有效激励与策划
第二部分
激励三部曲
一、目标制定
目标制订的三要素：
设立目标
建立追踪
进行评估
二、激励的实施大致分为三部分：
为达成目标消除客观上的障碍
为达到目标提供方法与充足保证
为达到目标提供良好的工作氛围
三、激励的奖励要注意的三个方面：
奖励的价值与数量的把握
奖励时间与形式的把握
奖励公平性的把握（自己、他人、承诺）
激励方式（一）
一对多激励
1、一对多激励的步骤
1）注意（规则明确）
2）兴趣
3）欲望
4）承诺
2、一对多激励的注意事项
1）主持人背景
2）成功的故事
3）见证人
4）精简有力
5）音乐
6）取得承诺
3、一对多激励的优点：
A、省时：可同时激励大量人员，完成对全队的激励
B、气氛容易营造：人多的优势就是气氛热烈，如气功师总爱在体育馆这种能容纳几千上万人的场地搞表演，因为人的情绪是相互感染的。
激励方式（二）
一对一激励
2、一对一激励的步骤
1、赞美
2、询问
3、改善方法
4、承诺
3、一对一激励的优点：
1、效果持久
2、激发属员的主动性
3、灵活
激励方式
案例一：
张三加入生命半年多了，半年来业绩一直不错，大家都觉得张三有能力、有拼劲。事实上，张三原是小学教师，由于不满足月收入那四五百元、“三点一线”式的工作模式，辞职来到生命，可来到生命后由于太投入，也不能象以前那样照顾家人，而且没有周六、周日，妻子很生气，小两口不时吵架，张三感到非常苦恼，开始怀疑自己入错了行，整天像霜打的茄子，再也不像以前那样拼命去做业务了。
激励方式
案例二：
小李原是一位大型国营单位职工，本科毕业。由于单位转制来到生命做业务员，开始时业务做得还不错，跑得比较勤。经过半年后，由于业务进入低迷期。于是每天他留在办公室的时间多了或经常不去网点，又经常抱怨公司不公平，对社会也不满，情绪也非常低落。
激励方式
角色扮演：
1、形式：一对一

2、写出提纲

3、大家观察：然后发表

4、分成四组各做一个案例
激励面对的四个挑战
激励A的方法不见得能激励B

相同的一个人也需改变不同的激励方式

资源是有限的

部属的不平感会抵消激励的作用

激励的原理
绩效永远来源于部属自身的表现

你的部属更开心的是，你是否真心对待他们，而不是你的头脑有多好

激励可以说是让部属做该做的事可运用的唯一工具

成功的两大动机
绩效成就动机：      —— 善于激励自己

权谋动机：      ——精通激励他人之道

营业单位中激励范例:
招式一：日冠王
选择标准：
昨日业绩之FYP最高者

激励方式：
以海报书写其姓名及业绩额贴在职场中的显要位置
以投影片制作格式化的规格，每日以投影的方式表示
以唱名的方式进行

营业单位中激励范例:
招式一：日冠王
配合道具：
制作绶带一条，上写“日冠王”三个字
准备日冠王独享饮料糕点一份
或以奖金、小礼品方式颁发
激励性音乐一首

运作方式：
由早会主持者唱名颁奖，同时音乐响起
将日冠王请至会场最前面分享成功感受
请领导为其披挂绶带
全体掌声激励
请日冠王至专门的座位享用糕点饮料
营业单位中激励范例:
招式二：周冠军
选择标准：
上周业绩FYP第一名之营业组

激励方式：
以海报书写组及组员姓名、业绩额贴在职场中的显要位置
以投影片制作格式化的规格，每日以投影的方式表示
以唱名的方式进行

配合道具：
制作红色绶带一条，上写“周冠军组”四个字
准备周冠军组独享饮料糕点一份
或以奖金、小礼品方式颁发
激励性音乐一首
营业单位中激励范例:
招式二：周冠军
运作方式：
将周冠军组成员请至会场最前面
由早会主持者唱名颁奖，同时音乐响起
请领导为其主管披挂绶带
全体掌声激励
大家拍照留念
请周冠王至专门的座位享用糕点饮料
对团队的荣誉加以肯定作为其他组学习的榜样或竞争的对手
心得分享：
运用“组呼”展现士气
推举一人分享展现雄心，说出下周目标，制造竞争气氛
营业单位中激励范例:
业务激励活动(一)——荣誉餐会
运作方式：
设定时间，先达标者有特别奖项（立即奖励）
采取报名方式，同时适当交报名费
竞赛结束后，未得到荣誉餐资格者，退还报名费
拍照留念，颁发证书
对于连续获奖者，设特别奖励
注意细节：
入选荣誉餐，乃个人寿险生涯光辉经历
注重选择的地点餐厅
席中的上宾是业务尖兵
与高级主管拍照留念
席中全力塑造精英人才
公布报名者名单，每天公布与荣誉餐的差距
透过战报，及时性宣导，使人人有入主的欲望
营业单位中激励范例:
荣誉餐会种类
主管名誉的荣誉餐会
 总经理荣誉餐
会长荣誉餐
部经理荣誉餐
单项目标荣誉餐会
活动率荣誉餐
期交比例荣誉餐
突破纪录荣誉餐
成长最快荣誉餐
件数最多荣誉餐
月月达成荣誉餐
新秀荣誉餐
节日时节的荣誉餐会
端午重阳敬宾荣誉餐
中秋赏月团员荣誉餐
圣诞佳节火鸡荣誉餐
新春贺喜开市荣誉餐
营业单位中激励范例:
业务激励活动(二)——阶段性挑战赛
运作方式：
擂台赛
种类：
一对一单挑赛
一对限定多人
开放式
擂台赛名称参考：
“笑傲江湖，武林大会串，麻雀变凤凰”
营业单位中激励范例:
其他方式——纯奖励：
新春芝麻开门
88财宝一路发
元宵送汤团
99柚子大派送
营业单位中激励范例:
连续性活动其他方法：
每月一书
每月一卡
每月一游
每月一餐
营业单位中激励范例:
荣誉之星：
选择标准：
具有服务和奉献精神、态度积极热忱的忠贞干部，或经过宣导后，由全体同仁轮流运作

激励方式：
协助主管早会点名、运作，创意性参与早会专题报告，部经理适当给值星以激励，如请吃早餐、发一支笔等。

配合道具：
荣誉值星徽章或名牌一个
运作方式：：
以一周为阶段对荣誉值星每天产生的效果作比较竞赛
以当周业绩作竞赛，以间接推动业绩
对优异的值星进行公开表扬
每日值星作心得报告