为不断壮大XX营销队伍，达成2012年人力发展目标，为实现三年规划奠定人才基础，经市公司总经理室研究决定，在全辖范围内开展“兴振XX—扩军行动”。本企划案由“增员”和“引才”两个方案构成，旨在从招募新人和引进同业优秀主管精英两方面加快增员进度，在扩大队伍规模的同时优化队伍结构。

第一篇     增员竞赛方案

一、竞赛时间

2012年1月1日-9月30日

二、参赛对象

各经营单位、参与《基本法》考核的营销员和收展员

三、企划目标

个险渠道新增人力606人（各单位增员指标详见附件一）

四、竞赛内容

（一）单位对抗赛

将全辖21个经营单位分为10组（分组情况见附件二），每月计为一赛段，以每赛段对抗单位新增且开单人力占增员指标的完成率做对比，优胜单位可在当月获得市公司增员奖金500元及负方单位交纳的祝贺金300元。

竞赛期满，按各经营单位新增且开单总人力排名，前三名分别授予“兴振XX—扩军行动”先锋队锦旗。

排名时，如完成率或开单人数相同则按新人完成的新单保费（含卡折业务）合计数排序确定最终排名。

1. 增员先锋奖

   竞赛期满，向增员人数达到5人且排名前50名的营销员（或收展员）个人颁发“兴振XX—扩军行动”增员先锋奖牌一枚。排名时，如增员人数相同则按新人完成的新单保费（含卡折业务）合计数排序确定最终排名。

   （三）竞赛期间申请营销员代码的新人，如在3个月内晋升业务主任职级，可获公司奖励100元，用于补贴代资考报名和办证费用的支出。

   （四）营销员《基本法》奖励（适用营销员）

主管直接增员、业务员系列人员推荐新人和新人本人可分别按《基本法》规定享受相应奖励报酬。相关内容简述如下：

1、成功增员奖：新人晋升业务主任职级，推荐人可一次性获得300元成功增员奖。

2、辅导新人奖：新人晋升业务主任职级，在与公司签订保险代理合同第1-6个月，每季按新人FYC的10%向推荐人支付辅导新人奖。第7-12个月，每季按新人FYC的6%向推荐人支付辅导新人奖。

3、育成新人奖：新人在申请营销员代码后的第13个月仍然留存，并在第13个月前最近的两个考核期内达到业务主任职级维持条件的，其主管可获1000元的育成新人奖。

4、管理津贴：主管直接增员新人，可按新人完成的FYC每月计提11%-19%的管理津贴。

5、新人津贴：新人签约第1-6个月内每月可按完成的FYC享受300-1000元的新人津贴。

6、达标新人奖：新人第7个月留存，并在前6个月内达到业务主任职级晋升条件,且6个月累计FYC达到3Q，新人可一次性获得晋升前打折部分的佣金。

7、绩优新人奖：新人第13个月留存且在最近一个考核期内达到业务主任及以上职级的维持或晋升条件,根据新人前12个月累计FYC，向其计发600或1000元的绩优新人奖。

8、达标佣金：当新人首年度代理手续费（佣金）超过1500元时，超过1500元以上的部分可获得30%的差额佣金。

（五）收展员《基本法》奖励（适用收展员）

1、培训津贴：新人签约前三个月内根据考核情况享受400元/月的培训津贴。

2、引才奖：新人晋升为收展员职级，向收展员以上职级引才者奖励400元；被引进人员第一次收展员日常考核合格（80分）的当月，再奖励引才者400元。

3、管理津贴：团队所增新人，可按新人完成的FYC每月计提6%-10%的直管津贴和3%-5%的所辖津贴。

上述津贴奖励计发标准和条件以营销员和收展员《基本法》内容为准。

五、规则与要求

1、新增且开单人力是指同时具备下述条件的人力：

①竞赛期内， ）系统中发放营销员（收展员）代码；

②参加《基本法》考核；

③公司业务系统承保了个险渠道销售范围的新单业务（长险、短险均可）。

2、各单位要对竞赛期间内签约的新人进行甄选和把关，新人必须参加新人培训班学习，且早会出席率达到80%以上。市公司将对各单位增员的新人进行抽查，如发现虚挂人力的现象，将对该单位主要负责人通报批评，并取消该单位的获奖资格。

    附件：1、各单位增员指标

2、单位增员对抗赛606目标分解表

 附件一：

各单位增员指标

附件二：

单位增员对抗赛606目标分解表