——多赚钱
——成就一番事业
——多一些社会尊重与认同，但是……
 
——你无法赚取佣金，除非你完成交易；
——你无法完成交易，除非你签定合约；
——你无法签定合约，除非你面对客户；
——你无法面对客户，除非你前去拜访；
——你无法接触拜访，除非你拥有名单；
——准客户是业务的来源
——准客户是收入多寡的决定因素
——准客户是我们永续经营的基础
——准客户是决定我们保险生崖的长短
——准客户就是命脉
 
——缘故、亲朋好友
——老客户转介绍
——小区内或街道做咨询
——调查问卷
——利用其他拜访工具
如果：亲朋好友数量有限
      不好意思开口要转介绍名单
      咨询点竞争对手多
      调查问卷漫天飞……
一款强而有力的客户积累工具
2012运程宝典刮刮卡——
“2012运程宝典刮刮卡”以2012年十二生肖运程为主要内容，体积小、易携带、印刷精美，并有“刮刮卡”区域，中奖率高。
首先利用2012生肖运程吸引客户,使其感兴趣。
2012运程宝典刮刮卡——
2012运程宝典刮刮卡——
随后将刮刮卡刮开，刮奖区同时印有公司介绍及奖品设置。
2012运程宝典刮刮卡——
提示客户资料填写完整客户资料，刮奖区填写后撕下带回，业务伙伴可利用送奖品的机会，进行二次及三次等多次回访。
  卡片上已提示“填写资料后，请理财顾问代为领奖。”
我们是商人，我们是老板！
50张
50客户
15个准客户
5个客户
20000元
拜访50人
送计划书15人
成交5人，每人4000元/单
个人收入：
  20000元 * 30% = 6000元
投入 PK 收获 = 20元 PK 6000元    
投入收获比：50 ：6000 =
好XX你好，2012年将至,送你一个生肖运程宝典，看看明年运气如何。另外，还可以刮刮奖，看看今天手气怎么样！
2012运程宝典刮刮卡——见面话术
恭喜你，运气真好！来年一定财源滚滚，福星高照，富贵年年。来，把这个填一下，我拿这个给你领奖品！
2012运程宝典刮刮卡——缘故话术
我这还有两份，可以让你的亲戚朋友也试试运气和手气，希望他们也有你这样的好运！（拿出笔和本记录）
2012运程宝典刮刮卡——转介绍话术
你好，我是好XX的朋友，昨天我给他送了一个2012年运程宝典，他还刮中了奖，他说你是他最好的朋友，希望你也能中奖，
来看看你的运气吧！
（看情况是否可以继续要求转介绍）
2012运程宝典刮刮卡——转介绍话术接触话术
你好，我是XX人寿保险公司的理财顾问，我们公司为了回馈社会，特别制作了2012年运程宝典，公司特意安排我服务咱们这一社区，这是我们公司免费赠送的，
上面还有刮奖卡，
来试试你的运气吧！
2012运程宝典刮刮卡——陌生话术
恭喜您，这是您的奖品，您真有福气，咱俩还这么投缘，公司最近会有特惠活动，我会第一个来邀请您!
特惠活动：产说会、创说会、客户联谊会。
2012运程宝典刮刮卡——送奖品话术
好XX你好，又见面了，我们公司明天举办大型理财知识讲座，大约一小时时间，多了解一些健康知识，全家都会受益，同时现场还有抽奖活动，你运气这么好，
相信你一定还会中大奖！
明天我来接你！咱们一起去！
2012运程宝典刮刮卡——产说会话术
——趣味性强，参与性好，便于接触，价格低廉；
——客户积累、增员积累、转介绍，一个都跑不了；
2012运程宝典刮刮卡——
——难得的接触工具，新老客户、
       缘故、转介绍和陌生
       客户在“开门红”期
       间做到无缝隙接触。
公司为鼓励拜访，感谢业务伙伴的辛勤努力与付出，给每个出勤的业务伙伴配送 “运程宝典刮刮卡”50张。
你的行动=  我们的成功