系统思维下的系统操作
 “企划”一词大约在1965年左右自日本引进，至今已经40多年了。起初的几十年，并未受企业界的重视。近10年来，由于消费者的欲望愈来愈复杂化、多样化，消费心理瞬息万变，造成企业面临前所未有的冲击。客观的条件逼得企业日益倚重企划，甚至已普遍产生“没有企划，就没有企业”的共识；业内的各家寿险公司更是如此，甚至有的机构产生了严重的“路径依赖”。
企划的定义
就是激发创意，有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案和措施，达成预定目标或解决某一难题。
企划的定义
企划的定义
企划的定义
 
企划的意义
《中庸》：
“凡事豫则立，不豫则废。”
《孙子兵法》：
“上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城，故善用兵战者，屈人之兵而非战也。”
•良好的开始是成功的一半

成 功 是 设 计 出 来 的
企划的典型误区
奖励方案＝企划
企划的典型误区
 
企划的普遍误区
企划的设计缺乏节奏感（目标、时间节奏）
企划设计与对人性的把
企划设计的包装欠缺火候
企划设计与实际操作的脱节
阶段企划的设计缺乏在年度中的规划
……
企划的普遍误区
 
如何做好营销企划？
营销的三个纬度（内部营销外部化）
定位
与消费者沟通
渠道驱动
产品定位、消费者定位
传播或组织沟通
执行力和促销（情感、利益）
营销思维的战略性转折
企划设计的基本原理
目标原理
SMART原理
OEC原理
聚焦原理
公平原理
阶梯原理
“四轮驱动”原理
“管道逼迫”原理
原理一：目标原理
目标计划惯性的思维模式：
过去的业绩＋现实的资源＋现有的策略
目标计划开放的思维模式：
抛开与过去的机械对比，豪情万丈的指点宇宙
宇宙的机会是无限的，有限的只是人们自己的思维。真正有效的目标管理参照物应是“机会的宇宙”，而不是机械地对比过去。
                                                                             －－－彼得.德鲁克
 
影响目标与绩效的关键要素：
目标承诺
目标反馈

原理二：SMART原理
明确具体的
可衡量的
可接受的
现实可行的
有时间限制的
 
原理三：OEC原理
日事日毕
日清日高
注意力就是产能
聚焦才能燃烧

原理四：聚焦原理
职责明确
规则清晰、透明
一碗水端平
评估一致
原理五：公平原理
影响：制度与非制度性因素．
对增员者进行划分
让每一人都能够感受意义与价值

原理六：阶梯原理
意愿启动
利益驱动
政策拉动
外力推动
原理七：“四轮驱动”原理
原理八：“管道逼迫”原理
水库效应

重点
目标
物质与精神的双结合：荣誉+利益
增员和文化主题的强渲染
增员光荣感的强宣传
详细的行动行事历
运行组织与措施
明确的追踪控制管理要求

夫未战而庙算胜者，得算多也