——从架构谈组织发展
一、企业文化
二、团队精神
什么是企业文化？
是在经营过程中所形成的经营思想、经营作风、价值标准、行为规范、规章制度、传统习惯的综合反映。
   是全体人员言行的集合。
什么是团队精神？
就是营业单位里有这样一种氛围：能够不断释放团队成员潜在的才能和技巧；能够让员工深感被尊重和被重视；鼓励坦诚交流，避免恶性竞争；用生涯规划找到最佳的协作方式；为了一个统一的目标，大家自觉地认同必须担负的责任和愿意为此而共同奉献。

 
灵活的定级规定
优厚的聘才方案
 
名——你是领导；你是将军；身价倍增。
利——收入大增，财源滚滚，成功标志。
在横扫欧洲的辉煌时代里，拿破仑的士兵给全世界出了一道谜题：同样是普普通通的士兵，他们为什么比其他欧洲国家的士兵更优秀？他们在战场上表现出的积极态度与无谓的精神都令对手瞠目结舌。是什么力量使得那些法国农民、鞋匠、城市游民，个个在战场上表现得无与伦比，变成了一支令这个欧洲闻之色变的可怕力量？
多年后，在一本关于拿破仑的传记中，人们找到了答案。该传记其中一章叫做《行军包里的元帅权杖》，作者给人们提供了这样一个数字：在拿破仑提拔的26名元帅中，有24名出身平民。这使士兵们坚信：在自己的行军包中，就藏着一柄元帅权杖。只要努力，下一位陆军元帅就会是自己！
一个梦想着会成为下一个元帅的士兵，会是一名甘与平凡的士兵吗？
个人做单的利：
一、对于正式业务员做1万保费得到利：
     1万×30%=3000元
二、对于高级客户经理做1万保费得到利：
1万×30%+（1万×30%）×16%=3480元
三、对于高级主任做1万保费得到利：
1万×30%+（ 1万×30%）×（8%+16%）=3720元
团队做单的利：
      一、业务员没有团队，利为：

     二、客户经理没有团队，利为：

      三、主任有团队，利为：
     1、 增员奖  ；2、育成奖；3、业务主管责任底薪；
     4、业务主管管理津贴；5、业务主管季度管理分红；
     6、营业组继续率奖；
             个人利益同客户经理的利益一样
营业部经理薪资项目
初年度佣金
续年度佣金
增员奖
伯乐奖
育成奖
业务主管管理津贴
营业部经理责任底薪
营业部经理管理津贴
百万营业部成就奖
营业部经理特别津贴
营业部经理季度管理分红
增部奖
长期服务津贴
个人继续率奖
小组继续率奖
营业部继续率奖

经理的16项薪资项目中有10项与组织发展直接相关，其中更有6项与其直辖组的大小直接相关
总监薪资待遇
共有18项，其中14项都与组织发展有关系，更有4项与直辖部组有关
您有多少条财路？
总监（6级）＝18条财路，
营业部经理（3级）＝16条财路；
业务主任（3级）＝11条财路；
客户经理（3级）＝8条财路；
正式业务员＝6条财路；
降级试用业务员＝5条财路；
新人＝4条财路。
筹备结束或育成后产生的几种团队模式
一、“健康儿”
二、“早产儿”
三、“残缺儿”
四、“脑瘫儿”
五、“咪咪儿”
有完整架构，
至少5个小组，
直辖组不少于10人，
总人数在50人以上。
后果：团队稳定，利益大，团结向上，
          矛盾少，团队氛围好。
       
有完整的架构，
小组是“咪咪”组，
总人数不足30人，
直辖没人或不够5人。
后果：面临考核的压力，谁都拿不到利益，
           团队不稳定，意见大，互相猜疑。
    
架构不完整，
“缺胳膊少腿”，
不是“大象腿”，
就是“糖葫芦串”。
后果：面临考核降级，利益小，
          互相压制，矛盾重重。
  
最主要的表现就是“无头”
我们称之为“无头部或组”
后果：一盘散沙，无人管理，
         谁都没利益，没人规划未来。
小组人力不足6人
大多数是新人，技能差

后果：没有管理利益，难以维持考核
利用新筹方案“缺啥补啥”
补充架构的方法
利用增员方案“缺啥补啥”利用《基本法》自然晋升
一、人力规模；
二、职级分布；
三、结构均衡；
四、计划育成组数。
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1名主管
四名试用人力
三名正式人力
二名客户经理
这是4321小组的分布
一个合理的部至少有20名试用人员，15名正式人员，10名客户经理，4名主管，1名部经理。
这是“大象腿”结构
这是“糖葫芦串”结构
扁平化结构是利益最大化、团队最稳定、结构最合理的分布
一、首先在本子上将自己部的架构图画出来。
二、从以上四个方面来进行分析。
三、将团队架构中缺少的东西一一写出来。
四、针对原因所采取的措施一一写出来。

如何运用方案迅速扩充团队？
框架结构
“4321”
标准部、组结构
营业组要有10个人，
一名主管、两位客户经理、
三位正式业务员、四名新人；
营业部要有10个组，
一个经理直辖组、两个资深主管组、
三个高级主管组、四个业务主管组，
整体形成100人标准部。
结构标准化就会实现保费标准化，
月度三万标准组、20万标准部。
保费标准化才能推动收入标准化，
月度主管管贴3000元、
　　　　　　经理管贴过万元。　
误区一：注重招募，淡化甄选；
误区二：注重增员，淡化育成；
误区三：注重灵感，淡化规划。
增员能力
训练能力
辅导能力
追踪能力
管理能力

什么是训练辅导？
训练：
系统的、集体的、阶段性的人才培养过程，强调的是基本能力的培养。
如：专题研讨、小组例会等等。

辅导：
随机的、个别式的、有针对性的指导，帮助学员自我发展，强化各种能力与技巧。
如：一对一面谈、陪同展业、角色扮演等等。
你的组员分别处于那个阶段？
你是如何训练辅导他们的？
点燃思考:
新人衔接培训分成三个阶段
第一个阶段:岗前培训结束后直接进入衔培增员训练,为时15天.为训练增员为主;
第二阶段:上岗前新兵战斗营,自愿入营,为时10天.以开单为主.
第三阶段：转正大冲锋，以辅导追踪为主
训练辅导的目的
1、新人岗前培训
期望：新人认同行业及公司
2、代理人辅导与考试
期望：新人考取资格证书
3、新人上岗前
期望：新人上岗
4、新兵战斗营
期望：新人拜访、出单
5、转正战斗营
期望：新人转正
（业绩、技能、心态、习惯的转正）
6、新人转正后
期望：新人晋升
（主管、绩优）
2011年是持续有效组织发展和基础管理的一年
核心：
个人魅力
专业技能

职业道德
自信的心态
自我的控制与约束
保险经理人的谦虚态度
保险经理人的胸襟气度
保险经理人的创新精神
保险经理人的健康自信
算计者永不快乐
一、一个太能算计的人，通常也是一个事事计较的人。
二、爱算计的人在生活中，很难得到平衡和满足，反而会由于过多的算计引起对事的不满和愤恨。常与别人闹意见，分歧不断，内心充满了冲突。
三、爱算计的人，心胸常被堵塞，习惯看眼前而不顾长远。
四、太能算计的人也是太想得到的人。
五、太能算计的人，总在发现问题，发现错误，事事设防，内心总是灰色的。
感悟——
在任何特定的时刻，作为保险经理人，都应清醒地意识到自己的思想、言语和行动。自觉地、圆滑地选择对自己有利的态度、词语和行动，从而以积极的方式去协调组织，管理团队，整合团队并发展团队。团队的力量比你想像的大很多倍。
           保险不仅是人才干的，贴切地说是团队干的。你要充分地认识你自己，你要对自己的能力、个性与处境做出理性的判断，这样才能更好地融合于团队。例如，你的真正目标是什么？你想要有什么成就？你的目标是否切实可行？这一切通过团队达成还是你自己达成？
           自立者勇，自胜者强。把自立者组织起来，把自胜者组织起来，你才是真正的赢家。
误区
从来都没有人能达到十全十美，你和员工都会犯错误，这就是人性。
随时随地检查自己的“洞察力”
世上本无什么移山术,唯一能够移动山的方法就是:山不过来,我就过去.
如果事情无法改变,我们就改变自己.
要想事情改变,首先得改变自己.只有改变自己,才会最终改变别人;只有改变自己,才可以最终改变属于自己的世界.
改变观念学会思考
盛夏酷暑，一群口干舌燥的狐狸来到一个葡萄架下。一串串晶莹剔透的葡萄挂满枝头，狐狸们谗得直流口水，可葡萄架很高。
第一只狐狸跳了几下摘不到，从附近找来一个梯子，爬上去满载而归。
第二只狐狸跳了多次仍吃 不到，找遍四周，没有任何工具可以利用，笑了笑说：“这里的葡萄一定特别酸！”于是，心安理得的走了。
第三只狐狸高喊着“下定决心，不怕万难，吃不到葡萄死不瞑目”的口号，一次又一次跳个没完，最后累死在葡萄架下。

第四只狐狸因为吃不到葡萄整天闷闷不乐，抑郁成疾，不治而亡。
第五只狐狸想：“连个葡萄都吃不上，活着还有什么意义呀！”于是找个树藤上吊了。
第六只狐狸吃不到葡萄便破口大骂，被路人一棍子了却性命。
第七只狐狸抱着“我得不到的东西也决不让别人得到”的阴暗心理，一把火把葡萄园烧了，遭到其他狐狸的共同围剿。

另有几只狐狸来到一个更高的葡萄架下，经过友好协商，利用叠罗汉的方法，成果共享，皆大欢喜！
第八只狐狸想从第一只狐狸那里偷、骗、抢些葡萄，也受到了严厉惩罚。
第九只狐狸因为吃不到葡萄气极发疯，蓬头垢面，口中念念有词：“吃葡萄不吐葡萄皮”
压力伴随着人的一生，谁都不可能避免.工农大众感受更多的是身体的疲劳和生存的压力,知识分子感受更多的是精神的创伤和发展的压力。在众多的压力面前，有的人积极乐观，越战越强，越挫越勇，不断成长、成功；有的人却无所适从，心浮气躁，牢骚满腹，怨天尤人，在惶惶然中一事无成；也有的身心惧疲，积劳成疾，或重病缠身或英年早逝。
这其中的差别就在于你怎样应对压力，怎样变压力为动力。
你想做哪只狐狸？
老鹰是世界上寿命最长的鸟类。它一生的年龄可达70周岁。
要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。
当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。
它的嘴变得又长又弯，几乎碰到胸膛。
它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚。
使得飞翔十分吃力。
老鹰是世界上寿命最长的鸟类。它一生的年龄可达70周岁。
要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。
它只有两种选择：等死，或者经过一个十分痛苦的更新过程。
150天漫长的操练
它必须很努力地飞到山顶。在悬崖上筑巢。
停留在那里，不得飞翔。
老鹰首先用它的嘴击打岩石，直到完全脱落。
然后静静地等候新的嘴长出来。
它会用新长出的嘴把指甲
一根一根的拔出来。
当新的指甲长出来后，它们
便把羽毛一根一根的拔掉。
5个月以后，新的羽毛长出来了，老鹰开始飞翔。
重新得力再过30年的岁月。
在我们的生命中，有时候我们必须做出困难但关系到我们后半生的决定。
开始一个更新的过程。
我们必须把旧的习惯，旧的传统抛弃，
使我们可以重新飞翔。
我们必须全力以赴
这是为了后半生的幸福！
这是为了一战成名，一代名将！
行走江湖总会留下传说
实现成功的梦想
所有人一生的心愿
决心决定成功
大哲学家苏格拉底曾对一位求学者说过一句名言：
要想向我学知识，你必须先有强烈的求知欲望，就
像你有强烈的求生欲望一样。
要成功，必须先有强烈的成功欲望，就像我们有了强烈的求生欲望一样。
是决心，而不是环境在决定我们的成功，只有决心，才最决定我们的成功。
与成功的约会
（一）、心灵对白
你最想做得三件事是什么？
目前你能引以自豪的、能留给家人的
   遗产有哪些？
你还有多少时间？
徘徊、犹豫、不行动的悲惨后果是什么？
“立即行动”将会赢得怎样灿烂的人生？

（二）、成功誓言：
            每年每月每日都希望无穷
                 我可以好好发挥我的才干和经验
                 我一定要出人头地
                 加入成功者的行业
                 只要我付诸行动
                 成功既是必然的一件事
                 我知道
                 成功来源于人类意志力
                 我坚信
                 我一定做得到
                 认真行事
                 成功胜利就一定向我招手微笑
                
（三）、行动胜利诗：

 你一直告诉别人             总有一天你会成功
 其实你只是在炫耀          好让别人看得起你
 一天天地过去了              你的理想是否实现
 你成就了多少事              时间机会不断提供给你
 你又掌握了多少              为何如今仍未见你迈向成功
 事实上不是你没机会       而是你根本未曾行动过
 热忱地行动                      热忱地对待每一个人
 肯定自我                         加强信心
 付诸行动                         一定会迈向成功
与原有组织发展的《基本法》略有不同，组织扩张速度趋缓，稳健经营
A版：扩张快、晋升快、回报快
B版：架构强、体能强、竞争强
C版：素质优、结构优、待遇优
你亲切的走来，吸引了我的视线。
我慢慢的感情，发现了你的真爱。
是你，让我平淡的生活，冲击出人生的火花。
是你，让我脆弱的身躯，感受到你那坚韧的脊梁。
我爱你——XX人寿。
你用那温暖的胸膛、宽厚的臂膀，去拥抱这个世界。
我用那勤劳的双腿、真诚的微笑，去执着每个角落。
为了老有所养、少有所依，我奔波在路上。
相信；爱的传递，始于足下；情的待续，在于坚持。
从此，爱的种子将会发芽、开花。
未来的天空就会弥漫着淡淡的芬芳。
虽然生活！阴晴的圆缺，现实的惆怅，
但是保险！美丽的约会，一生的陪伴。
相约XX！人生抗风雨，幸福保安康！
相约XX！携手共创成功与辉煌！