为提高增员质量及新人留存，特制定2012年郊区储备经理人FNA方案。具体方案如下：

一、  实施时间：2012年3月1日－2012年12月31日

二、  适用对象：通过储备经理人班培训，且于2012年12月31日前签约的郊区新人适用本方案。

郊区储备经理人筛选条件：

1、签约年龄：28—40周岁（条件特别优秀者可适度放宽）

2、学历：全日制大专（含）以上学历（条件特别优秀者可适度放宽）

3、业绩及活动管理要求：签约后第一个考核月FYC不低于1000元，每日填写活动管理工具，每日不少于三访；每日出勤且参加衔接训练，新增人员名单不少于30人；

4、其他条件：在XX工作2年以上，过去一年年收入不低于3万元，有从事管理工作的潜质和意愿，对销售行业有一定认识，能够接受销售行业挑战，通过分公司面试。

三、财务支援实施标准：

1、培训津贴：新人参加储备经理人班培训，可享受每日培训津贴100元，最高200元。

如出现下述情况，按下述标准进行培训津贴调整

（1）迟到：减少10元/次

（2）请假：减少100元/天

2、衔训津贴：新人签约后第一个考核月全勤参加衔接训练A阶段，FYC≥100元可获得衔训津贴800元；

如参加衔接训练期间出现下述情况，按下述标准进行津贴调整：

（1）迟到：减少50元/次

（2）请假：减少100元/次

（3）缺勤：减少100元/次

（4）不能达到衔接训练要求：由各区进行每次20-100元的扣款

减少的津贴补课后不予补发

3、活动管理津贴：新人在第二个考核月、第三个考核月100%出勤晨会，FYC≥100元并达到每日拜访要求，可获得活动管理津贴800元/月；

在第二、三个考核月内，如出现下述情况，按下述标准进行活动管理津贴调整：

（1）迟到：减少10元/次

（2）请假：减少20元/次

（3）缺勤：减少100元/次

（4）未达到每日三访：减少100元/天

（5）不填写活动管理工具：减少100元/天

（6）减少的津贴补课后不予补发

3、新人责任津贴：

新人签约的第2个到第13个月分为四个阶段，给予新人责任津贴：

第一阶段：新人签约的第2至第4个考核月

第二阶段：新人签约的第5至第7个考核月

第三阶段：新人签约的第8至第10个考核月

第四阶段：新人签约的第11至第13个考核月

新人签约后各阶段达成享受责任津贴标准可按当月实发FYC享受责任津贴（表一）；

各阶段享受责任津贴标准：

1、各阶段内新人当月出勤率≥60%

2、新人第二阶段及第三阶段累积FYC≥2100元

责任津贴表（表二）

第二次责任津贴发放办法：各阶段获得的责任津贴中的第二次责任津贴将在获得责任津贴当月后的第七个考核月发放，发放标准：发放当月新人的FYC≥300元且当月出勤率≥60%；具体方式见下表。