标题
- 标题
- 内容
一、前言
“开门红”如何达成XX亿预收将考验我们在老人平移、新人实效、主顾积累及产品运作的综合实力。
面对XXXX当前的队伍实力与现实运作可能性，单一主打产品将是唯一可行策略选择，利用XX件均高、易销售的特点，在确保11000人实效(老人6500，新人4500)，且人均件数没有明显提高的前提下再创2011年开门红新高。
二、新产品推动领导小组
组长：
副组长：
执行组长：
执行副组长：
项目组成员
新产品讲师巡讲团：
三、培训规划
1、培训节奏
2、培训行事历
12月6日至8日 | 总公司种子班 | 分公司营销处、培训处讲师、机构培训营销部经理 | XX 21人 |
讲师传承 | |||
12月8日晚 至10日 | 产品研讨班 核心骨干研讨 | 总公司种子讲师 部分核心骨干 | 开发XX特色 新产品课件 30人 |
12月11日 至12日 | 种子讲师 传承班 | 分公司营销处、培训处、保费处、机构发展处、武汉营管中心和中支协管总、两部经理、具有传承能力的种子讲师 | 培训机构传承种子讲师 100人 |
种子讲师培训 | |||
12月14号 | 机构总会议 产品培训 | 全省机构总确保熟悉并掌握新产品 | 要求个险系列所有内勤均要通关 |
12月15日至17日 | 全省营业部 经理研修 | 分公司直接培训新产品 | 培养一批具有传承能力的早会训练讲师 |
产品培训 | |||
12月16日至17日 | 全省主管 绩优班 | 全省主管和绩优 | 职场布置（15）、配合工具、方案加强主管、绩优掌握产品，分公司督导 |
中支操班 | |||
12月18日至24日 | 全员早会训练 | 全员 | 标准模版+试销典范分享 |
12月23-24日 | 新品上市 发布会 | 各中支 | 大型客户联谊会（本部必须避开平安夜） |
2010年12月25日 | “XX” 试销交单日 | 全员 | 开张1500万 |
2011年1月1日至7日 | XX之星典范早会 | 保费王、件数王 | 1号首爆日6000万 每天制作一期XX典范专题全省下发 |
3、核心骨干产品研讨班：
日期 | 时间 | 课程 | 讲师 | |
12月8日 | 晚上 | 18:00 | 报到 |
|
19：30—22：00 | 领导开训 |
| ||
产品背景、形态、 |
| |||
工具介绍 |
| |||
12月9日 | 上午 | 8：30—12：00 | 产品卖点分组研讨 |
|
发表 | ||||
下午 | 14：00—16：30 | 分组研讨并 | 各组长 | |
形成草案 | ||||
16：30—18：30 | 各组发表 | |||
晚上 | 19：30—23：00 | 研讨发表推动与试销方案\产说会、个销会、启动会流程研讨 | 中支营销部经理 | |
研讨发表中支培训行事历 | 中支培训经理 | |||
二次研讨与发表 | 各组长 | |||
12月10日 | 上午 | 8：00—12：00 | 各组形成课件合并成宝典 | 各组长 |
下午 | 14：00—18：00 | |||
4、全省种子讲师传承班安排如下：
全省种子讲师传承班 | ||||
日期 | 时间 | 课程 | 讲师 | |
12月11日 | 下午 | 12:00 | 报道 | |
14：00—14：30 | 开训 |
| ||
14：40—15：40 | 产品背景 | |||
16：50—17：50 | 产品形态与卖点 | |||
产品工具 | ||||
晚上 | 19：00—21：00 | 一分钟说产品通关 | ||
21：10—22：10 | 话术与分组研讨 | |||
12月12日 | 上午 | 8：30—12：00 | 试讲通关 | |
下午 | 14：00—14：30 | 结训 | ||
14:30 | 返程 | |||
5、全省新产品主管、绩优培训班安排如下：
全省新产品主管、绩优培训课表 | ||||
日期 | 时间 | 课程 | 讲师 | |
12月16日 | 上午 | 10：30—11：00 | 开训 |
|
11：00—12：00 | 产品背景 |
| ||
下午 | 13：30-14：30 | 产品形态与卖点 | ||
14：45—16：30 | 研讨与一分钟说产品通关 | |||
16：40-17：30 | 话术 | |||
17：45-18：00 | 工具 | |||
晚上 | 19：00—20：00 | 话术研讨 | ||
20：15-21：30 | 目标市场与主顾开拓 | |||
12月17日 | 上午 | 8：30—10：00 | 训练通关 | |
10：10—12：00 | 训练通关 | |||
下午 | 13：30—14：30 | 新产品启动 | 机构总 | |
14:30 | 返程 | |||
6、全省新产品早会训练安排如下：
新产品培训早会行事例 | |||||||
时间 | 12月18日 | 12月19日 | 12月20日 | 12月21日 | 12月22日 | 12月23日 | 12月24日 |
主题 | 每日五访 | 每日五访 | 每日五访 | 每日五访 | 每日五访 | 每日五访 | 每日五访 |
专题 | 产品背景与产品形态 | 产品卖点 | 工具训练 | 目标市场开拓典范分享 | 大单高手分享 | 大单高手分享 | 大单高手分享 |
话术过关 | 计划书 过关 | ||||||
典范 | 典范分享 | ||||||
7、培训要求：凡不参加新产品培训或培训后未能通关者，不得销售新产品，同时将进行通报批评与经济处罚。
附件：
新产品研讨项目安排表 | |||||
项目 小组 | 背景组 | 形态、卖点组 | 活动工具、产品推广组 | 产说会组 | 早会组 |
负责人 | |||||
研讨大纲 | |||||
第一次发表进度 | |||||
第二次发表进度 | |||||
宝典成果目录 | |||||
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
