2012年产品说明会课件民生版42页.ppt
生活是美好的,未来是光明的,在座各位客户朋友,努力工作的目的是什么?答案是显而易见的:让自己及家人现在及未来拥有高品质的生活,追求保险生活/彰显幸福人生!
胡锦涛总书记在十七大报告里面说：
“创造条件，让更多的群众拥有财产型收入。”
人赚钱 VS 钱生钱
世界经济风起云涌，回顾近五年来国内外的大事件，让我们不得不深思，如何在变化莫测的经济环境下守住自己的财富？
财富安全理由一：世界经济的不稳定性
金融风暴
财富安全的问题，变得越来越重要！！！
5
从2008年的金融风暴以来，很多美国家庭都遭受到了不同程度的“伤害”，美国是一个富有的国家，可以无论怎么样的富有，在大趋势面前都会很脆弱，很多人失业，所以才导致了后来的“占领华尔街”运动，国外的情况如此，国内的也一样，温州老板跑路，等等所有的事情都在警示我们在目前动荡不安的经济环境下，如果让你已经拥有的财富变得安全呢？
原因一：经济环境的“不好”；
原因二：喜欢追求高收益，必将面对着高风险，最终导致高损失；
原因三：盲从的投资行为；
原因四：不合理的财务规划；
原因五：没有为自己和家人储备下足够的“过冬粮食”；
原因六：……
是什么样的原因让这些人面临如此的困境？
再看一看下面的富人：
6
有些富人会面临困境，其中原因是……，在此讲师可以一一分析，重点讲出不合理的财务规划在一开始就已经埋下了隐患。
看一看这两位世界级顶级大师，如何看待投资理财，他们的建议会值得我们思考，他们认为：
财富安全理由二：富人的另外一种选择
巴菲特的投资理念：

  第一条：尽量避免风险，保住本金
  第二条：尽量避免风险，保住本金
  第三条：参照第一条和第二条

格林斯潘的理财规划三条原则：

   原则一：安全、稳定并有一定的收益
   原则二：请参照原则一
   原则三：请参照原则一

7
负面的讲完，我们再看一下正面的，已经是久经市场考验的大师们，如何投过层层迷雾看到实物的本质。这里需要讲师备课了解这两位大师的辉煌经历，可以作为故事进行分享
只是因为他们做到了：

第一：给自己留条“后路”；
第二：注重财富落袋为安；
第三：保住本金；
第四：为钱找个安全、稳定并兼顾一定收益的渠道；
第五：……
一切都不难，难的是是否有 资金安全 的观念！
8
总结，为什么他们富有，几个原则非常重要，可以结合很多例子一一讲述。
中产阶级

◆用健康换取职位；
◆用陪家人的时间换取收入；
◆面对失去工作压力；
◆……

所以不得不考虑未来！
财富安全理由三：我们面临的危机
富人

◆用健康换财富；
◆追求高收益，必将面对高风险；
◆企业债务压身；
◆经济环境不好；
◆不合理的理财规划，埋下隐患；
……

花无百日红，人无千日好！请留足您过冬的粮食！
9
理由三，重点看现状，需要讲师备课，多举例子，带动学员站在富人的角度考虑问题！
一位现代女性自我保护五绝招:
1、把名字写在房产证及其它共有财产的最前面。
2、给自已上足够的保险。
3、给小孩准备足够教育金
4、有一份事业！
5、存有私房钱
11
一份投入，多种理财，安享增值，稳健无忧！
防借、防损、防债、防通胀！
我们的理财规划应该攻防兼备：
12
面临种种危机，我们给富人开出的药方就是“安全”，诠释安全的含义，突出防债，这里可以结合自己的理解，进行分享：只知道赚钱，不知道把钱放在安全的地方，犹如竹篮打水，到头一场空！
13
《中华人民共和国保险法》第二十三条：任何单位或者个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。

    《中华人民共和国保险法》第四十二条；被保险人死亡后，有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由保险人依照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务：
　　（一）没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的；
　　（二）受益人先于被保险人死亡，没有其他受益人的；
　　（三）受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。
　　受益人与被保险人在同一事件中死亡，且不能确定死亡先后顺序的，推定受益人死亡在先。

财富安全理由四：人寿保险不能抵债的法律依据（1/2）
13
逐条解释法律的含义，讲师可以带动学员进行对法律解释的理解分享。

参考案例：
重庆市一对做家电生意的年轻夫妻遭遇车祸双双身亡。消息传出,债主纷纷上门，家里值钱的物品被一搬而空，稍晚赶到的银行空手而归。
银行获悉这对夫妻身前曾投保人寿保险，保额合计100万。唯一年幼儿子为受益人，为讨回80万的贷款,银行将其告上了法院。
<<保险法>>规定任何人都不得干预被保险人或受益人对保险金的请求权。最后,法院将百万保险金判给了未满周岁的小孩,而对银行的诉讼请求未予支持。
《中华人民共和国合同法》第七十三条：因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。代位权的行使范围以债权人的债权为限。债权人行使代位权的必要费用，由债务人负担。

    《合同法解释》第十二条：合同法第七十三条第一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于扶养关系、抚养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。
    可以看出，债权债务活动中，债权人对人寿保险不得提出代位权求偿。人寿保险的被保险人如没有指定受益人，在其身故后其保险金继承适用继承法，其保险金算做遗产，可以被当做债务追偿。
      被保险人如指定有受益人的，其身故后保险金不算做遗产，其受益人继承适用保险法，所得的保险金，无须缴纳遗产税，也无须偿还被保险人所欠债务。
      总之，人寿保险不属于债务的追偿范围，账户资金不受债务纠纷困扰的法律依据是出自《合同法》和《保险法》。
财富安全理由四：人寿保险不能抵债的法律依据（2/2）
14
参考案例：……
华人首富李嘉诚
理财观念
所谓理财，就是追求长期而稳定的收益。它不同于投资，更不是投机。
理财 VS 投资 VS 投机
即使我的企业全部倒闭，我仍然可以东山再起、生活无忧！
保险观念：
别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我家庭的财富，是给自己和亲人买了充足的人寿保险。（2亿年金/年）
华人首富李嘉诚
现代理财中客户保险需求体现在……
转移风险
追求稳定、较高的投资回报
资产保全：避税
资产安全：未来生活（老本）
什么是保险：它是一种生活态度！是一种强制性为自己储蓄的工具，是未来高品质生活的保障
18
19
全
21
22
爷爷:钱富贵(国家退休干部)
爸爸:钱年丰(企业主:30岁)
宝宝:钱多多(男生:0岁）
妈妈:麦宝显(公务员:27岁)

五年交每年18万元共90万
保险金额287820元
本金
账户
固定收
益帐户
浮动分
红帐户
应急现
金帐户
每年17269元共计81次
6633442元/生存金累积
5625912元/红利累积
现金价值的80%/可以贷款
富贵年丰
的利益回报
一份投入四份回报
其它:母猪生仔慢
还要耗饲料
演示利率为不确定值,实际回报会高或低于演示值
过犹豫十天及每年均可领取保额6%!
父爱如山  托付终生!
高中教育金:15岁起每年3万元合计9万
大学教育金:18岁起每年6万元合计24万
创业金或婚嫁金:25岁合计可领58万
                            合计已领91万
24
经过年龄 生存金累积
30岁 863506元
60岁 2917546元
80岁 6633442元

25
年龄 低 中 高
30岁 111282 443908 776533
45岁 224084 893283 1562483
60岁 402362 1602327 2802292
80岁 808752 3217332 5625912

26
返还全部本金900000元
身价金
免税金
护理金
门诊金
大病金

风险金
医疗金
养老金
理财金
旅游金

教育金
创业金
婚嫁金
27
复利分红累积生息功能
钱老的明智选择
父爱如山  托付终生!
一个帐户  关爱一生!

教育金       婚嫁金
创业金       门诊金
养老金       护理金
身价金       重疾金
老张的痛苦选择:

把钱存在”单利”的工具里
28
一是保险从储蓄理财功能来讲，保险有复利分红累积生息功能。什么叫单利复利呢？这有两个猪，储蓄呢是把猪养胖，保险呢，不但把猪养胖，还能给你生三个小猪，这叫保险。
29
鸿福年年稳健理财迅速为客户增值得益于复利的计算方式,任何的投资工具取决于两个要素,一是资金的规模二是时间差,时间+复利是创造财富爆炸式增长的原动力,威力大于原子弹.
听华人首富李嘉诚
的理财观：
你不理财、财不理你！
复利加时间的威力超过
原子弹，如果你每月存
入1167元、每年收益率
为20%，40年后你的钱
就是102810000元。
30
我们再来看看复利计算威力有多大,听听华人首富李嘉诚的理财观:你不理财、财不理你！复利加时间的威力超过原子弹，如果你每月存入1167元、每年收益率为20%，40年后你的钱就是102810000元,其实在位的各位都可能有成为亿万富翁,只不过平时我们没有象李嘉诚一样每月或每年把一小部份资金通过复利的形式寻求长期稳定的增值而已,现在鸿福年年的隆重上市为我们提供了绝佳的机会,通过李嘉诚理财观我们也明白了为什么两全分红保险在北美地区市场占比超过85%在新加坡及香港更高达98%的原因!
国债与企业债券
进入股票一级认购
保险资金可以投入基础建设
证券投资基金
31
具体进入大额协议存款国债与企业债券证券投资基金进入股票一级认购保险资金可以投入基础建设等,有些是个人无法进入的投资领域,获利丰厚,个人通过开设鸿福年年帐户直接获利

银行大额协议存款
是保险公司主要利润来源
同个人投资作比较，保险公司作为机构投资者在投资
渠道上具备很大的优势。
银行大额协议存款
根据中国人民银行1999年10月份颁发的351号文件，
商业保险公司可就8000万以上的、大额定期存款，
与商业银行协商存款利率!(可达标准利率几倍)
且不征收利息税。

投资回报 彰显实力
34
经叔平：原中国政协主席、全国工商联主席、中国经济界泰斗人物、民生银行董事长、民生证券、民生保险创始人！
通过他的影响力中国民族民营资本拥有了“全金融牌照”且民生银行、民生证券、民生保险均由国务院直接管辖！
1996年8月国务院副总理朱镕基批示同意民生人寿保险股份有限公司成立。民生人寿保险股份有限公司也成为一家民资、官办、党管的保险公司
其实，民生人寿保险股份有限公司是一家民资、官办、国有的保险公司， 1994年，全国工商联根据广大民营企业家的建议，牵头筹建中国第一家以民营资本为投资主体的保险公司 ，1996年8月，全国工商联副主席陈景新以全联保险公司筹备组名义，就组建民生人寿保险公司一事致函中央，国务院副总理朱镕基批示同意公司成立 ，以吸引民间积极参与。
36
各位尊贵的客户朋友们,人生有很多的选择,万能寿险将是最安全的选择,为了家庭的成长,百万育儿百万养老
父亲的肩膀托起了太多的责任及负担,父亲的肩膀是最值得我依靠的,可是谁是他的依靠呢?
37
38
这对老人，他们做错了什么？
39
在路边我们看到这样的一对老人:这对老人,他们做错了什么?就是因为年轻的时候,他们什么都没有做!
……爱
40
41
42
与其