和谐XX
                 礼送万家
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男，生前为台湾最大民营企业台塑集团董事长。
    2008年10月15日，王永庆在美国新泽西州病逝，享年92岁。
    在台湾富豪排行榜上，他以68亿美元排名第二。作为台塑集团创办人，他被誉为台湾"经营之神"。
 

     客户资源是销售最大的资源，谁占领了客户资源，谁就占领了整个市场。          
                   
                    
——台塑集团创始人 王永庆　　
 
可网上查询王永庆个人经历，200元米店起家，在政策、经济都不及国外帝国主义及国内官僚主义的情况下，通过对客户的经营及维系发展壮大，说明经营客户的重要性。
客户资源情况如何
缘故客户在一季度已经去了
老客户在一季度已经宣传了
新客户开拓有些困难
拜访借口不太充分
怎么办？
为了解决伙伴的难题，引入我们的活动，活动就是为了解决伙伴的困难。以下几张片子可简单介绍。
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和谐XX，礼送万家
2012年4月1日—2012年6月30日。
    1、XX人寿全省六万名爱心使者每人传递爱心一百份，其中爱心传递40位母亲、40位父亲、20位儿童。回馈全省600万名新老客户。
     2、XX人寿全省16家地市分公司倾情举办知名专家讲座1000场，服务客户10万人。

1、全市爱心使者每人传递爱心一百份，其中爱心传递40位母亲、40位父亲、20位儿童。回馈全市11万名新老客户。
2、帮助每位业务员积累100个准客户，全市倾情举办理财健康知识讲座80场，服务客户3000人。

活动内容
为回馈新老客户对XX人寿的厚爱，公司特面向社会各界开展和谐社会、健康生活有奖调查活动，凡是XX人寿的新老客户都可向XX人寿营销员免费索取活动“幸运卡”。获得“幸运卡”的客户将有机会获得双重幸运。
   （一）第一重幸运：幸运刮奖
          凡填写问卷参与调查的客户均可以现场刮奖，奖项设有一等奖、二等奖、三等奖三个奖项。（液晶电视、电饼铛、健康手册）
  （二）第二重幸运：与知名专家面对面、参与现场抽奖活动
         获得三等奖以上的客户均有机会参加“知名专家”面对面活动，活动每周开展一次。现场聆听由知名专家带来的知识讲座，并参与抽奖活动。
活动阶段
（一）“盛世XX 礼送万家”之母亲节活动
        1、活动时间：4月1日—5月9日；
        2、阶段主题：“关爱女性，感恩母亲”；
        3、活动对象：XX人寿新老女性客户
（二）“盛世XX 礼送万家”之儿童节活动
        1、阶段活动时间：4月1日—6月1日；
        2、阶段主题：“关怀儿童，呵护未来”；
        3、活动对象：XX人寿儿童客户的家长
（三）“盛世XX 礼送万家”之父亲节活动
       1、阶段活动时间：5月1日—6月31日；
       2、阶段主题：“关注男性，家庭和谐”;
       3、活动对象：XX人寿新老男性客户    
活动意义
感恩回馈
节日经营
销售借口
竞争要求

此为综述，将头活动意义，目的让伙伴感觉本活动好，应该参加、必须参加，并用好。
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活动意义
感恩回馈
XX人寿保单分红的第十年，公司强大的投资团队和投资实力为客户赢得了持续良好的投资收益。
成绩的取得来源于社会各界和广大客户的信任与支持。
恰逢节日，倡导和谐
实力和责任
活动意义
节日经营
父亲、母亲、儿童三节齐聚
目标客户广泛
客户分类清晰
易切入主题

 
活动意义
销售好借口
回馈理由充分（节日、喜讯等）
回馈力度巨大
恰逢新品上市
市场宣传火爆
便于直接促成
活动意义
竞争需要
XX“关爱健康 绿色承诺”调查问卷
太平“拥抱春天 传递幸福”抽奖活动
竞争就是要比对手更快、更准、更优
市场竞争，你不用别人会用，并会受到客户抱怨，失掉客户，失掉一切。
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活动目的
回馈客户？
发放福利？
收获保费？
利益

这里强调态度。别短见，杜绝舞弊、自己刮卡兑奖，老师可自己结合单位情况强调。
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节日卡及健康手册使用说明
（1）研究显示，80%以上的购买决定来自于家庭中的女性，而家庭主妇对于家庭的保护也是最看重的，她们更容易接受保险理念。因此借助母亲节这一女性节日，利用女性的购买决定权和对安全的诉求，对于客户开拓具有非常重要的意义。
（2）随着社会的发展，90%以上的女性全职投入工作，女性在社会上比男性要承受更大的压力。同时女性也是真正维持家庭及社会和谐的支柱。因此利用这一节日，调动身边的男性客户为母亲、为妻子表达一份特别的关爱 ，送上一份保障，报答伟大的母爱，如山的恩情非常容易被客户接受。
消费——女性掌握超过了六成
女性地位越来越高，在家说了算。
80%的个人与企业产品或服务的购买决定掌握 在女性手中或受女性的影响
87%的房屋为女性所有或夫妻所有
61%的家庭装饰产品的购买为女性
66%的家庭电脑购买者为女性

 
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讲透女性在购买保险的决定作用，关注女性市场。
母亲节卡片目标客户定位
具备一定经济实力
近期无大额支出或无保险投资
个人保障不是很完善或无社保
近期能够签单
年龄40以上（孩子16以上）的女性

电话邀约话术
————，你好。
我是XX人寿的——，现在打电话不打扰您吧。
告诉您一个好消息，XX人寿分红险上市十周年纪念，并有大奖回馈客户，一等奖是液晶电视。
具体情况我们见面说吧，您看今天上午10：00还是2：00我们见个面？再你家还是办公室？
好的，下午2：00您办公室我们不见不散。
接洽话术
你好，
2012年，正值XX人寿连续入选《财富》杂志“全球企业500强”的第七年，最新排名133位；
也是XX人寿保单分红的第十年；
为更好地回馈新、老客户，进一步提升“XX1＋N”服务品牌影响力，公司决定值此母亲节、儿童节、父亲节即将来临之际，特推出“和谐XX 礼送万家”大型客户回馈活动
转介绍话术
你只需填写问卷的几个问题，你就可现场试试运气，收获XX人寿的祝福。问题很简单，你只需画勾即可。
填写完以后，你还可以将您的亲戚朋友的信息填写一下，如果他们的孩子在0-16岁，他们将有机会参与抽奖，一旦获奖，他们一定会感激您的。
(客户犹豫）请你放心，这是公司行为，客户信息绝对安全，这既是公司的要求，也是我们的职业道德，更涉及法律问题，请你绝对放心。
好了，你现在可以抽奖了，祝您好运。
 
女性保险销售话术
母亲是天底下最伟大最无私奉献的人，也是真正维持家庭及社会和谐的支柱。母亲的健康幸福是全家人的幸福源泉，同时也是家庭和社会共同关注的事情。
作为女人我们把全部的关心都给了孩子和丈夫、家人，唯独没有自己，可是你是否发现到了这个年纪，我们有时候感到力不从心了，不知不觉我们慢慢变老，现在为孩子，将来我们更不想成为孩子的累赘，你说是吧~~~
女性保险促成话术
一个人的健康，一家人的幸福。有时想想“有妈的孩子像块宝”，为我们才是真正为孩子，为家人。您还犹豫什么，相信家人还和孩子一定会支持您的决定，女人，对自己要狠一点！（哈哈~~）
 
女性卡片邀约参会话术
恭喜您，您除了可以获得——奖品外，你还将有机会参与XX人寿主办的由“知名健康专家”、“理财专家”主讲的知识讲座，对您和家庭很有帮助。 ——日——点在——（地点），由——专家主讲。希望我们的努力能收获你的健康和您家庭的幸福。
活动阶段诉求点--儿童节
在XX父母的家庭观念里，孩子就是生命的延续、就是未来的希望，每一个XX人对待孩子都是不惜所有。因此，在保险销售中，要成功最容易也是最重要的就是客户的——孩子。每个父母宁愿自己受苦绝不愿意让孩子受苦，因此他们对给孩子买保险是不会吝惜的；孩子的身后是一家人，在谈孩子的保险时，其实也是给父母做保险理念教育，能接触到父母谈保险就是成功的开始。
儿童节卡片目标客户定位
具备一定经济实力
近期无大额支出或无保险投资
近期能够签单
年龄25以上40岁以下（孩子0-16岁）的女性或男性

 
儿童保险销售话术
儿童是家庭的希望，儿童是父母的未来。父母该如何关注孩子的健康、孩子的教育问题，更好的把孩子培养成才，这既是一种责任，也是一种义务，更是一种技巧。
父母为了孩子，就得为他想的更远，当我们年富力强的时候孩子就得为孩子将来的幸福做打算。

电话邀约及接洽话术和母亲节卡片一样。
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儿童保险促成话术
父母真正爱孩子，就得为他早打算，打算的更长远。买身衣服，买分点心，过后他就忘了。保险他会感激您一辈子。再苦不能苦孩子，再说咱还有这条件。为了孩子你还有什么犹豫的。
儿童卡片邀约参会话术
恭喜您，您除了可以获得——奖品外，你还将有机会参与XX人寿主办的由“知名儿童教育学家”主讲的儿童教育知识讲座，——日——点在——（地点），由——专家主讲。希望我们的努力可以收获孩子将来的成功。
100张幸运卡的魅力
1、二季度我借助幸运卡要签下6份有意义的保单：2份男性的、2份女性的、2分儿童的，保费不低于10000元；
2、二季度我要借助幸运卡成功增员2人，因为我要当主管；
3、二季度我要借助幸运卡成功索取转介绍不低于6位高品质客户，因为我要积累客户群；
4、借助幸运卡我得每月邀请2位客户参加公司的中肯会；邀请1为客户参加总裁峰会；
5、二季度我要借助幸运卡每月收入过1000元，季度不低于3000元
珍惜资源 获取财富
活动结束后期交保费达到1万元，免费使用；
如果达不到1万元，按2元/套献爱心成本费；
为什么？
因为你浪费了资源，很可惜！
我们要珍惜资源，获取财富！

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共勉
这个世界既不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界。

如何使用
1、申请领用幸运卡
2、学习幸运卡内容
3、怎么学？晨会上学、创富班上学、自学
4、学会才会用
引导正确看待，这是经营，并不难达成。
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使用流程
索取转介绍
介绍流程，在索取转介绍时，母亲节卡片和儿童节卡片配合一下。母亲节主要针对40岁以上孩子16岁以上的（一季度未投资保险的）老客户，已在一季度买过的客户除外。要求其介绍孩子在16岁一下的亲友。
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活动阶段诉求点--母亲节