王先生，保险当他真正发生效力的时候，可能也就是被保险人遇难的日子，对于他来说并不好，但人的生、老、病、死都是不可避免的，有的人死后不仅没有给家人留下任何，还欠债累累。而有的人在死后却可以给家人留下几十万甚至上百万的现金，您说哪一位对他的家庭负责呢？前不久在柳州发生的一次恶性交通事故中就是由我们一直认为很安全的公共汽车所致，当场有79人遇难，致使几十个家庭妻离子散，有的留下了年幼的孩子，或者是年迈的父母，而其中只有几人购买了人寿保险，对他们的家庭给予了一定的补偿，您认为如果是您您会怎样呢做呢？

王太太，俗话说：“树头若稳，不怕树尾做台风。”这话我认为说得对，您先生在生意上能这么成功。我想主要有一个幸福的家庭，有一位贤慧的太太，使他没有后顾之忧；别一方面，您和您的孩子每天能愉快地生活，也是因为有能干的先生在保护着您，可见做一家之主，在妻儿的心中是多么重要，故而这个“树头”的一份完整保障是很现实的，且很迫切的，王太太，您说对吧？（对）那就不用犹豫听了，只要在这上面签个字，您先生今天就开始就有保障了，也就是您和您孩了幸福有了保障！

王太太，您好！顺便路过看看您，最近小孩学习如何，您的小孩又聪明、又可爱、不费心是吧？作为一名资深保险顾问，我觉得有必要让您的小孩也办一个保障计划。您想一想，今后您小孩的生活、教育费用支出是很大的，现在您们三口之家，一天只需省5元钱，就可以解决今后的教育、生活费用、您看这样会不会影响到您们的生活水平、不会吧；那好吧，麻烦您在这签名

王先生，当今社会生活节奏加快，环境污染严重，人们生病发生意外的可能性非常大，当一家之主失去工作能力或去世时，家庭出现严重的困难，您不想让您的爱人因为您的离去而生活品质下降，您不想让您的孩子因为您的离去而不能享受同龄人应该得到的东西，甚至是上学的权力。您不想让您父母因您的离去而不能颐养天年吧，请在这里签个字。

一个有责任心的人知道自已何时要走的时候，最想给家里留下什么呢？对，就是足够的生活费。但如果在您走之前因要偿还一笔钱，而左右为难时，您的朋友之中谁会明知您还不了这笔钱，请问他们是否会借给您，帮助您呢？您是否为您家人日后生活担心呢？如果您不愿意这样，我有一个办法，让您一但急需时会得到您所需的钱，您看怎么样？

我知道几千块钱不是轻易就能定下来的，但现在有两种情况供选择，一是您花了三千元购买保险，而这种保险将可能被证明买的没有必要。虽然我们不愿犯哪怕一元钱的错，但我想您的生意和生活绝不会因这小错而被根本改变。第二，如果不办这份保障，我们也许节约三千元，可以多打几局保龄球。但您想过没有，这样有可能导致50万元的错误。您想冒损失三千元的危险还是50万元？难道您看不出现在要改正这个巨大的错误是多么轻而易举举吗？只需在这份建议书上签字。

俗话说：“树头若稳，不怕树尾做台风。”这话我认为说得对，你先生在生意上能这么成功。我想主要有一个幸福的家庭，有一位贤慧的太太，使他没有后顾之忧；另一方面，您和您的孩子每天能愉快地生活，也是因为有能干的先生在保护着你们，可见做一家之主，在妻儿的心中是多么重要，故而这个“树头”的一份完整保障是很现实的，且很迫切的， ?太，您说对吧？（对）那就不用再犹豫听，你只要在这上面签个字，你先生今天就开始就有保障了，也就是您和您孩子的幸福有了保障！

在促成客户签单时，如若客户说“回家征求一下太太的意见。”；回答说：“我真为您太太感到骄傲。说真的，在一个家庭当中，做先生的能如此尊重太太，表明您的家庭关系非常好，真令人羡慕。而且如果是我，也会这样，毕竟买保险是关系到家庭未来生活的保障与质量，何况开支也不是小数，应该跟太太商量一下才好。”“可是，不知您有没有想过，您拿这样的问题去征求太太的意见，反而会使她为难的。因为，如果她为了省钱而不同意买，当需要用的时候又没有，这对她是很不公平的，到时候，她的日子会很不好过，而这是您不愿意的。” “所以，您不如当做买一份礼物送给她，我想在买礼物送人的时候，不预先告诉对方，对方是不会生气的吧？”

黄太太，您好！我又一次来您家。最近小孩学习如何，您的小孩又聪明、又可爱、不费心是吗？哦，作为一名资深保险顾问，我觉得有必要让您的小子也办一下保障计划。你想一想，今后您小孩的生活、教育费用支出是很大的，现在你们三口之家，一天只需省5元钱，就可以解决今后的教育、生活费用，您看这样会不会影响到你们的生活水平，不会吧！那好吧，麻烦您在这签名（拿出保单，并递笔给客户）。

送一张撕成一半的玩具纸币给需要提高保单额度的客户，然后告诉他：“因为你现在只有一半的保障，这是你所有的理赔金——只有分们需要的一半。”“采取行动虽有付出代价，但若不采取行动，支付代价更大。先生，你看今天是个好日子，刚才你也全部了解过。那么现在我立即给你作一份建议书，看一下你的身份证，方便吗？”

寄一个空的信封，给拒绝买人寿保险的准客户，当他们问是不是忘了放什么东西在信封内时，你告诉他说： “那是你的配偶在你死后所能收到的——什么东西都没有。”

我的客户很多都和您一样认同这个道理，他们已经拥有了适合实现自己财富计划的保险方案。我想您一定也需要这样的方案，是这样吧？我可以以我专业的承诺，为您量身设计一份财富保障计划，您不会反对吧？