时间如流水，不知不觉加入平安保险两个多月时间，很多人说加入保险行业时间过得特别快，因为进入之后有很多东西要学要看，要去研究，每个月都是新的起点。就像每次重新回到起跑线一样。

收获肯定是有的，我习惯一段时间总结生活、事业的感悟。总能吸收一些教训，都说新人都是从失败中积累经验才能茁壮成长，拔苗助长在这个行业会只会适得其反。

首先，总结下，这两个月在区拓的收获。希望能够与大家共勉也是希望自己能在这两个月里吸取经验教训，为未来区拓展业铺下路基。

从2011年12月份正式加入平安区拓，我的签单不算很多，但也不是一无所获，按照时间顺序10月份签了一张2000左右的单，11月份收获了一张6000多的单，12月份开门红收获了4张单子合计3万元，加入平安区拓最值得幸运的事情，也是我认为最开心的事情，就是在平安区拓不仅可以展业，学习，最重要让自己心智成熟。但是对于这样的成绩我是不满意的，因为我自己知道没有全力以赴区拓经营还是有点散漫的。相比于很多保险签单高手我还是相差甚远。

对于前面提到几张单的来源我简单分享下吧：其实第二张6000多的单子我也跟了半个月，是一个老客户买的，10月份我去拜访她，对保单做了年检工作，不过那时候我还没想过给他本人推荐保险。后来我发了个短信问候她，可能因为需要，让我做了一份养老计划给她看看。到第二次见面时就签了。在重庆部分客户很感性，保险观念很差。在这个城市白领比老板更多，老板一般很忙，倒是一些80后与家庭主妇多一些。很多老板宁愿给自己的爱车买好多保险却不愿给自己买一份保障。很多重庆生意人、年轻人都认为保险是没有必要的，观念很差就想留点现钱，我身边这样的朋友比比皆是。就是私下愿意沟通都比较少。保险观念太差，喜欢讲利益轻保障是这个城市生存模式造成的不是一时能改变的，这是需要时间。

因为我对专业知识及产品研究太少，只是凭着自己的理解去组合，没有沉下心来认真耐心去深入学习过，还是一个“懒”字在作怪。慢慢的我变得没有耐心了，过于着急邀请客户参加产说会，没有详细的需求分析以及提出解决问题的办法，就亮出自己的底牌。最终还是失败了。但也是我成功的开始！

“专业价值，回馈社会”是平安的文化也是是每个平安代理人的习惯，希望自己用心聆听每个客户的需求，特别是陌生客户对保险知识还是很丰富的。所以我们不能太急，要以专业的，热情的态度去面对每一个客户，相信自己带着客户的问题会很快成长起来。产说会的经营给我带来很多是内心的喜悦，也是专业的提升，准客户的积累，让我结识很多优质的客户。

    我心愿是，成为一名受人尊敬的寿险代理人，同时我能够靠自己的努力赚到足够的钱，参加全国旅游，让父母过上更美好的生活，让客户觉得选择我很放心，未来我要参加慈善活动帮助那些老人、孤儿，希望自己成为一名对社会有用的人。