产说会后销售技能提升核心
——产品说明与有效多次促成
增员
业务
目的？
——更好的增员
产说会的核心技术是
目前队伍拿保费的方式是——
产说会
——产说会的运作（是生产保单的概念，要明确分工，
                                     团队合作）
——就是为签单服务的，必须要签单。

第一部分   产品说明
第二部分   有效多次促成
第三部分    配合技巧
第一部分  产品说明
授   课   目   录
★  “学习产品时”与“销售产品时”产品说明的区别
★  现场说明－不使用建议书
★  现场说明－使用建议书
★  上门再次说明
1. “学习产品时”与“销售产品时”产品说明的区别
学习产品时—— 将产品利益逐条说明清楚；

销售产品时—— 以根本购买为最终目的；
                           A. 要用销售的语言进行说明；
                           B. 将客户的拒绝点提前扼杀在摇篮里；
                           C. 与客户互动的语言形式进行说明；
 ??㏒???琰茞??Ü 产说会后现场 上门再次
 不用建议书 有建议书 

产品说明 9句话——
四个固定收益、
两个浮动利息、
三个附加收益。 三个数字讲解——
存多少、拿多少、剩多少（64岁鸡还活着理论）
＋ 9句话—— A.高端客户：9句话＋一段话
B.中档客户：9句话＋一段话
C.低端客户：一段话＋9句话

产品说明方法记忆一览表
业务员要狂爱产品，才能展示给客户坚定的信心！！！
—— 我爱XX，
        我非常爱XX，
        我相当爱XX，
        XX是中国大陆最好的产品，
        XX是中国大陆独一无二的产品！（读一遍）
—— 我喊123，大家喊“我爱XX”！
产品说明核心
产品说明核心——“XX密码” 与 “9句话”

 XX密码 ——51810200
                   “5” 64岁前每年返还5%
                   “18” 65-89岁，每年返还18%
                   “10” 期间每隔5年，返还10%
                   “200” 90岁合同到期，返还200%
 9句话—— 4个固定收益，2个浮动收益，3个附加利益
2. 现场说明——不用建议书
用手写傻瓜建议书边说边写（九句话）——与客户互动的形式
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