑞鑫、长久呵护住院费用补偿、意外伤害费用补偿
接触话术
您是家庭的经济支柱，是幸福的源泉，不知您是否考虑过在任何情况发生时都能给家庭撑起幸福天空的方法？
大哥是家庭的支柱，他的安危关系到温馨急停和辛苦拼搏的事业，如何给他提供充分的保护伞是你需要重点考虑的问题。
您经常开车，意外风险较高，不知您在给车辆购买保险的同时，是否给自己和家人加了一份保障呢？
在物价飞涨的今天，现有的社会医疗保险根本不足以支付巨额的医疗费用，一旦患上大病，家庭背上沉重的负担生活品质急剧下降的状况是我们每个人都不愿意看到的……

第三阶段经营举措
经营点：    6月1日儿童节
活动时间：5月20日—6月2日
活动目标：所有人员全部举绩
           举绩人力目标完成 100%

学平险客户服务报告会
全国教育名家巡回报告会
“XX人寿杯”儿童摄影大赛
“XX人寿杯”少儿书画大赛
青少年营养讲座
支持方案
活动口号
拜访人群及借口
子女的健康、教育问题是每个父母最牵挂的，如何让孩子赢在起跑线上。
送给孩子最特殊的礼物，让这份礼物伴随孩子的一生。
学平险被保险人的父母年龄介于三十至四十岁左右，不但收入水平高，消费能力强，而且易于接受新理念，是当前社会最有可能的潜在投保人。
学平险客户
亲戚朋友
随机
主推产品
健康保障：
医疗保障：住院医疗、意外医疗
子女教育：
呵护你是我一生的心愿
市场定位
险种组合
计划特色
家庭年收入3万左右的中低收入家庭
1、康宁定期、长久呵护住院费用补偿医疗保险、长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险
2、康宁终身、长久呵护住院费用补偿医疗保险、长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险
呵护你是我一生的心愿
市场定位
险种组合
计划特色
家庭年收入6万左右的中高收入家庭
1、福星少儿、康宁定期、长久呵护住院费用补偿、    意外伤害费用补偿
2、福满一生、康宁终身、长久呵护住院费用补偿、    意外伤害费用补偿
3、瑞鑫、长久呵护住院费用补偿、意外伤害费用补偿
儿童节接触话术（一）
1、给孩子买用品啊！……这个牌子不错，我朋友的孩子用这个牌子，效果很好，您孩子多大啊？
2、小宝宝现在会爬了吗？你们这个时候是最辛苦的， 一定要注意身体啊！这个时候你们应该多补充……
3、这么漂亮的宝宝，来和爸爸、妈妈照张相，爸爸把地址、姓名留下来，等照片洗出来，我送上门或寄给你。（免费照相）
4、你的孩子真勇敢，这么小都敢玩这个旋转木马，几岁了？
5、 您的孩子真可爱，在这么好的学校念书，成绩一定很好吧！学校真不错，设备又多又新，一定不容易进去吧！好学校学费一定很贵吧，我的孩子马上也要上学了……
6、--您也给孩子买奶粉？小心哦现在奶粉种类太多，不能乱吃的，否则小孩会生病的哦！
   --真的啊？我不懂的啊
   --小孩的事情说简单也简单，说复杂也很复杂的，您的孩子几岁了？
7、--你生完孩子体型恢复的真好，有什么决窍吗？（谈健康）
  --现在看她们（孩子）这么可爱，也不知道将来能不能像咱们对她们一样对咱们！（谈子女教育）
  --现在的负担真重，上有老，下有小……你可要注意锻炼呀（谈责任、谈健康）将来孩子还要上学,教育费很贵(谈子女教育)
儿童节接触话术（二）
第一期：5月9日
参加人员：未举绩主管、精英
推动点：5月20日为国际家庭日，团队是我家，主管精英应起到模范带头作用
第二期：5月16日
参加人员：所有未举绩人员
推动点：如何有效利用六一儿童节开发儿童市场，进而开发全家保单
第三期：6月2日
参加人员：所有未举绩人员
推动点：如何有效利用6.16国寿客户节，服务老客户，深层次挖掘保险需求。
保障措施：创富新动力训练班
其他辅助工具（前期已征订）
XX人寿家庭保单年检表
家庭保单年检报告
家庭保障需求一览表
XX人寿热销险种一览表
财富保险箱（保单盒）和心语卡
学平险客户回访问卷
天道酬勤
人道酬善
商道酬诚
业道酬专