-----献给我们亲爱的业务伙伴
投保规则
一、投保对象

1.投保年龄：16—60周岁，续保时可放宽至64周岁；
2.职业类别：仅限承保一至五类职业，以新华团体六  
                       类职业分类表为准。
3.投保范围：机关、企业、事业单位和社会团体。

二、保险期间

保险期间为一年，不接受小于一年的短期投保。
产品特色
福利超市，自由组合
在选择相应基本计划份额的基础上可根据客户实际需求灵活、自由选择不同的附加套餐组合销售，满足现代化企业差异化保障需求；

保障全面，多层定位
涵盖7大风险保障，有效分散经营风险。为不同层级的客户、不同类型的客户提供不同档次、不同责任组合的立体化定制产品；

操作灵活，投保简便
依托新华完善的系统支持，以简便的投保方式为客户提供意外类、健康类保障；

物超所值，全年无忧
优惠费率，物超所值，投保简便，理赔便捷。为客户提供最大实惠。
基本计划
综合保障计划            企业定制
全新产品模式
产品形态
基本计划
保险责任 保险金额 保费及投保份数（按职业类别划分）
  1-3类职
业类别 4类职
业类别 5类职
业类别
意外伤害保险 80000元 每人每
份120元 每人每
份200元 每人每
份335元
附加意外伤害医疗保险 10000元   
意外住院津贴 20元/天   

超优惠！
可选计划
产品形态
计划名称 保障责任 保险金额 每人每份保费 每人最高
投保份数
附加定寿 意外身故保险金 50000元 75元 1
 疾病身故保险金   
附加重疾 重大疾病保险金 50000元 130元 1
附加津贴 住院日额津贴保险金（最多180天） 50元/天 80元 1
附加交通 航空意外伤害保险 200000元 25元 1
 火车、轮船交通意外伤害保险 100000元  
 营运汽车意外伤害保险 40000元  

随意附加    灵活多变
实战设计
某IT企业，共有员工35名，平均年龄37岁。企业经营范围为全国，项目经理及销售员工需经常出差，企业经济效益好。
方案设计要点：方案要分层级，体现各自不同的人身价值。
产品需求描述：
步骤1.划分层级
通过与客户沟通，最终确定以工作性质作为层级划分依据。故该单位共划分为四个层级。如下表所示：

层次划分 内勤 项目经理 销售 技术人员
各职业人数 4 6 10 15

实战设计
步骤2.各层级客户需求分析
工作特性
  人员特性
  收入水平
  长期服务重要性
实战设计
按正常收费是多少？
能否多些呢？
步骤3. 提交投保建议
层次划分 内勤 项目经理 销售 开发
基本计划 1 2 2 2
附加定寿 1 2 1 2
附加重疾 1 2 1 1
附加津贴 1 2 1 2
附加交通 2 5 5 5
合计保费 455 935 650 805
各职业人数 4 6 10 15

实战设计
保障责任　 内勤 项目经理 销售 技术人员
意外伤害 80000 160000 160000 160000
意外医疗 10000 20000 20000 20000
住院津贴 20 40 40 40
意外身故 50000 100000 50000 100000
疾病身故 50000 100000 50000 100000
重大疾病 50000 100000 50000 50000
住院津贴 50 100 50 100
航空意外 400000 1000000 1000000 1000000
火车轮船意外 200000 500000 500000 500000
汽车意外 80000 200000 200000 200000

合计保费，26005元；人均年保费743元，日保费2.04元
实战设计
步骤4. 确定投保方案
层次划分 内勤 项目经理 销售 技术人员
基本计划 1 2 2 1
附加定寿 0 1 0 2
附加重疾 0 2 1 1
附加津贴 0 1 1 1
附加交通 1 3 2 1
合计保费 145 730 500 505
各职业人数 4 6 10 15

合计保费，17535元；人均年保费501元，日保费1.37元
实战设计
二、该企业投保半年后项目经理罹患急性心肌梗塞，住院20天后出院

1、我公司给付重大疾病50000元
2、给付住院津贴
                           该员工共给付达到50850元
一、某销售人员出差途中发生交通意外，经一周治疗后身故，
       合理医疗费用为9000元。
1、我公司医疗费用给付（9000元－100元）*         ＝8010元，
2、给付住院津贴
3、意外伤害身故保险金80000元   
                    该员工共给付达到88350元
销售案例
70元*7天
－50元*3天＝340元
50元
*（20－3）天＝850
90%
各位伙伴：
你目前团单客户在哪里？
结合省分政策：区部营销员根据您所了解的情况结合他的人脉关系，写出各自的团单客户目标，以便你去拜访和追踪，也便于我们在以后的后援支持中更有目标和侧重。

好机会
百变1+4将于二季度停售！
伙伴们停售就是契机，停售就是冲锋号！
让百变成我们挣钱的利器，加油吧伙伴们！