营销管理的困惑战胜盲点篇11页.ppt
成交高于一切
找对人———一网打尽说对话———一剑封喉心态好———战胜盲点
工具妙———系统为王

1.依赖能人的四大弊端:

1.难培养，周期长。
2.难管理，难规范。
3.跳槽，带走资源。
4.别人无法接手。

营销管理的困惑
 
2.又爱又恨提成制:

①.不劳动不得食，
     劳动无效也不得食。

②.员工不会做你希望的
     员工只会做你考核的。
营销管理的困惑
3.缺少过程的控制。

 
1、金额大，重复消费可能性大
大客户采购五大特点
2、周期长，过程复杂
3、采购对象多，参与决策者复杂
4、一对一，关系营销
5、服务专业化
 
成交高于一切
概念：盲点
一个人在看见、或在选择性认知中有失盲的现象，因而只能看到有限的可能性，排斥了对某些信息的感知。
人类认知心理的三个概念
 
概念：集注/排斥
当我们认定在我们认为是“真理”的观点、信念或态度上时，我们就会对相反的或不同的信息设置“盲点”，因而也就“排斥”了对它们的感知。既积极，也妨碍。
人类认知心理的三个概念
概念：网状激活系统
是保持警觉或意识的网络系统，在不同意识程度下能够发挥不同的作用。
人类认知心理的三个概念
 

快乐
痛苦
人类认知心理的三个概念

选择认知——盲点
集注时——认定一个事物
追寻目标——盲点会被打开