2011年一季度营销业务分析报告
1、三月份推动富贵花的销售思路
2、客户积累
3、方案推动

1、三月份推动富贵花的销售思路
抓住公司十周年司庆的契机，让所有客户分享公司十周年的成长喜悦和经营成果。

    借富贵花热销之势，拉动5000P实动人力和万P以上的绩优人力，为三月全面超越开门红，创造分公司的历史新高推波助澜。
 
2、客户积累
一、活动目的及背景
1、背景：2012年3月4日是生命人寿十周年司庆日，抓住公司十周年司庆的契机，让所有客户分享公司十周年的成长喜悦和经营成果，借富贵花热销之势，进行新老客的全面拜访和积累，为三月全面超越开门红，创造分公司的历史新高推波助澜。
2、目的：分享公司十年经营成果，共享富贵花香飘万家目，全体营销人员搜集准客户1万名，人均50个高质量准客户名单；
“辉煌十年，传奇生命”
XX分公司2、3月份客户积累方案
二、活动口号
生命十年龙腾XXX分怒放、万名客户共镶十年辉煌盛举
人人行动、客户五零

三、活动时间
2012年2月20日——3月26日

2、客户积累
2、客户积累
四、活动内容
（一）“辉煌十年，生命怒放” 富贵进万家感恩回馈回访活动（2012年2月20日－3月26日）
■老客户回访
1、对象：已购买富贵全能的客户（特别是影响力中心）；
2、主旨：递送生存金发票、填写“辉煌十年，传奇生命”调查问卷、索取转介绍；
3、工具：生存金发票、“辉煌十年，传奇生命”调查问卷;
4、活动步骤
（1）拜访老客户→递送生存金发票→填写“辉煌十年，传奇生命”调查问卷→索取转介绍→说明该问卷（带有转介绍名单）可进行抽奖→回执交回公司→录入系统库等待抽奖→内勤电话回访→内勤填写电话回访函；
（2）凭借回访函对转介绍进行拜访→展示公司十年经营成果（公司介绍）→切入保险→邀约转介绍对象参加公司产说会→送产说会邀请函（再次拜访）
 
2、客户积累
■准客户积累
1、对象：所有准客户目标；
2、主旨：通过“辉煌十年，传奇生命” 富贵进万家感恩回馈活动，留取联系方式、积累准客户；
3、工具：“辉煌十年，传奇生命”调查问卷、富贵宝典；
4、活动步骤
（1）讲解调查问卷→介绍抽奖→请客户填写问卷→留取联系方式→适当机会可利用富贵宝典切入富贵保险→回执交回公司→录入系统库等待抽奖→内勤电话回访；
（2）借中奖之机送奖品二次拜访→适当机会切入富贵保险→邀约参加产说会→送产说会邀请函（三次拜访）
2、客户积累
（二）“寻找生命有缘人”十周年司庆感恩回馈活动（2012年3月4日－3月26日）
1、对象：所有在3月4日出生的人，均为本次活动寻找的对象
2、主旨：通过“寻找生命有缘人”活动，宣传公司的品牌形象，积累准客户。
3、工具：报纸广告，回馈礼品（十年司庆专供雨伞）；
4、活动步骤
（1）3月4日前分公司在报纸上刊登公司十年司庆广告和“寻找生命有缘人”活动介绍→客户凭当天报纸到各地所在机构领取回馈礼品→请客户登记领取记录并留取联系方式→适当机会可介绍公司十年经营成果并切入富贵→邀约客户参加十周年司庆联谊会。
（2）内勤电话邀约参加十周年司庆联谊会→给客户送联谊会邀请函（再次拜访）→邀约参加联谊会→举办形式多样的客户联谊会→促成。
2、客户积累
五、运作思路
本次的客户积累案将“十年司庆感恩回馈”活动和“富贵进万家”有机结合起来，一方面借助十周年司庆宣传活动，扩大公司知名度，让更多的客户分享公司十周年的经营成果，同时配合“富贵进万家”活动，介绍产品，从而达到收集名单和产品介绍的目的。最重要的是各机构要发动全体业务伙伴以十年司庆感恩回馈和富贵进万家为借口，进行客户的接触，只要客户参与即赠送精美小礼品，让客户乐于参加此项活动，而且通过业务伙伴介绍产品后，给出简短的评语，留下中奖的机会，为下次的拜访和邀约留下借口，为3月份大战打好客户累积和销售能力基础。而且根据客户的情况设定相应的奖品，结合机构产说会平台的运作，及时消化业务伙伴积累的客户，让业务员的行动有结果有效益。从而形成良性循环，永续经营。
3、方案推动