XXXX分享
问：是怎么找到这种大客户的？
答：这个是在我们公司曾经投保过的老客户，这名客户已陆续在我们中国XX为自己投保过XXA款200万元，XX60万元，团体年金B2年期70万元，对我们公司的品牌、经营实力、投资收益都非常的认可。
为将XX顺利签下两张百万以上大单的经验分享给大家，我们就签单前后的相关情况电话采访了个人销售精英XX！
问：一个客户陆续签五张大额保单，那些是主要方法呢？
答：主要就是与客户经常保持沟通，客户家的事就是我的事，比如客户的孩子升学、生日、结婚等，我从没落下过，更甚至节假日的走访，所以客户对我倍加认可，相处的像亲朋好友一样；
    其次就是把公司最新上市的产品或公司的最新资讯第一时间通知客户，让客户和公司保持同步，了解公司的动向，并加深对公司的认可。
问：签这种大单，肯定也遇到一些难点，最常见客户的问题是什么？
答：当然有，刚开始就是对我的不认同，对保险的不认同，但是经过我不断地服务和沟通，慢慢的就对我本人有了信任，认同我了，产品反倒容易多了！客户就是对分红这一块存有顾虑，不太相信我们的投资收益！
问：那你是如何解决的呢？
答：其实都是大家常用的办法，呵呵，其实就是给客户耐心讲解公司发展的良好前景，多元投资渠道、上市后的发展以及十二五发展的目标，公司过往的分红水平和年度投资收益，分红保险抵御通货膨胀的魅力，当着客户的面登陆我们中国XX的网站，看每款产品的结算利率。基本就是这样，沟通的多了客户就信任了！
问：在促成时候你抓住了产品的那些关键点？
答：1.针对银行加息，分红产品可水涨船高，能够抵御通货膨胀；
    2.借助公司方案享受首卖回馈礼品；
    3.复利计息，可获意外惊喜。
    4.保障虽不是很高，但至少把钱存银行里就没有。
问：接下来还有什么宏伟目标？还有什么好方法？
答：下阶段我的计划目标是5、6月总计保费400万，冲击500万！
夺取我们XX省《万众一心 XX相见》高峰会会长的荣誉称号！
争取《XX》的时候能坐在李总的身边！
今年再加把劲，保证佣金水平和保单件数，在年底争取申请《世界华XX险大会》的铜龙奖！

    方法还是依托大客户，开发小客户，服务老客户。争取再次创造奇迹！
意气风发不在一时
持续奋斗才是英雄
衷心祝愿我们XX省的销售精英XX
在寿险的道路上越走越远
在XX的天空中越飞越高