保 险 理 财
为什么热爱保险事业
居安思危
保险行业让我们老了以后拥有一群有钱的老朋友、好朋友、有钱的客户
保险可以给客户带来家庭幸福的保障
世界上有很多不幸、我们不能帮客户阻止不幸的发生
不幸中之大幸我们可以帮客户达成
怎么用保险理财让客户家庭过的更加美满
我们卖的不是一份合同而是一份计划
这份计划可以让客户走完一生、圆圆满满、死而无憾
保险保的就是一定会发生的事
保险300多年的历史
只要有价值的东西我们都要保
为什么要卖重疾保险
保险不是一个人的责任是家庭的责任

重疾保险是给自己多一次生存的机会

世纪上有很多病都有的医、只是医疗费会特别昂贵

医疗费和病人的距离越来越遥远
什么才叫专业
把一样东西不停的推销给客户不在乎它的挫折跟失败

 举例

 飞机师

 心脏病专家

 不会因挫折失败而停止

保险人的专业
告诉客户保单的重要性

 各种各样疾病的医疗费是多少

 患疾病的机率是多少
重疾保险重不重要
它是一份自私自救的保单

 从保障到理财

 180多年的历史还在卖保险这是保险的魅力

 客户会赢是因为保险

 业务员会赢是因为我们有创业的机会

         
什么是保险的创业机会？
别人成功我们就会站在成功的舞台
找到一个好位置卡住不要走
提升自己的专业技术
帮助别人成功自己才会更成功
保险在生活方面有哪些帮助
理财三步曲

努力赚钱

储蓄、保险

投资
保险和银行
失业、残疾、重病、死亡

 急用现金、短期失业

         
为什么有钱人会破产没钱人不会破产
没钱人只有赚钱跟储蓄

有钱人直接从赚钱到投资

         
客户最应该买什么样的保险
医疗保险

重疾保险

 身价保险

教育保险

储蓄保险

         
我们要增加客户对保险的迫切感,保单才会更容易卖出去

在我们健康的时候买足够的保险

把风险转嫁给保险公司去承担        
如果是我们会先考虑哪一种？
为什么？
我们销售的目的是为了什么?
让客户今天就做决定

我们不知道明天会发生什么事      
家庭保障计划

 退休计划

 投资计划

财务计划

以客户需求为出发点
人生四大财务计划请问您会怎么安排?
男人不仅有生前的责任还要有死后的责任

不要剥夺亲人生存的机会

买保险不是很多人要死而是很多人要活下去

         
人死了什么东西都带不走吗？
会带走他一生赚钱的能力

抚养子女的钱

家人生活费用的钱

孝养父母的钱
怎么卖给富翁和专业人士
专业是他们一生的职位

给他们更多的时间他们会赚更多的钱

专业人士是在为他们的专业而投保

是在为他们赚钱的能力而投保
是穷人需要保险还是富人需要保险

谁也不可能存一大笔钱在银行等着去看病

保费便宜还是医药费便宜

哪个更能付得起
 
                   
为什么要理财?
人的一生都在消费

40岁以后要为自己的下半生而努力

老年的退休生活非常长需要的资金不可预知
保险买多少合适？

爱家人多少就买多少

保险保的是生命中的定数

死亡一定会发生
保险成功不是梦

坚持、不放弃

坚持是最后的胜利

我们要看的远、看的远才会走的远