如何运用接近媒体
如何运用接近媒体
帮助人与人之间沟通交流, 建立关系的有形物体

反复拜访建立信任-从有兴趣的话题到发现保险需求

寿险观念透过视听的影响, 更易沟通促成

接近媒体创造再访借口(找对人说对话用对接近媒体)

接近媒体五大类: 健康/理财/夫妻亲子/保险/娱乐

 
有效获取信息的方法
SPIN提问模式
实情探询提问 Situation Questions
问题诊断提问 Problem Questions
启发引导提问 Implication Questions
需求认同提问 Needs-payoff Questions
人生蓝图
支出曲线 (确定曲线)
应有保障基金曲线（确定曲线）
收入曲线（不确定曲线）
结婚
现在
 
生活周期 结婚前期 家庭形成期
(小孩上学前) 子女成熟期
（小孩上大学前） 子女独立期
（大学毕业，结婚） 退休养老期
本时期
生活写照 ? 收入及工作稳定性不高

? 年轻冲动意外发生率高

? 理想与实际磨合期
? 开始肩负家庭责任 ? 事业渐趋稳定收入持续上升
? 子女养育为生活重心
? 应酬多工作累

? 生活担子重 ? 子女升学压力大

? 事业迈进高峰期

? 成人病因开始侵扰

? 生活渐趋定型 ? 子女陆续结婚各自独立

? 俩老独处时间增长

? 成人病威胁增强 ? 因退休收入锐减，因年迈体力渐弱
? 自力更生或让子女抚养或靠社会救济
? 含饴弄孙或与老友共叙是最大消遣
? 较热衷与静态或较温和之休闲
应有认识
与
具体做法 ? 耐心寻求发展性工作

? 慎选适性伴侣
?  共组家园

? 培养对家之热诚

? 人生应有规划及准备 ? 勿因忙碌忽略子女教育
? 应注意夫妻沟通
? 少应酬多运动
? 责任最重应有周全措施 ? 应重视与子女沟通

? 家庭责任重继续奋斗

? 定期体检持续运动

? 退休准备应开始 ? 应协助子女就业

? 培养多元情趣

? 定期体检加强身体保健

? 正视退休问题准备老本 ? 不要成为子女包袱
? 特别注意身体保养保持适度运动
? 贡献智慧经验，继续协助子女开拓前程
? 妥善运用养老基金，并尽力开源充裕基金

-结婚前期?
-家庭形成期  (小孩上学前)?
-子女成熟期（小孩上大学前）?
-子女独立期（大学毕业，结婚）?
-退休养老期?

研讨:如何运用接近媒体
 
接近媒体实作
 
世界杯盛宴保险不可少
　　四年一次的世 界杯在南非约翰内斯堡正式拉开帷幕，国内足球迷也迎来等待了四年的足球盛宴，热血沸腾的球迷们早已做好了各项观战准备。
出境球迷最好多买保险
       免责条款，保险公司一概不予理 赔。
在家看球赛最好备份医疗险
　　熬夜看比赛的时候要注意身体发出的“信 号”，如果出现胸闷、气喘或缺氧现象，可能是突发心脑血管疾病的先兆；球迷如果出现头晕、眼花或颈椎 酸胀现象，可能是突发颈椎病的先兆；球迷如果出现腰部酸痛等现象，可能是突发腰椎病的先兆。
　　消费型医疗险可以单独投保，不用购买主险，有费用型和 津贴型之分，保费300 元左右就可以解决后顾之忧，且含有意外保障5万—80万，意外医疗5000元，每次住院可以报销4400元。”
国际球星们昂贵的身体保险
　　而世界级的足球明星马拉多纳更是为他天才的左腿投保了巨额的保险。
　　当然，迄今为止，最贵的球员保单，是2006年底英格兰队队长贝克汉姆如在球场内受伤、毁容或者染上疾 病，将获赔1.2亿欧元。而世界杯历史上最贵的赔偿，发生在2006年世界杯赛上。当美国HCC保险控股公司的总监伊万斯看到英格兰队球星欧文韧带拉伤 时，他郁闷地低下了头——根据赛前保险合同，保险公司要对欧文承担20万美元的周薪，直至他康复。最终保险公司支付给他的总赔偿额约1000万美元。
                                                                 服務專員:@@@           電話:12345678900

和訊理財網20100701
 
结论
营销是一门科学人人可以学习
营销从利他开始
认真规划接近媒体建立个人终身学习
范例:五本杂志的故事
作业:剪剪貼貼-
接近媒体实作