为抢抓新产品上市机遇，进一步提高队伍产能和制度经营水平，顺利实现十年期业务销售转型，确保上半年“时间过半、任务过半”预算目标的圆满达成，特制定本企划案。

一、企划背景

从外部环境来看，近年来金融危机的深层次影响日渐增显，CPI指数居高不下，为了应对高通胀、高物价，国家实施了更为稳健的货币政策，我国进入了新一轮的加息周期。在加息周期内如何理财，成为群众越来越关注的话题。同时，食品安全和地震、核辐射等灾害频发，促使老百姓越来越关注自身保障问题。为了更好地满足市场和客户的需求，总公司适时推出了“XXXX”分红保险，不仅填补了“美满XX”退市后的市场空白，而且必将营造市场新的热点。

从内部环境来看，一方面，“XXXX”产品具有高佣金率的特点，将更加有利于提高销售人员的收入，有利于各职级人员通过基本法考核。因此，我们更需要借助二季度新产品上市的契机，强化制度经营，稳定营销员队伍。另一方面，十年及以上期交业务是个险业务的重头戏。截至目前，全省十年及以上首年期交保费预算缺口较大。因此，我们必须抢抓时间，借助新产品上市机遇，积极营造发展氛围，迅速形成十年期业务发展高潮，奠定全面达成年度各项预算目标的基础。

二、企划思路

以“XXXX”新产品上市为十年期销售转型的切入点，以“利剑先锋团”XX突击战为新产品上市的突破口，紧抓“首战XX、抢战XX、鏖战XX、胜战XX”四个经营周期，分别开展“市州XX挑战赛”、“县支39强品牌争夺赛”、“XX首卖突击战”、“主管晋升争先赛”、“XX首卖精英赛”五个竞赛活动，并同步开展“牵手XX 绿动XX”促销活动，积极营造市场热点，带动其他十年期产品的销售，快速形成十年期业务发展的热潮。

三、企划目标

4月1日-6月30日，全省系统个险渠道实现首年期交保费2.7亿元，其中十年及以上首年期交保费2.4亿元（XXXX保费1.2亿元），短险0.5亿元，意外险0.15亿元。举绩人力达到17000人，月增员率5%。（各市州分公司目标分解见附件一）

四、阶段安排及主要内容

本次活动将分为“首战XX、抢战XX、鏖战XX、胜战XX”四个经营周期进行推动。

第一阶段：首战XX（4月1日—15日），4月15日为新产品首卖日。

1、阶段目标：全省首年期交保费突破4050万元，达成季度目标的15%。其中十年及以上期交保费突破3600万元，“XXXX”十年期交保费突破3000万元，达成季度目标的25%，举绩人力4000人。

2、活动安排

省公司层面：一是办好三个培训班。即：3月23日—25日的第一批高管培训班、3月24日—27日的主管精英培训班和3月27日—29日的第二批高管培训班；二是下发销售支持工具。省公司个险部将集中技术力量研发“XXXX”销售手册、计划书和职场布置工具包，订购促销工具，并于3月底前下发至各市州分公司；三是做好宣传造势工作。在《楚天都市报》及《大楚网》上刊登“XXXX”产品广告及报道，定向给老客户发送新产品上市短信；四是协调好后台保障工作；五是重点关注“利剑先锋团”的销售情况，通报先进，带动全省，积极营造抢前争先的竞赛氛围。

市州分公司层面：一是做好管理层、精英主管两个层面的培训工作，启动意愿，熟悉产品，掌握话术；二是借助绿色心语卡、销售支持工具的发放，引导全员拜访客户，宣传新产品，预热新市场；三是以市州分公司统一组织、面向中高端客户的新产品上市发布会为抓手，力促首卖目标快速达成。四是充分发挥省公司“利剑先锋团”的标杆作用，引领全市其他县支公司比学赶超，快速发展。