开门红
对公司：继续扩大市场份额，扩展品牌宣传度。
对团队：团队的收入，团队的凝聚力、扩张力、影响力。
对个人：收入、信心、发展的意愿，家人的支持，社会影响力。
在开门红的每分每秒里，我们二部的所有同仁到底应该怎么做？
为捍卫团队的荣誉而战！为团队挣夺原有的霸王旗而战！为证明我们个人的价值，为家人 过个好年、为明年有个好兆头而战！为团队的荣誉而战！
汇报目录
一、总体概述
       
二、开门红措施

三、开门目标

2012年一季度目标
2012年一季度XX区信合渠道：目前网点数19个，有效实动网点13个，
现有有效人力7人。
年份 部门 规模 期缴 挑战目标
2012年 二部 460万 240万 394万

目前团队分析
姓名 对应网点 职级
  中级
  中级
  中级
  理财
  理财
  理财

1、目前营业二部总人数7人，中级经理3人， 理财经理3人，助理经理职级1人。
2、不足：理财经理对网点沟通频率不够，团队中思想还不能统一，学习能力不足，合格率底。人力成本不够。
3、整改措施：加强各网点的拜访，加强队伍思想建设，加强同业产品学习，专推学习，提高开口量，另外重点关注人员。
4、储备新人。
目前网点分析
1、目前将二部19个网点进行分类，结合现有客户经理销售意愿以及销售能力进行网点调整，让网点找到最适合的客户经理，资源充分利用。通过理财经理所负责的网点类别来制定客户经理的保费目标，追踪到位。

2、巩固现有的，开拓空白的，抢占对手的，同时提升网点利用率，提升网均产能，利用分类管理提升A类占比，提升网点等级，消灭零业绩网点
网点分析
目前网点分类
A类网点（ ）：网点资源好，柜员销售技巧、意愿强，客流量大。
B类网点（ ）：网点资源较好，部分柜员销售技巧和意愿强，同业竞争强。网点与我司的关系一般，我司保费占比一般。
C类网点（ ）：网点存款量中等，客流量中等，销售能力差，同业竞争相对较弱。
D类网点（ ））：网点存款量低，客流量较少，销售能力差，同业竞争相对较弱。
A类网点对策

对策：（工作重点：维护）
      一、1、客户经理安排：销售能力一般，性格开朗平时可以和主任、柜员聊天、逛街的。
      2、渠道经理公关：每周走访一次，向主任、柜员传达我们公司与银行合作的最新动态，沟通开展网点沙龙等项目来扩大网点的保费收入，借助该类网点的主任、柜员来了解上级支行以及同业的最新动态。
二、1、对于A类或以上网点，安排1对1的人力进行重点经营。特别绩优的网点，可采取针对性经营，安排优秀或职级考核中层级较高的客户经理。 2、精细网点信息卡的填写，完善网点信息搜集工作，同时完善竞争对手的情况，并定时进行更新。