保险
在防范企业风险及家庭理财中的
    特殊作用
今年买保险的人越来越多，五花八门，我说你怎么连这事都找保险公司，问过了别的都做不了
请问：
现在企业经营比以前好做还是难做?

家庭没有幸福感

为什么？

温水煮青蛙现象
新商业生态
社会复杂

政治体制（政府威信、政策效力下降）
利益冲突（中央与地方、政府与民众、央企与民企、穷人与富人）
权贵阶层  （阶层分裂、固化）
群体性事件 （新疆治安、上访、罢工）
社会保障、就业、能胀压力
社会道德、司法问题（腐败现象）
城市病：房价、堵车、用水（北京是全世界最堵的城市、贵阳限车）
老龄化社会

社会系统性紊乱、非经济因素对经济发展的影响
新商业生态
资本疯狂

金融咆啸
银行“野蛮生长”
民企缺“粮”
高利贷疯狂
你应该看清的现实
根本性原因——企业资金链难以为继。据华尔街日报报道，中国央行金融市场司副司长徐忠7月20日在一个论坛上表示，在宏观经济政策紧缩过程中，中小型企业将比其他企业更难获得贷款。货币紧缩政策加大了中小企业获得贷款的难度。
你应该看清的现实
你应该看清的事实
新商业生态
前景迷茫

激情——浮躁——焦虑
忙——盲——茫
做强、做大的信仰缺失

不谈幸福感、只有不安全感
顶得下来去医院、顶不下来去跳楼
近年来企业危机案例
蒙牛——陷害门事件
家乐福——价格门事件
阿里巴巴——辞职门事件
锦湖轮胎——质量门事件
双汇——“瘦肉精”事件
真功夫——家族之斗
中石化——广东高介酒事件
中海油、康菲公司——溢油事件
哈药——排污事件
奥的斯电梯——北京逆行事件
达芬奇家具——假洋品牌事件
雨润、雀巢质量事件
味千拉面、海底捞——骨头汤事件
永和等豆浆事件
中粮、冠生园“假蜂蜜”事件
7•23动车事件
无锡尚德——诈捐门事件
众多商家“假血燕”事件
耐克虚假宣传
哈药六厂等“纯净水”事件
俏江南“回锅油”事件
三鹿奶粉——三聚氢氨事件
国美电器——黄光裕事件
农夫山泉——“砒霜门”事件
丰田汽车——召回门事件
广本、丰田——罢工事件
富士康——跳楼事件
惠普电脑——黑屏事件
美的——紫砂煲事件
东星航空——兰世立入狱
太子奶——非法集资事件
中国石化——大连泄油事件
紫金矿业——污染事件
河南航空——坠机事件
霸王集团——“二恶烷”事件
圣元奶粉——性早熟事件
金浩茶油——致癌物事件
雪花啤酒——恶性竞争被罚
国美黄光裕PK陈晓控制权案
2）高增长、高利润带来高风险

     
        很多组织并不是由于一开始就陷入危机的，而是由于它们太长时间的持续成功。
                              (——著名管理学家彼得•德鲁克)

“足够长的成功经历”是犯错的“条件”
                        成功是失败之母
 
危机意识---危机观念---危机安排
           危机文化
典型案例
08年国美黄光裕被捕事件
ST金泰
山东三联
中关村
证监会
北京警方
黄光裕事件
国美电器
股东
供货商
银行
竞争对手
媒体
政府
成立特别行动委员会
香港股市公告
国美声明
内部视频大会
300亿采购
22周年庆典
国美解招
2010年5月18日，黄光裕案一审判决，法院认定黄光裕犯非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪，三罪并罚，决定执行有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产2亿元
2010年8月30日二审改判处杜鹃有期徒刑三年缓期三年执行
在如何对待财富上面，黄光裕的自杀未遂也许重新教育了一批，有着黄光裕般梦想的人，这也许就是黄光裕案的价值所在。树立健康，可持续的财富观也许是我们这个社会需要做的选择和方向调整。
一、法律保证安全独立
1、专属权
          中华人民共和国合同法第七十三条　因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。
一、法律保证安全独立
最高人民法院关于适用《中华人民共和国合同法》若干问题的解释（一）
         第十二条　合同法第七十三条第一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于扶养关系、抚养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和……、……安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。
2、不受限制
         保险法第二十三条任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。
（1995年6月30日第八届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议通过，根据2002年10月28日第九届全国人民代表大会常务委员会第三十次会议《关于修改〈中华人民共和国保险法〉的决定》修正，2009年2月28日第十一届全国人民代表大会常务委员会第七次会议修订，自2009年10月1日起施行）
一、法律保证专属资产，安全独立
3、资金安全
          中华人民共和国保险法第八十九条　保险公司因分立、合并需要解散，或者股东会、股东大会决议解散，或者公司章程规定的解散事由出现，经国务院保险监督管理机构批准后解散。
　　   经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。
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报道称：王菲与窦唯离婚后，便独力供养时年7岁的女儿窦靖童。为了令女儿在18岁成年后生活可以有绝对保障，王菲除了关心女儿教育外，又为其未来生活作出安排，为童童买下约2000万港元的分红人寿保险，到女儿18岁后，即可取得2000多万港元的保险金。为此，王菲每月需供款近20万港元。虽然所供保费不菲，但为了女儿幸福亦在所不计。
1.强制储蓄：王菲属于比较有个性不太勤奋的明星，常常经年不工作。
2.获得保障：童童成人之前，万一王菲发生意外，童童就会获得相应的保险金，保障生活无忧。
3.财产转移：王菲今后可能还要再婚再育（事实上已经又结婚生育）今后再婚时也不会有财产分配方面的困扰。
4.财产保全：万一保险购买人今后出现债务问题，这些已经购买保险的资金不会受到债务的索偿。 
5.防止流失：通过保险的方式转移财产要优于直接将钱给孩子。钱一旦给了孩子，钱的所有权发生了转移，孩子就可以支配这些钱。这样，就有可能会因为孩子不懂事，将钱胡乱花掉了。
6.现金储备：通过保险储备一笔现金，既可退保换取现金，也可保单借款融资现金。
日前，某客户向中国人寿大连分公司签下一份分红保险保单。该保单首年交保费1000万元，累计身故保险金达5600万元。
　　据了解，该客户已拥有多种中国人寿的保险产品，此次再次重金投入，重新安排家庭保障规划，还源于以下动因：
一是个人事业稳健发展，资金比较充裕。
二是自身不擅长高风险资本投资，保险虽非高回报，但却稳定可靠。
三是法律框架下的保险安排具有安全性和排他性。
四是金融危机后对于经济不确定的担忧。
五是中国人寿强大的公司实力，使其最终决定进行上述选择。
快速大额转移财富的保险
国寿福禄鑫尊两全保险

今年买保险的人越来越多，五花八门，我说你怎么连这事都找保险公司，问过了别的都做不了
核保条件宽松
投保年龄可至最高60岁
返还本金最早  可以选择55岁
福先生，30岁，5次缴费
 每年缴费：10万元

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921156元
中国人寿保险股份有限公司
一财多理
可用资金约30万

VIP客户酒会专场
每年5472元（固定），一直到老
赠送
每年4500元（分红），一直到老
每年100800元（终身），一直到老
按80岁算
10.9万+9万+10.08万
=29.98万
大学教育金（或婚嫁金）：
      

      25万左右，
     本金不动

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0岁
60岁
90岁
0岁(男)年交10万元案例
18岁
25岁
教育金
婚嫁金
创业金
祝寿金
养老金
爱的保障从摇篮开始
本图要按照PPT的顺序来画，同时要阐明每个阶段的具体利益，作为小孩每个阶段的成长基金。
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客户关注点：
1、稳健理财确保财务安全。2、提早建立养老金账户。可享受长时间的增额年金和长时间分红利益。
3、合理避税、资产增值。
4、现价较高，方便资金周转及二次运作。
5、身价体现，睿智人生。

30—50岁的中年市场
特点：留住钱以及留住了多久比赚钱更重要！
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福禄鑫尊产品利益图示
合理引导消费
保住赚到的钱
留下养老的钱
减少银行利息损失
通过买保险的钱东山再起
对于经商的客户，就画图讲保险。
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CMX
客户关注点：
1、快速返本，本金安全；
2、规避风险，稳健理财；
3、提升养老品质，老年生活无忧；
4、为子女创业补充资金，实现资产规划；
5、实现财富合理转移，富过三代有保证。

新客户：中老年客户
特色：快速返本    稳健理财

强调55岁-60岁 可称为可保人群
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留油理论
踏实