春节增员的理由
小王的节前猜想
大家好，我是小王，刚刚晋升为正式营销员。我特别希望能象我的主管老张那样，既是业绩的高手，又能拥有自己的营销团队。
要想在最快时间里升任主管，该如何做起呢？
     春节期间，我除了冲业绩外，是不是还有机会增来几个志同道合的伙伴呢？
老张的建议
大家好，我是老张，小王是我的组员。
小王的上进心很强，想法非常好，我很认同。
在这里我作为一名老保险人，
我给小王提出的建议是——
春节是增员的绝好时机，要抓住机会！
春节增员的理由
春节期间大量人员重新选择工作，是增员好时机
节日里合家团圆、朋友聚会，能见到更多的人，更容易拜访到增员对象
新春送福好借口，要求老客户转介绍增员
新春时节气氛祥和，拜访时受拒绝的机会小
增员对象一旦认可行业、公司，加盟XX，新春佳节也是其开拓缘故市场、迅速出单的绝好时机
增员动摇话术——外地打工返乡族
外地工作不稳定
收入没有达到预期
外地生活成本太高
在家乡有很好的人脉资源
正在考虑返乡创业
动摇话术：
张大哥，听说您从外地回来想在家乡创业？您有没有想过到保险公司来试试？
保险销售工作时间灵活，收入上不封顶，又没有错综复杂的人际关系，通过
自己的勤奋努力就能改变生活状况。发展前途全由自己掌握，将来还有机
会升任主管呢。您见多识广，人缘又好，正适合到我们公司来发展。年后
我们公司有个创业说明会，到时我叫您一起去听听如何？
多了解一些对您的择业总是有好处没坏处的，您说呢？
新春送福，要求增员转介绍
李大姐您好，我今天给您送福来了，祝您新年身体健康，福气多多！
多亏您和大家对我工作的认可和支持，我才成长得这么快。您人缘这么好，节日期间一定很多好友聚会吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不太满意，想换个工作的？可以介绍给我认识一下，我们给对方多一个了解、选择职业发展的机会，您说呢？
只要有责任感，有爱心，为人热情，近期打算换工作或是正在找工作的人都行，先了解一下总是没有坏处的，您说呢？
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红包变保险，闲钱保尊严
增员动摇话术——白领上班族
您每天的工作时间能自由支配吗？
您上一次涨薪是什么时候？最近一次升职是什么时候？以后还有机会吗？大概要到什么时候？
象您这么优秀的人，难道就甘心坐一辈子办公室，平庸地度过吗？想不想迎接新的挑战？要不到我们XX公司来吧。
如果有一份工作能让您自主安排工作时间，通过勤奋努力获得上不封顶的收入，拥有公平透明的晋升通道，做得好就能享受培训、旅游、保险保障等福利。您愿意尝试吗？
早八晚五，两点一线
涨薪速度赶不上物价涨幅
资历浅，升职遥遥无期
生活波澜不惊，职业生涯一望到底
渴望改变，突破自我，实现价值

小王的领悟
大家好，我是小王。
经过老张师傅的指导，我终于明白——
原来春节可是个增员的大好时节，我可不能落在别人后面，组织发展从现在就得抓起！
下面，大家就和我一样来好好演练春节增员话术吧！
话术背诵
要求： 1.背诵话术并变成自己的话
 2.时间：10分钟

一对一演练
要求： 1.两人一组分别扮演营销员和客户进行演练
 2.演练后相互点评，然后交换角色