保险险种停售宣导话术参考19页.ppt
九月全创造了4亿元销售业绩
4亿
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首先，你即使只有1个客户，也要做出          非常忙的样子！
话术：张大哥，我这几天非常忙，有很多客户都在找我咨询、签单，我先讲解一遍，合适的话，赶快办手续；暂时定不了的话，我明天来办手续。我和一个客户约好了3点半签单，不多聊了，明天见…
第一步：
话术：张大哥，我这几天非常忙，因为我们公司有一个主力产品最近就要停售了，有很多客户都在找我咨询、签单，我明白您之所以一直没有买，可能是因为我推荐的产品你不太满意，现在“富贵全能”不一样了，不买就再也没有机会了！签单…
安排好专人，每过10来分钟打一遍电话给你，你每次都说：好的，X老板，我不会耽误你买的！你把钱准备好我20分钟后马上就到！……对不起，张大哥，我跟客户约好了马上签单，我明天再来…
制造紧张空气－安排人打电话给你
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第二步：
其次，你只要讲完计划书，就一定要拿出投保单——坚决促成！！！
话术：张大哥，你看是你先签，还是我先签？……
       你看是定1万还是2万？……
       你看是让嫂子做受益人，还是让孩子做受  益人？……
话术：张大哥，之所以我今天就让你签单是因为确实这个产品太好了，并且停售在即，我这个月就要忙死了！现在已经签了5万的保费，而且还有很多客户还在不停的打电话给我……我怕到时间会耽误你这份保单的承保时效，不要再浪费时间啦！……对，就在这里签上你的大名……
第三步：
最后，客户还是不签单，我们必须拿出最狠的必杀绝招——以退为进！
话术：张大哥，我真的是非常欣赏你的踏实稳健，你看这样好不好：你先将投保计划交到我们公司，等保单下来后，你还有10天的全额退保的权力，因为这个计划停售后你就是想买也买不到了。你放心到时候只要你签个字，即使将来你不交我也会把保费100％原装奉还。你看这回万无一失了吧…