前 言
2012年XX银保渠道将在市公司党委、总经理室正确领导下，遵循省公司银行保险部运筹部署，充分把握和利用省公司银保渠道2012年开门红的政策。结合XX区域特点谋篇布局，在新的市场环境中，积极开拓银保渠道销售新模式，携手合作银行共同发展。确保开门红业务圆满达成，为全年业务发展赢得先机。
一、工作目标
力争2012年一季度完成年度新单预算目标的50-55%，
   即：2.5亿—2.77亿；
   其中：1、首年新单趸缴保费争取实现2.5—2.7亿元
首年新单期缴保费680万元 
市场份额保证在50%以上，力争达到55%。
二、工作思路
（一）抢占一季度市场，大力发展新单规模业务，进一步巩固和提高市场主导地位。
   （二）抓住XXX产品上市的有利契机，做好产品转型。在确保指标完成的基础上力促业务结构优化，提升银保业务内涵价值，实现银保业务的健康、快速发展。
   （三）创新销售模式，提升销售技能；探索银保新的销售与服务模式，积极发挥理财中心的资源优势，大胆探索主动营销模式，维护与渠道的长期合作关系，在保证规模优势的前提下，加快期缴业务的发展，争取实现银保业务规模和质量、速度与效益的统一，实现银保业务的可持续发展。
（四）在维护和巩固主渠道的同时， 积极拓宽新的销售渠道，以招商银行、浦发银行、农信社等银行为突破口，力争实现“小渠道、大贡献”的发展目标 。
    （五）继续以“标杆”网点和精英队伍为抓手，充分发挥渠道资源和队伍资源的两个优势，确保2012年开门红银保业务的顺利达成。
    （六）以BMIS上线为抓手，加强两个《基本法》的执行。以此夯实基础管理，强化队伍建设，实现业务发展和队伍建设的和谐发展。
三、工作安排
（一）统一行动、无缝对接
       在总经理室的统一部署和安排下，坚持“规模与效益并举，利润与保费同行”的经营思路，迅速行动深入市场搞调研、统分结合抓渠道。同时，紧紧围绕市场，布局谋篇，制定行之有效的企划案，使公司上下形成合力。从而确保赢得开门红。
三、工作安排
（一）统一行动、无缝对接
   1、开门红准备阶段：2010年12月1日—12月20日
        一是及时与二级分行充分沟通，协商如何打好XX银保市场的“开门红”。二是制定2010年12月份培训方案，对内对外进行“开门红”培训，重点将培训措施与开门红实战相结合。其中：对内（专管员）：新基本法培训、新产品培训、研讨新形势下的银保销售方式；对外（银行）：提高柜员主动销售意识、新形势下网点沙龙、队伍共建活动的运作。  三是结合市场，认真企划开门红方案，大力推动一季度业务增冠。
三、工作安排
（一）统一行动、无缝对接
    2、开门红百日大战阶段：
          2010年12月20日—3月30日（分三阶段）
        以两节为抓手，通过前期的启动、动员，企划方案的实施，内外互动，上下齐力，实现 2012年“开门红”无缝对接，扎实推进了银保业务的有序稳定发展。
三、工作安排
（二）积极应对，变不利为有利
       一季度业务发展的总体要求是抓战机、快发展。在宏观环境不利的情况下，我们将通过售后服务、网点培训等方式渗透到网点柜面开展工作。同时将继续以CRM项目为依托，以网点沙龙、理财讲座等形式与渠道柜面配合做好满期客户的转保服务工作。同时，对销售队伍提出要抢先机、争主动的工作要求。要做到五个不间断：1是保持网点维护不间断；2是保持网点服务不间断； 3 是保持勤练内功不间断；4是保持专业提升不间断；5是保持良好心态不间断。通过采取一系列的方法，变不利为有利，推动开门红的业务发展。
三、工作安排
（三）加强合作，全力公关，寻求互惠互赢
       渠道是银保业务发展的“活水源头”，是我们的阵地，因此，渠道的维护和拓展是银保工作的重中之重。为巩固和扩大市场主导地位，赢的发展主动权，公司要上下职责明确，采取分层级、分渠道的强势公关，以多种形式（酒会、联谊会、专项启动会等），加强与渠道行口的沟通，形成内外互动、搭建 “双赢”和“多赢”的格局 ，为公司银保业务发展创造更加良好和宽松的市场环境。
三、工作安排
（四）队伍建设，常抓不懈
       队伍建设是业务发展的基础和保证，队伍建设的好坏、队伍有效人力的多少、队伍的举绩率大小，这些都标志着银保业务发展的空间、潜力和能力。因此，在队伍发展与管理上，我们将坚持常抓不懈。按省公司的统一部署与要求，积极推进和实施BMIS工作，以促进业务管理、队伍管理和业绩管理真正走向制度化和规范化。努力培养高素质、高绩效的理财经理队伍，合理利用客户经理资源和网点资源的匹配，强化队伍管理系统建设，切实做到各项工作执行到位、落实到位。