为提高增员质量及新人留存，加快组织发展，特制定2012年郊区英才班新人FNA方案。具体方案如下：

一、  实施时间：2012年3月1日－2012年12月31日

二、  适用对象：在方案期间参训，且于2012年12月31日前签约的郊区新人适用本方案。

三、新人财务支援实施标准：

1、签约津贴：新人签约后当月即可获得200元的签约津贴；

2、衔训津贴：新人签约后第一个考核月全勤参加衔接训练A阶段，FYC≥100元且月度保单达到30张，可获得衔训津贴500元；

如参加衔接训练期间出现下述情况，按下述标准进行津贴调整：

（1）迟到：减少50元/次

（2）请假：减少100元/次

（3）缺勤：减少100元/次

（4）月度保单未达到30张：减少200元

（5）不能达到衔接训练要求：由各区进行每次20-100元的扣款

减少的津贴部分补课后不予补发

3、活动管理津贴：新人在第二个考核月、第三个考核月全勤出席晨会，FYC≥100元且达到每日拜访要求，可获得活动管理津贴500元/月；

在第二、三个考核月内，如出现下述情况，按下述标准进行活动管理津贴调整：

（1）迟到：减少10元/次

（2）请假：减少20元/次

（3）缺勤：减少100元/次

（4）未达到每日三访：减少100元/天

4、责任津贴：新人签约前9个月分三个阶段，享受责任津贴：

 第一阶段：新人签约的第1至第3个考核月

第二阶段：新人签约的第4至第6个考核月

第三阶段：新人签约的第7至第9个考核月

（1）新人签约后的第一阶段中，任何一个月当月实发FYC达到下表标准且当月出勤率≥60%，即可按责任津贴表（表一）享受新人责任津贴；

（2）若新人签约后参加培训部组织的“转正培训”并获得结业证书，可继续在第二阶段在当月出勤率≥60%的前提下按责任津贴表（表二）享受新人责任津贴；否则终止其享受新人责任津贴的权利；

（3）凡获得第二阶段新人责任津贴资格的人员，并在第二阶段实发FYC≥2100元，可继续在第三阶段在当月出勤率≥60%的前提下按责任津贴表（表二）享受责任津贴，否则终止其享受新人责任津贴的权利；

（4）第二次责任津贴发放办法：第二次津贴发放将在获得责任津贴当月后的第七个考核月发放，发放标准：发放月份新人的FYC≥300元且当月出勤率≥60%；具体方式见下表。

例：新人甲在2012年3月获得责任津贴2500元，则在2012年3月佣金中发放1500元；若新人甲在2012年9月FYC≥300元且9月出勤率≥60%,将在2012年9月佣金中发放2012年3月获得的第二次责任津贴1000元。

四、附则：

1、    新人出勤数据以分公司指纹考勤机统计数据为准；

2、    若新人保单退保，造成其该保单对应佣金结算月的FYC达不到新人责任津贴发放标准，个人业务部将追回此方案已发放的责任津贴。若新人退保3次（含）以上，除追回上述费用外，公司视情况停止新人继续享受FNA方案资格；

3、    本方案中的新人不含复职人员、同业套转至正式业务员及以上职级人员；

4、    新人签约月数的计算依据基本法考核月判断，即新人签约之日起到次月末为新人的第一个月。若新人签约当月达到FYC≥2500元，且新人本人填写《新人FNA方案首月底薪发放申请表》（附件见后），经个人业务部批准后，可将签约当月作为责任津贴的首个发放月；

5、     实发FYC为业务员当月实际发放的FYC金额；

6、     奖励兑现方式：通过佣金系统发放并与个人收入合并纳税；

7、     本方案的最终解释权在个人业务部。

中国XX人寿保险股份有限公司

XX分公司 个人业务部

                          2012年2月

新人FNA方案首月责任津贴发放申请表

                                                          编号：

说明：1、申请月份应是签约月份。

2、此表必须在每月10日前报上月结果，通过传真及OA两种形式上报个人业务部，

逾期不再作调整追加

      3、此表中的有关说明如与2012年英才班新人FNA方案及其释义有冲突，以2012年

英才班新人FNA方案及释义为准。

     4、此表最终解释权归个人业务部。